有關于生意人的思維

來源：查字典思維網  發布時間： 2017-04-17

  整體性思維是一種精神的感知與洞察行動,是一種結合自身知識經驗記憶與內在自我瞬間即逝的非知識經驗記憶,不僅僅以過往的知識經驗記憶為認識的精神行動。下面小編為大家介紹的有關于生意人的思維，希望對您有幫助哦。

  有位美國人制定了他的生意策略，4個月后，自己對結果感到非常吃驚。您看了后也許也會覺得不可思議。

  他在網上賣的是關于如何利用計算機做生意的生意策劃(賣點子)。他準備了一盒教學錄像帶，教您如何開始建立家庭式的生意，如何讓自己的電腦成為每月賺 4000美元的賺錢機器。他的每個投資項目策劃售價約995美元，同時他給出了500多種生意點子。如今，他每周從網上獲得成千上萬的定單。

  起先他做廣告，向人們免費提供他生意策劃的一些信息。幾千個人出于好奇，在他的網站中向他發送電子表單，索取免費的信息介紹。他的自動回復電子郵件用 3頁的篇幅概要地介紹了他能提供的影帶和其中的內容。然后，他宣布如果要向您說明其中有價值的信息，大概需要20多頁，而且在紙上要說清楚幾乎是不可能的。如果您有興趣，也能承受1000美元左右的投資，他非常愿意寄給您這套錄像帶，其中的內容非常翔實，且包括了教您如何具體操作。他所求的是您能預付 20美元的信譽金，以便萬一發生帶子不還的情況，他能以此來克服自己最基本的成本，或以此來阻擋那些玩世不恭的人。顧客看完錄像帶后得寄還給他，他非常樂意返還那20美元的信譽金。

  他每周處理約200個定單。制作這些錄像帶及運費大約需5美元，而他每發送一盒帶子就收取20美元(通過信用卡或支票)。每月他發送800多盒錄像帶，僅有240人寄回帶子要求歸還他們的信譽金，也就是說，560人沒有歸還帶子。

  我們來算一下：

  560盒帶子X每盒帶子$15.00利潤=每月$8400凈利潤

  他從這些帶子的信譽金中，每月賺了$8400。這不包括其中5至7人真的買了他的生意策劃。實際上，他從錄像帶中賺的錢比他賣生意策劃所賺的錢還多。

  您也許會問，大多數的人不買他的生意策劃，為什么他們不歸還那些帶子呢?

  以信譽金的名義出現，在人們看來他并沒有推銷他的錄像帶，這使得他的初始營銷變得異常容易。

  免費看他的有價值的錄像帶，這使得一些人當初并不想購買他的生意策劃，但被誘使保存這些帶子，因為這是免費的。

  他很明確地說明在免費看錄像帶之前，您得承受得起1000美元的投資。而能承受這一投資的，誰還會在乎那20美元呢?

  他在發送帶子的時候并沒有提醒他的客戶，歸還帶子拿回錢。大部分人因此忘了這件事。

  下面的例子向您說明也有其他一些有趣的賺錢方法：

  有個43歲的婦女為她姨媽向政府申請了一個免費的輪椅，她所做的就是準備一些必要的文件和填寫一些表格。她因此寫了一篇如何向政府申請免費輪椅的報告。

  她在網上賣她的報告(她的成本是2美元)，后來她每月可賺3萬美元!簡直難以置信，如此簡單的事會有市場，會有如此的潛在利益!隨后她又在報紙、雜志上刊登廣告，這次她在賠錢。很奇怪，這份報告只能在網上賺錢。

  如果您反過來看這一現象，在許多情況下，通常的市場中(直接銷售、通過報紙、雜志、電視等)并沒有取得成功的產品，也許在網上能賺錢。雖然這是一個非常古怪的例子(從一個簡單的報告中每月賺3萬美元)，但這確實發生了。您可能在聯想......也許下一個簡單、奇怪的例子又會在網上產生.

  都說無奸不商，事實是商人的第一思維模式是合作，在合作的基礎上取利取益。君子愛財，取之有道。但是一些人不按照游戲的規則來，所以奸商在開始的時候都能夠謀取暴利，后來自然是會暴露的。成大事者終究是利國利明，比如喬致庸，我的偶像啊。

  我家附近就有倆家小商店，其中一個還是我爸爸的表哥，按說在中國的這種宗族氣息很濃厚，以血緣關系為社交網絡的國度，我們家應該很會照顧表叔的生意的，實際上在很長的一段時間里面，我們家基本上都不去光顧表叔的生意。

  表叔是個很實誠的人，這是很好的品質，但是缺點是不熱情，看見有人來了也不打聲招呼，平常路過門口也不叫人去歇一歇腳啊，久而久之大家都忽略了他的存在，自然也不會去買他家的東西啦。

  另外的一個叔叔可會做人了，門前車來車往、車水馬龍的，他只要招呼的過來，都會使出渾身解數來招呼，那個熱情勁啊，你都不好意思不買他帳。你說他是真熱情也好假熱情也罷，但是你每次去都面對了一張笑容可掬的臉和對你的熱情，你覺得自己被專注了，被重視了。有幾個人能受得了這樣的招待，自然愿意和他做生意。

  從這個層面來說，熱情對于一個生意人是極其重要的。實際上比此更重要的是合作互贏。

  上面的表叔因為我們都不做他的生意，都不開心了。后來我們想想畢竟是親戚，也就經常照顧他家生意。和表叔一接觸才發現表叔人很好，雖然沉默寡言，但是不玩虛頭巴腦的事。能夠讓利與人的都會讓一點，其實讓的也不多，但是消費者的感覺就不一樣啦，覺得自己賺大發了。所以表叔家的生意還不錯，回頭客很多。

  叔叔人呢，做生意的時候有些錙銖必較，接觸久了大家也就明白了。所以熟人有時候會被招呼的抹不開面子，支持他的生意。而外來人一般都會被熱情的招呼聲吸引成為顧客。

  無論是讓利還是熱情的招呼，其實這倆種都是一種合作。讓利是利益方面的合作，熱情的招呼是社交方面的合作。這就是商人的思維，顧客開心了，我的生意來能做成，這對雙方都有益。

  這個社會還是看重利益的社會，所謂天下熙熙，皆為利來，天下攘攘，皆為利往。所以讓利應該是更好的經營模式。

  思維(1)：

  商人：沒人干過這種事，沒有先例可循，萬一砸了怎么辦?

  溫州商人：沒人干過怕什么?這樣才沒人跟你搶市場嘛，頭道湯味道最好，先人一步的生意最賺錢，統吃整塊蛋糕，市場才大嘛!

  思維(2)：

  商人：創業需要有人幫助。沒有好搭檔怎么辦?與他人合作，往往會出現利益糾紛，有時候還會傷了朋友和氣。

  溫州商人：誰是最好的創業搭檔，當然是家人!利益關系可以把我們緊緊擰在一起，力往一處用，勁往一處使，齊心協力，沒有不成功的。

  思維(3)：

  商人：沒有資金、沒有技術、沒有人才、沒有一點優勢，怎么創業呢?

  溫州商人：沒有優勢怕什么，向別人借唄!借個老母雞，還能下一個金蛋呢!

  思維(4)：

  商人：做生意就要想著怎樣賺錢，能賺一塊是一塊，只要是自己的利益，就要據理力爭。

  溫州商人：做生意不能老想著自己賺錢，能賺10塊錢的生意，賺6塊錢就行了。其他4塊分給別人賺，要舍小我求大我。這樣，別人在賺錢的時候也會想到你，你的賺錢機會就會越來越多。

  思維(5)：

  商人：創業太辛苦了，與其辛辛苦苦地拼命，不如安安逸逸地生活。

  溫州商人：不吃苦怎么可能成功?吃得苦中苦，方為人上人。白天當老板，晚上睡地板。

  思維(6)：

  商人：看看那些富人，總是有那么多的人幫助他。而我，父母無權沒勢、朋友也不富裕，沒有一個人可以幫助我，怪不得我一直這么貧窮。

  溫州商人：從來就沒有什么救世主，靠山， 山會倒;靠人，人會跑;靠自己最好。靠自己才能自己主宰自己的命運。

  思維(7)：

  商人：對于小企業來說，質量并不重要，溫州的企業不都是靠假冒偽劣致富的嗎?

  溫州商人：質量是市場經濟必須遵守的規 則。在市場經濟不規范的時候，市場中確實會有劣質的產品，但在今天，每一個溫州人都深刻地認識到，質量是企業的第一生命線。

  思維(8)：

  商人：做生意的人，總是看到什么生意好做就做什么。

  溫州商人：起初經商的時候，確實要講究靈活，慢慢的，隨著生意越來越大，一定要有一個比較專注的目標，盡最大努力做好，提高自己的產品的質量，成為行業的領導者。

  思維(9)：

  商人：講營銷等于講花銷，事事營銷，時時營銷，這不是一般公司能夠承受得了的。

  溫州商人：營銷不一定得花費巨資，營銷是一種理念，只要把這種理念融入到思想和行為當中，便可以借各種事件來營銷。