電話營銷談判技巧

來源：查字典口才網  發(fā)布時間： 2017-04-17

  每個人，都無不希望自己人與人談話獲得成功，無不希望對方能出自內心地改變立場和看法，而轉到自己的看法上來。要使對方達到這種功效，就要講究對話的方法和藝術。

  電話營銷談判技巧

  (1)打電話給客戶之前，首先要了解這個客戶的公司規(guī)模，客戶現在缺的是什么?有什么?困難在哪里?需求之處又在哪里?溝通的思路清楚否?

  (2)了解自己的產品，俗話說得好，買產品首先得買自己，把自己都推銷出去了，沒有什么樣的產品是買不出去的，還有就是要記住，只要是項目，就沒有做不成的;只要是產品就沒有買不出去的。堅信這點，你肯定能做好業(yè)務

  (3)了解客戶的性格是很重要的，當電話聲響了的時候，我們要特別的留意，且一定要聽清楚嘍。這時是決定客戶性格的最關鍵時刻。知道了客戶的性格可以決定你是否可以跟客戶聊下去的可能性，并且第一次電話就可以把產品很清楚的介紹到客戶，最起碼可以讓客戶記住你是干嘛的，這樣以來你下次的進攻率就容易多了。

  (4)問候語一定要有，無論您什么時候打電話給到客戶，問候語是決對不能少的。這表示到你是一個合格的業(yè)務員。

  (5)語氣，親切，親和的語氣可以讓客戶聽起來非常的舒服，而且越聽越想聽，越來越想跟你溝通，我們做業(yè)務的在跟客戶打電話的時候，要讓客戶感受到他是在跟我們聊天，而且是非常享受的聊天，偶爾開下玩笑這樣可以增添一下說話的氣份。有了氣份就有場合，就可以大聊特聊，想說什么就直接跟他(她)說吧，這會他(她)已經完全跟著你的感覺走了。

  電話營銷談判秘訣

  1、情深也良言，良言一句三冬暖。能給人以親切感，力量和希望，才是真正的動之以情。

  2、情是前提，誠是其點，以情誠，心心才能相印。

  3、委婉幽默，能使話語增色生輝，曲徑通幽，又使人茅塞頓開，回味無窮

  4、干脆實在，坦率見真，能夠使人感到你夠朋友，可親、可近、可信。

  5、很多事不明說，同樣心照不宣，暗示一下，或許有畫龍點晴，無聲勝有聲的效果。

  6、對話時，切記一個忍字，當自己人心情煩躁時，要學會控制自己，防止過了頭，出現走火。

  7、對話的目的，是要別人接受你的觀點。重要的是讓對方把話聽清，聽懂，聽進去。