律師業(yè)務推介談話秘籍

來源：查字典口才網  發(fā)布時間： 2017-04-17

  律師業(yè)務推介的第一步是與當事人洽談委托代理事宜。下面小編整理的關于律師業(yè)務推介談話秘籍，供你參考。

  律師在業(yè)務推介時，可以使用以下幾種談話方式：

  律師在業(yè)務推介談話方式一：以己之誠取其信

  法律知識的日益普及和全民法律意識的不斷加強，使得律師不再是法律知識的壟斷者，很多當事人本身就具備較高的法律素養(yǎng)，有的更是因歷經訴訟而久病成醫(yī)，對涉案法律知識有相當的了解，所以他們在選擇律師時大都是多方咨詢、貨比三家。

律師業(yè)務推介談話秘籍

  有著豐富商業(yè)訴訟經驗的大乘貿易有限公司劉經理，為公司的一起合同糾紛向王律師咨詢。王律師急于談成業(yè)務，還沒等對方開口就先將自己吹噓成天下第一辯，接著在匆匆瀏覽一遍案件材料后就大包大攬：這個案子我絕對幫您打贏，您先交費吧。劉經理聽完后二話沒說，拱手而去。

  劉經理轉而向另一家律師事物所的吳律師咨詢。吳律師在耐心聽完了劉經理的案情介紹后說道：我現(xiàn)在還不能決定是否接受你的委托，因為我剛才只是聽了你的初步案情介紹。你把全部材料的復印件給我一份，明天我將全天研究你的案情，在我確信有一定勝訴把握后，再通知你來洽談委托代理事宜;同時你也可以多咨詢幾家律師事務所，比較以后再做決定。接著吳律師把精心準備的有關律師事務所和律師個人的詳細資料，送給了劉經理一份。劉經理最終和吳律師簽定了委托代理協(xié)議。

  王律師的話充滿了自負，談話目標直指代理費用，他的這種自負和急功近利的態(tài)度，讓當事人對他的品行產生了懷疑，從而使得洽談失敗。吳律師雖然話語不多，但句句落在實處，同時還從當事人利益的角度出發(fā)，勸當事人在比較后再作決定。因為他的話語自始至終都充滿了真誠，所以贏得當事人的尊敬信任，也就是情理之中的事了。

  律師在業(yè)務推介談話方式二：案例佐證消疑慮

  運用案例佐證的談話方法來宣傳推介業(yè)務，是很多律師的成功經驗，這種方法有助于消除當事人對律師業(yè)務水平的疑慮。

  戴先生為一起房產糾紛案先后與胡、李、程三位律師達成了初步合作意向。為慎重起見，他在最終簽定委托代理協(xié)議前，分別向三位律師提出了一個同樣的問題：請問律師，全部材料你已經研究過了，你覺得有幾成勝訴的把握呢?

  胡律師大言不慚：包你打贏。我和承辦法官是老朋友。李律師出言謹慎：從法理上分析，這個案子肯定會贏。

  程律師坦誠相告：我有把握打贏您的官司。為什么這樣說呢?因為同類型的案子我已經成功代理過多起，(邊說邊拿起幾份報紙)這是當時新聞媒體對其中部分案件的報道，你可以先研究一下，然后決定是否和我簽約。戴先生最后委托了程律師。

  胡律師的話之所以會使當事人信心不足，是因為他的話讓當事人想起了旁門左道;而李律師的話之所以使當事人望而卻步，則是因為他的話讓當事人沒有了信心。程律師之所以被成熟理性的當事人最后選中，是因為他的勝訴承諾佐以了大量勝訴的案例。

  律師在業(yè)務推介談話方式三：闡釋方案巧溝通

  委托代理合同的訂立，應該視作律師和當事人合作的開始。作為律師，應該明白當事人在訴訟中的工作不僅僅是和律師簽約和向律師交費，而律師自己也不是不需和當事人合作就能單打獨勝的孤膽英雄。律師在案件訴訟過程中，應該以合適的語言和當事人進行溝通，以便雙方進行有效的訴訟合作。

  為一起鄰居糾紛案，肖小姐委托盧律師辦理。簽約交費后，她總是放心不下，所以就不斷打電話詢問案情進展情況。對此，盧律師不耐煩了，冷冰冰丟下一句話：你不懂法律，交給我你就別管了，等結果吧。聽了盧律師的話，肖小姐對他是否會繼續(xù)盡心盡責辦案產生了懷疑，于是就賠償了違約金，解除了與他的協(xié)議，另行委托了洪律師。

  肖小姐與洪律師簽約后，洪律師詳細地闡釋了自己的訴訟方案：我現(xiàn)在把我關于本案的工作思路、工作計劃、辦案程序、費用預算等向你通報一下，目的在于讓你做到心中有數，同時也請你提提意見，然后我們再就訴訟事務做一個具體分工，以便相互配合，共同努力，爭取早日打贏這場官司!

  律師應尊重當事人對訴訟案件的知情權和參與權，讓當事人適度參與訴訟工作，因為這樣會增進律師和當事人的信任和了解，使律師的工作更有成效。

  律師在業(yè)務推介談話方式四：分析成敗善始終

  勝敗乃訴訟常事，面對或勝或敗的訴訟結果和或喜或憂的當事人，律師表達什么和怎樣表達，不僅會反映出律師的綜合業(yè)務素質和水平，而且還會影響到下次業(yè)務推介的成敗。

  面對敗訴，有的律師悄無聲息地一走了之，有的律師則巧言避責，一推了之：不怪律師沒能耐，只怪法官太**。丟下當事人陷入孤獨無助的境地，使得他們對律師僅存的一點信任蕩然無存。正確的做法應該是和當事人一起分析成敗原因，以便決定是否再次上訴。

  廖律師在他代理的一起案件一審敗訴后，本著善始善終的態(tài)度對當事人說：我國審判制度是兩審終審制，假使一審敗訴，還可以再次上訴，以便通過二審來實現(xiàn)自己的訴訟目的。現(xiàn)在首先要做的是找出敗訴原因，補充新證據，滿懷信心迎接二審。

  由于主客觀方面的原因，二審再次敗訴。廖律師在邀請資深律師和法律專家對案情進行反復會診后，對當事人說：對二審敗訴，律師應承擔部分責任，為此我將退還部分代理費用。現(xiàn)在需要告訴你的是，就本案的案情及兩審訴訟的情況來看，你還可以尋求一種補救途徑申訴。我國的審判制度決定了申訴是沒有期限的，需要當事人做好長期奮斗的思想準備，請你慎重考慮。如果你決定申訴，我將會全力支持。

  此案最后通過申訴勝訴了。此時，廖律師為當事人出具了一份法律意見書，廖律師在意見書中分析了案發(fā)原因并提醒當事人從案件中吸取教訓，以免在今后的工作和學習中再受訴訟之累。

  敗訴了，分析原因，力求轉敗為勝即使最后結果難遂人愿，當事人也會心存感激，自覺自愿地成為律師的義務宣傳員和發(fā)展?jié)撛诳蛻舻穆?lián)絡員;勝訴了，窮根究底，服務完全徹底。廖律師在各訴訟階段結束后的恰當話語，使得律師的良好形象在當事人的心中深深地扎下了根。

  需要強調的是，雖然以上的談話方式有助于律師在業(yè)務推介中盡快贏得客戶信任，但律師不能僅僅停留在對談話技巧的迷信和依賴上，因為律師執(zhí)業(yè)的成功更要靠淵博深厚的專業(yè)知識和誠實敬業(yè)的工作態(tài)度。