選將第二十

　　 【提示】

　　本篇闡述了選拔將領(lǐng)的方法和應(yīng)注意的問題。首先說明人們并不總是表里如一、言行一致的，列舉了外貌和內(nèi)心不相符合的十五種情況，指出“非有大明，不見其際”。因此，應(yīng)通過實踐來考察識別人才。即通過所謂“八征”：言、辭、間諜、財、色、難、酒等考察他的辭、變、誠、德、廉、貞、勇、態(tài)等。“八征皆備，則賢不肖別矣。”

　　【譯文】

　　武王問太公說：“君王起兵興師，要選拔智勇兼?zhèn)涞娜顺淙螌洠胫浪虏诺母叩停瑧?yīng)該怎么辦？”

　　太公答道：“士的外表和他的內(nèi)情不相符合的情況有十五種：有的外表賢明而內(nèi)實不肖，有的貌似善良而實為盜賊，有的外似恭敬而內(nèi)實傲慢，有的貌似謙謹(jǐn)而內(nèi)無真誠，有的看似精干而實無才學(xué)，有的表面厚道而內(nèi)不誠實，有的外多智謀而內(nèi)不果斷，有的外似果斷而實無作為，有的外表老實而實無信用，有的外表動搖而實忠誠，有的言行過激而辦事卻有功效，有的外似勇敢而實膽怯，有的外表嚴(yán)肅而實際上平易近人，有的外表嚴(yán)厲而內(nèi)心溫和厚道，有的外表虛弱形體丑陋卻能受命出使無所不至、辦事無所不成。被普通人瞧不起的，卻往往被圣人所器重。一般人不能了解，沒有高明的見識，是不能看清其中奧秘的。這就是士的外表和他的內(nèi)情不相一致的種種情況。”

　　武王問：“用什么辦法才能真正了解他們呢？”

　　太公說：“了解他們，有八種方法：一是提出問題，看他是否解釋得清楚；二是詳細(xì)盤問，考驗他的應(yīng)變能力；三是通過間諜考察，看他是否忠誠；四是明知故問，看他有無隱瞞，借以考察他的品德；五是讓他管理財物，考驗他是否廉潔；六是用女色進(jìn)行試探，看他的操守高下；七是處理危難，看他是否勇敢；八是使他醉酒，看他是否保持常態(tài)。這八種方法運(yùn)用之后，一個人是賢還是不肖，就可以區(qū)別清楚了。”

　　【原文】

　　武王問太公曰：“王者舉兵，欲簡練英雄，知士之高下，為之奈何？”

　　太公曰：“夫士外貌不與中情①相應(yīng)者十五：有賢②而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹(jǐn)而內(nèi)無至誠者，有精精③而無情者，有湛湛④而無誠者，有好謀而不決者，有如果敢而不能者，有悾悾⑤而不信者，有恍恍惚惚⑥而反忠實者，有詭激⑦而有功效者，有外勇而內(nèi)怯者，有肅肅⑧而反易人者，有嗃嗃⑨而反靜愨⑩者，有勢虛形劣而外出無所不至、無所不遂⑾ 者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明，不見其際，此士之外貌不與中情相應(yīng)者也。”

　　武王曰：“何以知之？”

　　太公曰：“知之有八征⑿：一曰問之以言，以觀其辭；二曰窮之以辭，以觀其變；三曰與之間諜⒀，以觀其誠；四曰明白顯問，以觀其德；五曰使之以財，以觀其廉；六曰試之以色，以觀其貞；七曰告之以難，以觀其勇；八曰醉之以酒，以觀其態(tài)。八征皆備，則賢不肖別矣。”

　　【注釋】

　　①中情：內(nèi)情，內(nèi)心。

　　②賢：底本作“嚴(yán)”，疑誤，據(jù)《武經(jīng)七書匯解》校改。

　　③精精：精而又精，意為精明強(qiáng)干。

　　④湛湛：為人敦厚的樣子。

　　⑤悾（kōng）悾：形容誠懇真摯。

　　⑥恍恍惚惚：神志不清，精神恍惚。此處可理解為猶豫動搖。

　　⑦詭激：奇異的辯論。

　　⑧肅肅：嚴(yán)正的樣子。

　　⑨嗃（hé）嗃：嚴(yán)厲，冷酷。

　　⑩愨：誠懇。

　　⑾遂：達(dá)成，完成。

　　⑿征：征驗，征兆。

　　⒀諜：底本作“謀”，疑誤，據(jù)《武經(jīng)七書匯解》校改。

　　【例證】

　　選拔將帥并非易事，如果依照外貌、長相來選拔將帥，往往是靠不住的，因為人們并不總是表里如一的。只有通過舉止言談的綜合分析，即通過實踐來考察、識別人才，看其能否擔(dān)當(dāng)起領(lǐng)兵出戰(zhàn)的重任，才是選拔將帥的唯一途徑。漢文帝慧眼識亞夫，就是這樣一個典型事例。

　　文帝后元六年（前 158 年）冬，匈奴大舉內(nèi)犯，烽火直達(dá)甘泉（今陜西淳化西北），都城長安為之震動。文帝除發(fā)兵赴邊抗御外，又派出三支部隊保衛(wèi)長安。其中，周亞夫率軍屯細(xì)柳（今陜西成陽西南），劉禮領(lǐng)軍屯霸上（今陜西西安東），徐厲領(lǐng)軍屯棘門（今陜西威陽東北）。接著，文帝親自前往這三支部隊去慰勞官兵，激勵士氣。先到霸上和棘門，車馬在兵營中隨意驅(qū)馳，自由出入，大小將領(lǐng)均親自迎送，殷勤備至。后到細(xì)柳，情形迥然不同，士兵都頂盔帶甲，劍拔弩張，壁壘森嚴(yán)，一片臨戰(zhàn)氣象。導(dǎo)駕官喝令天子駕到，命令打開營門迎駕。而營門士兵卻攔住馬首回答說，周將軍有令：“軍中聞將軍令，不聞天子詔。沒有將令，任何人不得擅自入營！”文帝親自出面，軍士仍不予開門。文帝于是遣使持節(jié)傳達(dá)一道圣旨：“朕欲入營勞軍。”亞夫見節(jié)后始傳令開門。軍門一開，守門士兵即告誡文帝隨從，周將軍有令：“軍中不得驅(qū)馳。”文帝只得遵令而行，緩轡徐行來至中軍帳前。周亞夫戎裝佩劍，從容出迎，拱手一揖，口稱：“微臣甲胄在身，不便跪拜，請以軍禮相見。”文帝即按軍禮規(guī)定，俯身手扶車前橫木，以示對周亞夫的敬意，并派人向亞夫稱謝：“皇帝敬勞將軍。”禮畢之后即起駕回宮。車駕一出營門，隨從的大小官員不禁憤憤不平：“周亞夫膽大包天，竟敢對皇帝如此無禮！”但文帝不但沒有動怒，反而一路贊不絕口：“周亞夫才是真將軍啊！若像霸上、棘門軍那樣，拿軍紀(jì)當(dāng)兒戲，軍營可以自由出入，萬一遭受襲擊，豈不都要當(dāng)了敵人的俘虜？你們看這細(xì)柳營中，營規(guī)如此森嚴(yán)，連我都不能隨意出入，敵人又如何能進(jìn)犯呢！”從此以后，周亞夫深得文帝賞識。

　　一個多月后，匈奴軍撤退出境，漢軍也一一撤防。周亞夫則被晉升為中尉，統(tǒng)領(lǐng)京師衛(wèi)隊，負(fù)責(zé)長安的敬備。次年，文帝病危，臨終前告訴太子（即

　　景帝）說，國家一旦有危難，即可依賴周亞夫統(tǒng)率軍隊。景帝即位后，遂拜周亞夫為車騎將軍。后來，吳、楚七國發(fā)動叛亂，周亞夫果然不負(fù)重望，率領(lǐng)軍隊迅速平定叛亂，為西漢王朝的鞏固和統(tǒng)一立下了不朽的功勛。