文信侯欲攻趙以廣河間

【提要】

“自古英雄出少年”，年僅12歲的甘羅的口才與謀略比起那些老練的謀士與說客來，一點(diǎn)兒也不遜色。小小年紀(jì)，就掌握了威逼利誘、拉攏分化的政治權(quán)術(shù)和游說技巧，讓古今無數(shù)人都對(duì)他刮目相看、心生傾慕。

【原文】

文信侯欲攻趙，以廣河間，使剛成君蔡澤事燕，三年而燕太子質(zhì)于秦。文信侯因請(qǐng)張?zhí)葡嘌?，欲與燕共伐趙，以廣河間之地。張?zhí)妻o曰：“燕者，必徑于趙，趙人得唐者，受百里之地?！蔽男藕钊ザ豢臁Ｉ偈痈柿_曰：“君侯何不快甚也？”文信侯曰：“吾令剛成君蔡澤事燕，三年，而燕太子已入質(zhì)矣。今吾請(qǐng)張卿相燕，而不肯行?！备柿_曰：“臣行之。”文信君叱去曰：“我自行之而不肯，汝安能行之也？”甘羅曰：“夫項(xiàng)橐生七歲為而為孔子師，今臣生十二歲于茲矣！君其試臣，奚以遽言叱也？”
甘羅見張?zhí)圃唬骸扒渲Γ肱c武安君？”唐曰：“武安君戰(zhàn)勝攻取，不知其數(shù)；攻城墮邑，不知其數(shù)。臣之功不如武安君也?！备柿_曰：“卿明知功之不如武安君與？”曰：“知之?！薄皯?yīng)侯之用秦也，孰與文信侯專與？”曰：“應(yīng)侯不如文信侯專?！痹唬骸扒涿髦獮椴蝗缥男藕顚e？”曰：“知之。”甘羅曰：“應(yīng)侯欲伐趙，武安君難之，去咸陽七里，絞而殺之。今文信侯自請(qǐng)卿相燕，而卿不肯行，臣不知卿所死之處矣？”唐曰：“請(qǐng)因孺子而行！”令庫具車，廄具馬，府具幣，行有日矣。甘羅謂文信侯曰：“借臣車五乘，請(qǐng)為張?zhí)葡葓?bào)趙?！?br /> 見趙王，趙王郊迎。謂趙王曰：“聞燕太子丹之入秦與？”曰：“聞之?！甭剰?zhí)浦嘌嗯c？”曰：“聞之?！薄把嗵尤肭卣?，燕不欺秦也；張?zhí)葡嘌嗾撸夭黄垩嘁?。秦、燕不相欺，則伐趙，危矣!燕秦所以不相欺者，無異故，欲攻趙而廣河間也。今王赍臣五城以廣河間，請(qǐng)歸燕太子，與強(qiáng)趙攻弱燕?！壁w王立割五城以廣河間，歸燕太子。趙攻燕，得上谷三十六縣，與秦什一。
　　
【譯文】

文信侯呂不韋想攻打趙國以擴(kuò)張他在河間的封地，他派剛成君蔡澤在燕國作大臣，經(jīng)過三年努力，燕太子丹入秦為質(zhì)。文信侯又請(qǐng)秦人張?zhí)频窖鄧飨鄧?，以?lián)合燕國攻伐趙國、擴(kuò)大他在河間的封地。張?zhí)仆妻o說：“到燕國去必須取道于趙國，由于過去伐趙結(jié)下仇怨，趙國正懸賞百里之地抓我?！蔽男藕詈懿桓吲d地令他退下。少庶子甘羅問：“君侯為什么這般不高興呢？”文信侯說：“我讓剛成君蔡澤到燕國做了幾年工作，使太子丹入朝為質(zhì)，一切就緒了，現(xiàn)在我親自請(qǐng)張?zhí)频窖鄧鵀橄?，他竟推辭不去！”甘羅說：“我有辦法讓他去。”文信侯厲聲斥到：“走開！我親自出馬他尚且無動(dòng)于衷，你還能有什么辦法！”甘羅辯解說：“古時(shí)項(xiàng)七歲時(shí)即為孔子師，我今年已十二歲了，君侯為何不讓我去試一試，為何不由分說便呵斥于我呢！”
于是甘羅拜謁張?zhí)?，問他：“閣下認(rèn)為您的功勛比武安君如何？張?zhí)普f：“武安君戰(zhàn)功赫赫，攻城略地，不可勝數(shù)，我張?zhí)撇蝗缢??！备柿_問：“閣下果真自知功不及武安君嗎？”張?zhí)拼鸬溃骸笆堑摹备柿_又問：“閣下您看，當(dāng)年執(zhí)掌秦政的應(yīng)侯范睢與今日文信侯相比，哪一個(gè)權(quán)勢(shì)更大？”張?zhí)普f：“應(yīng)該不如文信侯?！备柿_問：“閣下確認(rèn)這一點(diǎn)嗎？”張?zhí)普f：“是的。”甘羅說：“當(dāng)年應(yīng)侯想攻打趙國，可武安君阻攔他，結(jié)果應(yīng)侯在離咸陽七里處絞死武安君?，F(xiàn)在文信侯親自請(qǐng)您去燕國任相，閣下卻左右不肯，我不知道閣下身死何地??！”張?zhí)瞥烈鞯溃骸澳蔷吐闊┠男藕钫f我張?zhí)茦芬饨邮苓@一使命。”于是他讓人準(zhǔn)備車馬盤纏，擇日起程。甘羅又去跟文信侯說：“請(qǐng)君侯替我備五輛車子，讓我先去趙國替張?zhí)拼蛲P(guān)節(jié)。”
于是甘羅去見趙王，趙王親自到郊外迎接他。甘羅問道：“大王聽說太子丹入秦為質(zhì)的事嗎？”趙王說：“也聽到了風(fēng)聲?！备柿_分析道：“太子丹到秦國，燕國就不敢背叛秦；張?zhí)圃谘?，秦國也不?huì)欺辱燕國。秦、燕相親，就是為了伐趙，趙國就危險(xiǎn)了。秦、燕相好，別無他故，只是為了攻伐趙國，擴(kuò)張河間地盤而已。為大王計(jì)，若能送給我五座城邑去拓展河間之地，就能使秦國遣還太子丹，并且聯(lián)合趙國一道攻打燕國?！壁w王當(dāng)即割讓五座城邑，秦國也打發(fā)太子丹歸燕。趙國攻打燕國，得上谷三十六縣，分給秦國十分之一的土地。

【評(píng)析】

有志不在年高，中國傳統(tǒng)社會(huì)對(duì)青少年的壓抑是很嚴(yán)重的，比起宋以后的封建社會(huì)中后期，戰(zhàn)國時(shí)代對(duì)晚輩的相當(dāng)尊重。年輕人有膽識(shí)、少有傳統(tǒng)的束縛，只要領(lǐng)悟傳統(tǒng)的智慧，就可以干出一番大事來。所以作為年輕人，一定要自信，不要被年長者們嚇倒，而作為年長者，一定要積極扶持年輕人，重用年輕人。
甘羅悟透了人性的善惡和國家作為主體的利益所在，他用禍患來威脅張?zhí)?，終于使他就范。他也用對(duì)趙國國家安全將要構(gòu)成的巨大災(zāi)難來震懼趙國，也使趙國屈服。對(duì)待人性，要么用肯定的、褒揚(yáng)的、激勵(lì)的方式以利益和榮譽(yù)使他就范，要么就要靠否定的、威脅的、懲罰的方式以恐懼和災(zāi)難使他就范，人性中如果積極成分多，他就容易接受激勵(lì)的方式，如果人性中否定性的東西太多，那就只能“敬酒不吃吃罰酒”，采取威逼和震懼的方式了。國家間的交往也同此理。