創(chuàng)業(yè)公司的品牌定位至關(guān)重要

來(lái)源：查字典起名網(wǎng)  發(fā)布時(shí)間： 2017-05-25

  創(chuàng)業(yè)公司的品牌定位至關(guān)重要

  創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)在我國(guó)掀起熱潮。然而不少創(chuàng)業(yè)公司面臨著“定位錯(cuò)”“不會(huì)定位”等問題。“創(chuàng)業(yè)公司一定要定位準(zhǔn)確，這是實(shí)現(xiàn)企業(yè)愿景的第一步。這需要梳理企業(yè)的商業(yè)模式以及市場(chǎng)情況，然后再做品牌定位。”開干創(chuàng)始人李波在北京開干與北大定位中心專業(yè)聯(lián)盟合作發(fā)布會(huì)上表示。

  定位是創(chuàng)業(yè)品牌的關(guān)鍵

  “通過管理學(xué)可以把很好的產(chǎn)品擺到顧客面前，但是當(dāng)顧客有成百上千個(gè)產(chǎn)品選擇的時(shí)候，你的‘好’就成為標(biāo)配，變得微不足道，企業(yè)端面臨的實(shí)際問題就是如何占領(lǐng)用戶心智，讓顧客選擇你而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這就是定位。”北大定位中心副主任陳繼在接受中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示。

  “目前，越來(lái)越多的創(chuàng)業(yè)者意識(shí)到了定位的價(jià)值，也意識(shí)到了在當(dāng)前的大環(huán)境中，要通過定位去主導(dǎo)一個(gè)品類的定價(jià)權(quán)，從而使企業(yè)獲得利潤(rùn)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。”陳繼說(shuō)。

  市場(chǎng)上針對(duì)大公司的戰(zhàn)略咨詢、品牌傳播服務(wù)，非常豐富和細(xì)分。大型企業(yè)會(huì)分開采購(gòu)戰(zhàn)略咨詢，在戰(zhàn)略定位確定后再進(jìn)行有效的品牌傳播。他們向咨詢公司譬如IBM咨詢、麥肯錫、君智咨詢購(gòu)買戰(zhàn)略咨詢服務(wù);而藍(lán)標(biāo)、奧美等則是常用的品牌傳播服務(wù)代理機(jī)構(gòu)。不過，創(chuàng)業(yè)公司因?yàn)殡y以負(fù)擔(dān)高昂的咨詢費(fèi)，只有在需要的時(shí)候直接去市場(chǎng)購(gòu)買傳播服務(wù)，效果往往不佳。

  作為創(chuàng)業(yè)公司的開干創(chuàng)始人李波，在創(chuàng)業(yè)型品牌上有自己獨(dú)到的見解。他強(qiáng)調(diào)，創(chuàng)業(yè)公司做品牌一定要找到自己的定位，然后專注地堅(jiān)持公司的特性，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，肯定會(huì)有收獲。“開干在創(chuàng)業(yè)之初，就定位于專注創(chuàng)業(yè)品牌傳播服務(wù)的平臺(tái)，提供必要的顧問咨詢建議，幫助創(chuàng)業(yè)公司減少品牌運(yùn)營(yíng)的陷阱。開干成立于2015年8月，目前已經(jīng)獲得2輪融資，簽約創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)客戶超過120家。”

  “在消費(fèi)升級(jí)、品牌升級(jí)的大環(huán)境下，創(chuàng)業(yè)公司有非常大的機(jī)會(huì)通過創(chuàng)業(yè)型品牌去顛覆整個(gè)行業(yè)，真正重構(gòu)中國(guó)商業(yè)文明。”陳繼認(rèn)為，去發(fā)動(dòng)一場(chǎng)商業(yè)戰(zhàn)爭(zhēng)的思路和有效工具就是定位。

  “升級(jí)”創(chuàng)業(yè)品牌服務(wù)

  “創(chuàng)業(yè)品牌傳播服務(wù)和大型公司存在很大差異，創(chuàng)業(yè)型品牌具有的獨(dú)特性，客觀決定了其需要完全不同的服務(wù)來(lái)支持。”李波說(shuō)，作為國(guó)內(nèi)唯一一家專注創(chuàng)業(yè)品牌傳播服務(wù)的平臺(tái)，希望通過與大定位中心在專業(yè)上的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造出專業(yè)屬性更強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)品牌服務(wù)體系以升級(jí)創(chuàng)業(yè)品牌服務(wù)。

  創(chuàng)業(yè)公司在定位上容易出現(xiàn)兩種誤區(qū)，一是需求導(dǎo)向論，發(fā)現(xiàn)一個(gè)需求然后去滿足這個(gè)需求，這是大部分創(chuàng)業(yè)公司走的路。二是資本論，未來(lái)引入資本或者被并購(gòu)。

  目前，很多創(chuàng)業(yè)公司在定位方面遇到難題，比如公司的品牌、類目較多、涉及的行業(yè)較多等，這些導(dǎo)致顧客不懂公司到底是做什么的。

  “在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代，定位學(xué)應(yīng)該回歸本質(zhì)――從實(shí)踐中得來(lái)再回到實(shí)踐中去。”陳繼說(shuō)。

  創(chuàng)業(yè)公司該如何更好地發(fā)展?陳繼認(rèn)為，在創(chuàng)業(yè)的過程中首先要解決生存問題，市場(chǎng)占領(lǐng)是關(guān)鍵。“其實(shí)創(chuàng)業(yè)公司面臨兩種市場(chǎng)：一種市場(chǎng)是物理層面的市場(chǎng)，另一種市場(chǎng)是存在于顧客大腦之中的認(rèn)知市場(chǎng)，其蘊(yùn)含巨大商機(jī)。創(chuàng)業(yè)公司在創(chuàng)業(yè)之初想要立足的話，唯一的方式就是在把產(chǎn)品鋪向市場(chǎng)的同時(shí)，要有意識(shí)地去顧客的大腦中‘圈地建樓’，讓創(chuàng)業(yè)型品牌占據(jù)一席之地。”

  認(rèn)知市場(chǎng)給創(chuàng)業(yè)型品牌留下了一個(gè)巨大的空間。從競(jìng)爭(zhēng)上來(lái)看，在物理市場(chǎng)，確實(shí)有很多大品牌和傳統(tǒng)品牌，但在顧客的認(rèn)知市場(chǎng)中卻存在著很多空白點(diǎn)，一旦有品牌入駐，形成心智上的護(hù)城河，即使世界級(jí)大品牌也難以跟進(jìn);從國(guó)家政策層面上來(lái)看，國(guó)家從政策層面給予創(chuàng)新型品牌諸多支持。因此，未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的頂梁柱有可能從創(chuàng)新型品牌中脫穎而出。