關(guān)于逆向思維的故事

來(lái)源：查字典思維網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間： 2017-04-17

  思維定式具有雙重性,在環(huán)境不變的條件下,它能使人應(yīng)用已掌握的方法迅速解決問(wèn)題;而在情境發(fā)生變化時(shí),它則會(huì)妨礙人采用新的方法。下面小編為大家介紹的關(guān)于逆向思維的故事，希望對(duì)您有幫助哦。

  60年代中期，當(dāng)時(shí)在福特一個(gè)分公司任副總經(jīng)理的艾科卡正在尋求方法，改善公司業(yè)績(jī)。他認(rèn)定，達(dá)到該目的的靈丹妙藥在于推出一款設(shè)計(jì)大膽、能引起大眾廣泛興趣的新型小汽車。在確定了最終決定成敗的人就是顧客之后，他便開(kāi)始繪制戰(zhàn)略藍(lán)圖。

  以下是艾科卡如何從顧客著手，反向推回到設(shè)計(jì)一種新車的步驟：顧客買車的惟一途徑是試車。要讓潛在顧客試車，就必須把車放進(jìn)汽車交易商的展室中。吸引交易商的辦法是對(duì)新車進(jìn)行大規(guī)模、富有吸引力的商業(yè)推廣，使交易商本人對(duì)新車型熱情高漲。說(shuō)得實(shí)際點(diǎn)，他必須在營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)始前做好小汽車，送進(jìn)交易商的展車室。為達(dá)到這一目的，他需要得到公司市場(chǎng)營(yíng)銷和生產(chǎn)部門百分之百的支持。同時(shí)，他也意識(shí)到生產(chǎn)汽車模型所需的廠商、人力、設(shè)備及原材料都得由公司的高級(jí)行政人員來(lái)決定。

  艾科卡一個(gè)不漏地確定了為達(dá)到目標(biāo)必須征求同意的人員名單后，就將整個(gè)過(guò)程倒過(guò)來(lái)，從頭向前推進(jìn)。幾個(gè)月后，艾科卡的新型車，野馬從流水線上生產(chǎn)出來(lái)了，并在60年代風(fēng)行一時(shí)。它的成功也使艾科卡在福特公司一躍成為整個(gè)小汽車和卡車集團(tuán)的副總裁。

  某時(shí)裝店的經(jīng)理不小心將一條高檔呢裙燒了一個(gè)洞，其身價(jià)一落千丈。如果用織補(bǔ)法補(bǔ)救，也只是蒙混過(guò)關(guān)，欺騙顧客。

  這位經(jīng)理突發(fā)奇想，干脆在小洞的周圍又挖了許多小洞，并精于修飾，將其命名為鳳尾裙。一下子，鳳尾裙銷路頓開(kāi)，該時(shí)裝商店也出了名。逆向思維帶來(lái)了可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

  無(wú)跟襪的誕生與鳳尾裙異曲同工。因?yàn)橐m跟容易破，一破就毀了一雙襪子，商家運(yùn)用逆向思維，試制成功無(wú)跟襪，創(chuàng)造了非常良好的商機(jī)。

  古代有這么一個(gè)故事，一位母親有兩個(gè)兒子，大兒子開(kāi)染布作坊，小兒子做雨傘生意。每天這位母親都愁眉苦臉，天下雨了怕大兒子染的布沒(méi)法曬干;天晴了又怕小兒子做的傘沒(méi)有人買。

  一位鄰居開(kāi)導(dǎo)她，叫她反過(guò)來(lái)想：雨天，小兒子的傘生意做得紅火;晴天，大兒子染的布很快就能曬干。逆向思維使得這位老母親眉開(kāi)眼笑，活力再現(xiàn)。

  一種高產(chǎn)量的土豆傳到法國(guó)時(shí)，當(dāng)時(shí)，法國(guó)農(nóng)民并不感興趣。為了提倡種植這種土豆，法國(guó)政府花了大氣力搞宣傳，但效果甚微。優(yōu)良土豆被冷落。

  后來(lái)，有人出了一個(gè)怪招。不多久，人們突然發(fā)現(xiàn)，在各地種植土豆的試驗(yàn)田邊，都有全副武裝的哨兵日夜把守。

  一塊莊稼地怎么會(huì)有哨兵把守呢?周圍的農(nóng)民覺(jué)得奇怪，他們判斷道：這里種植的東西一定非常金貴。

  于是，他們經(jīng)常趁著士兵疏忽時(shí)溜進(jìn)試驗(yàn)田，去偷土豆，然后小心翼翼地把偷來(lái)的土豆拿回家去種在自家的地里，用心侍弄。

  一個(gè)季節(jié)下來(lái)，這種土豆的優(yōu)點(diǎn)廣為人知。新土豆就這樣被推廣到法國(guó)各地，成為最受法國(guó)農(nóng)民歡迎的農(nóng)作物之一。

  意大利的菲爾勞倫斯開(kāi)辦了一家七歲兒童商店，經(jīng)營(yíng)的商品全是七歲左右的兒童吃穿看玩的用品。商店規(guī)定，進(jìn)店的顧客必須是七歲的兒童，大人進(jìn)店必須有七歲兒童做伴，否則謝絕入內(nèi)，即使是當(dāng)?shù)毓賳T也不例外。商店的這一招不僅沒(méi)有減少生意，反而有效地吸引了顧客。一些帶著七歲兒童的家長(zhǎng)進(jìn)門，想看看里面到底賣的什么藥，而一些身帶其他年齡孩子的家長(zhǎng)也謊稱孩子只有七歲，進(jìn)店選購(gòu)商品，使菲爾的生意越做越紅火。

  后來(lái)，菲爾又開(kāi)設(shè)了20多家類似的商店，如新婚青年商店、老年人商店、孕婦商店、婦女商店等等。孕婦可以進(jìn)婦女商店，但一般無(wú)孕婦女不得進(jìn)孕婦商店。戴眼鏡商店只接待戴眼鏡的顧客，其他人只得望門興嘆。所有這些限制顧客的做法，反而起到了促進(jìn)銷售的效果。