人際關系網絡的建立

來源：查字典禮儀網  發布時間： 2017-04-20

  人際關系網絡是為達到特定目的，人與人之間進行信息交流的關系網。人際關系網絡是什么?下面是小編搜集整理的一些內容，希望對你有幫助。

  避免誤解，提升效率

  跟公司內部的各級同事、外部的客戶都有很融洽的關系，能夠獲得他們的尊重和認可，保持良好的溝通，對于我們自己的工作會有很大的便利。

  不同部門或者上下級以及客戶之間，不會因為不了解而發生誤解，進而讓對方妨礙到你的工作。而如果平時就有良好的溝通，反而對方會成為你的助力，在自己的權限內幫你出謀劃策。

  讓我們廣泛地獲取信息，這些商業信息也許就是一個又一個機會，或者能讓我們避開一些陷阱。

  互通有無，1+12

  每個人都是一張網里的一個節點，同時，每個人也是網與網之間的連接點。

  對于網絡中的其他人來說，通過你這個網絡中的一個節點，串聯起了更多人，對于他們的工作也能提供幫助和便利。

  比如我們經常會說的內部推薦，公司某個崗位缺人，某個HR在你的關系網絡里，他可能會問你是否有同學或者前同事可以推薦，而你恰巧知道這么一個同學在找新工作，于是推薦了這個同學。這里HR和該同學都獲益了，而他們也會感謝你的幫助，增進了大家的感情。

  合作共贏

  最后，對于公司當然也是很有益處的。公司里各部門、各層級之間相處融洽、溝通良好，整個公司的運行效率就大大提高。

  如果一個公司里，這個部門跟那個部門不對盤，天天打嘴仗，有事互相使絆子，整個工作效率可想而知。

  人與人的交往，前提是互相尊重，尊重對方，同時獲得對方的尊重。

  尊重對方，在溝通交流的過程中要注意你的態度和立場;要獲得對方的尊重，你必須展現出你值得尊重的性格品質。

  這里包括兩個層面：

  ①展現的機會，積極主動地尋求交流機會，可以是正式的如參加各種公司組織的項目或者活動，也可以是非正式的如利用工作餐的時間進行一些交談。一個小方法，可以針對某個工作，多咨詢同部門和其他部門同事的意見和建議，這樣有個話題不會冷場，對自己的工作也能收集更多信息。

  ②個人的性格品質，這里就包括工作能力工作態度以及私下的為人處事。具體需要哪些性格品質呢?大家想想自己不喜歡或者說看不上什么樣的人，你反著做就行了，己所不欲勿施于人!

  工作中的互惠互利。所謂互惠互利當然不是給對方開后門違規開綠燈，而是站在對方的角度想一想，協助你做成某個工作(可能是額外的)，對方有什么困難，幫他想解決方案，對方有什么好處(這就是說服對方的理由)。

  舉一個課程里的例子：A是銷售部經理，希望開展一個銷售培訓課程，找人力資源經理B協商，對方以此項培訓不在計劃內，沒有人手、時間及預算，拒絕了。針對此理由，A事先做了調查，了解到C公司做過這個培訓，A通過私人的關系，得到C公司的培訓效果數據，用此數據說服B這個培訓是很有用的。而D培訓公司有過幾次該項培訓經驗，可以完成方案策劃及培訓工作，不會占用人力資源部門過多人手和時間。同時，A跟D公司有過幾次合作，關系比較好，如果公司采購其它培訓課程，可以給出一個最惠價，節約其它計劃內培訓課程的費用用來購買銷售培訓課程。

  這里的C和D，都是屬于A的非正式人際關系網絡。如果沒有已有的網絡的支撐，說服數據和預算的獲取難度會升高，而準確性可能大大降低。那么A想要說服B就會變得很難。由此可見，網絡越大，作用越大。

  一、物以類聚，人以群分。一個人有他獨特的稟賦和興趣愛好以及能力類型，人總是容易和他差不多的人產生共鳴。

  二、沒有永恒的朋友，只有永恒的利益。現實中很多人際關系網絡都是由利益勾結而成的，利益是穩定的人際關系網絡因素，古代有話說，萬物皆可破，唯利益不破。然而利益又是最不穩定的人際因素。為了利益千里迢迢來相會，沒有了利益轉眼不認人。洞悉利益關系，梳理利益關系，順應現實，構造最有利的人際關系網絡。

  三、實力決定一切。一個人就是要有實力，沒有實力等于沒有價值，沒有被利用的價值，就是不存在利益點。沒有實力，無法被人際關系網絡所接納，也無法自行組建一個人際關系網絡。