周文君免工師籍

【提要】

“大臣得譽(yù)，非國家之美”，君臣之間復(fù)雜而微妙的關(guān)系非有政治頭腦的人士不能洞悉。古代善辯之人總是能剖析微妙、點(diǎn)明真理、征服人心。說服他人首先要說服自己，說服力的力度要靠充足的理由和眾多的經(jīng)驗(yàn)事實(shí)來維持。語言的魅力就在于可以經(jīng)常顛覆常識，三言兩語，就會把舊觀念推倒。

【原文】

周文君免士工師藉，相呂倉，國人不說也。君有閔閔之心。謂周文君曰：“國必有誹譽(yù)，忠臣令誹在已，譽(yù)在上。宋君奪民時以為臺，而民非之，無忠臣以掩蓋之也。子罕釋相為司空，民非子罕而善其君。齊桓公宮中七市，內(nèi)閭七百，國人非之。管仲故為三歸之家，以掩桓公，非自傷于民也？
《春秋》記臣弒君者以百數(shù)，皆大臣見譽(yù)者也。故大臣得譽(yù)，非國家之美也。故眾庶成強(qiáng)，增積成山’”。周君遂不免。

【譯文】

周文君免除了工師籍的職務(wù)，而該用呂倉為相國，周國民眾對呂倉表示不滿。周文君為此感到很憂慮。這時呂倉的說客對周文君說：
“國家每做一件事必然是有毀謗也有贊美，忠臣把毀謗都加在自己身上，而把贊美都?xì)w于君主。宋國的君主強(qiáng)占百姓耕作時間建造自己的游樂臺，而遭到人民強(qiáng)烈地非議，這主要是由于沒有忠臣代他受過。后來，忠誠代他受過的大臣子罕辭去相位而改任司空，人民就非議子罕，而贊美宋君。
在齊恒公的宮中，一共擁有7個市場和700個妓院，齊國人都斥責(zé)他，于是齊國相國管仲就故意在自己家筑臺，并命名為“三歸臺”，目的就是為桓公掩飾過錯，自己并非有意傷害民心。
《春秋》一書記載臣子殺死君主的事可以百數(shù)計(jì)算，他們都是很受贊譽(yù)的大臣。由此可見，重臣享有盛名，并非國家之福。所以常言道，‘眾多成強(qiáng)，增高成山’。”周文君才沒有免去呂倉相國的職位。
　
【評析】

對大臣的非議就是對君主的贊美，說客把這一層辨證關(guān)系給挑明了。好與壞，黑與白，高尚與齷齪，是經(jīng)常轉(zhuǎn)化的。好的東西在一定情景下會成為最為不好的，而不好的東西反而會成為好的。就像大臣的高風(fēng)亮節(jié)會導(dǎo)致君主的委瑣，而大臣的齷齪反而成就了君主的美譽(yù)。對照今天，我們應(yīng)該把上司的位置與自己的位置擺正，“功高震主”，“水至清而無魚”，作為下級，其高過上司的聲譽(yù)和高風(fēng)亮節(jié)在一定的火候絕對不是好事。聰明的下級知道要學(xué)會為上級掩飾過錯，要知道在中國社會，經(jīng)常是“吃虧是福”。
呂倉的說客也很重視事例說服法，他總共列舉了3件事實(shí)，就將人說得心服口服。在說服他人的口才中，事實(shí)歸納法可謂自古以來最為常用、普遍和有效的方法。列舉確實(shí)可以證明你觀點(diǎn)的事實(shí)、事件，少則二、三件，多則五、六件，就足以讓人信服你。