靖郭君善齊貌辨

【提要】

了解一個人是最為困難的，那些掌握了知人之術的人，可以領袖群倫。靖郭君力排眾議，堅持自己對一個人的判斷，事實證明他的判斷是完全正確的。看來養門客也不是有錢就可以養的，作為人中之杰，你必須要有“知人之明”。

【原文】

靖郭君善齊貌辨。齊貌辨之為人也多疵，門人弗說。士尉以證靖郭君，靖郭君不聽，士尉辭而去。孟嘗君又竊以諫，靖郭君大怒曰：“劃而類，破吾家。茍而慊齊貌辨者，吾無辭為之。”于是舍之上舍，令長子御，旦暮進食。數年，威王薨，宣王立。靖郭君之交，大不善于宣王，辭而之薛，與齊貌辨俱留。無幾時，齊貌辨辭而行，請見宣王。靖郭君曰：“王之不說嬰甚，公往，必得死焉。”齊貌辨曰：“固不求生也，請必行。”靖郭君不能止。
齊貌辨行至齊，宣王聞之，藏怒以待之。齊貌辨見宣王，王曰：“子，靖郭君之所聽愛夫！”齊貌辨曰：“愛則有之，聽則無有。王之方為太子之時，辨謂靖郭君曰：‘太子相不仁，過頤豕視，若是者倍反。不若廢太子，更立衛姬嬰兒郊師。’靖郭君泣而曰：‘不可，吾不忍也。’若聽辨而為之，必無今日之患也。此為一。至于薛，昭陽請以數倍之地易薛，辨又曰：‘必聽之。’靖郭君曰：‘受薛于先王，雖惡于后王，吾獨謂先王何乎！且先王之廟在薛，吾豈可以先王之廟與楚乎’，又不肯聽辨。此為二。”宣王太息，動于顏色，曰：“靖郭君之于寡人一至此乎！寡人少，殊不知此。客肯為寡人來靖郭君乎？”齊貌辨對曰：“敬諾。”
靖郭君來衣威王之衣，冠舞其劍，宣王自迎靖郭君于郊，望之而泣。靖郭君至，因請相之。靖郭君辭，不得已而受。七日，謝病強辭。靖郭君辭不得，三日而聽。
當是時，靖郭君可謂能自知人矣！能自知人，故人非之不為沮。此齊貌辨之所以外生樂患趣難者也。
　　
【譯文】

靖郭君對待門客齊貌辨非常友好。可是齊貌辨為人不拘小節，因此門客們都討厭他。有個叫士尉的人曾為此勸說靖郭君趕走齊貌辨，靖郭君沒有接受，士尉拂袖而去。這時孟嘗君田文也在暗中勸說驅逐齊貌君，不料田嬰卻大發脾氣說：“即使將來有人鏟除我們這個家族，搗毀我們這片家業，只要能對齊貌辯有好處，我也在所不惜！”于是田嬰就給齊貌辯上等的客舍住，并且派長子去趕車，朝夕侍候不懈。
幾年以后，齊威王駕崩，由田嬰的異母兄宣王即位。田嬰跟宣王合不來，于是就離開首都到自己的封士薛地來住，齊貌辯也跟他一同到了薛城。沒多久，齊貌辯決定辭別田嬰回齊國去晉見宣王，這時田嬰就說：“君王既然很討厭我田嬰，那你此去豈不是找死！”齊貌辯說：“臣根本就不想活，所以臣一定要去。”田嬰也無法阻止，于是齊貌辯就去見宣王。
齊貌辯到了齊國首都臨淄，宣王很早就知道他來，他滿心怒氣地等著齊貌辯。齊貌辯拜見宣王后，宣王首先問他說：“你是靖郭君手下的寵臣，靖郭君是不是一切都聽你的呢？齊貌辯回答說：“臣是靖郭君的寵臣并不錯，但要說靖郭君什么都聽臣的那倒未必。例如當君王還是當太子時，臣曾對靖郭君說：‘太子長一副不仁相貌，下巴太大，看起來好像一只豬。讓這種人當國王，施政必然違背正道，所以不如把太子廢掉，改立衛姬之子效師為太子。’可是靖郭君竟然哭著對臣說：‘不可以這樣做，因為我不忍這樣做。’假如靖郭君是一切都聽臣的話，那么靖郭君也不會遭受今天這樣的迫害，此其一。
當靖君到了薛城，楚相昭陽要用幾倍的土地來換薛地，我又向靖郭君說：‘一定要接受這個請求。’靖郭君說：‘從先王那里接受薛地，現在即使與后王關系不好，如果把薛地交換出去，將來死后我向先王如何交待呢？況且先王的宗廟就在薛地，我難道能把先王的宗廟交給楚國嗎！’又不肯聽從我的。這是第二件事。”齊宣王聽了不禁長聲嘆息，臉上顏色變了，說：“靖郭君對寡人的感情竟然深到這種程度啊！我太年輕了，很不了解這些事情。您愿意替我把靖郭君請回來嗎？”齊貌辨回答說：“好吧。”
靖郭君穿戴上齊威王賜給的衣服帽子，佩帶賜給的寶劍，齊宣王親自到郊外迎接靖郭君，望著他哭泣。靖郭君到了朝廷，齊宣王就請他做國相。靖郭君表示辭謝，不得已才接受了。7天以后，又以有病為名堅決要求辭職，3天以后齊宣王才答應了他的要求。
此時此刻，應該明白靖郭君有知人之明啊！自己能夠了解別人，所以即使有人非議那個人，他也不懷疑自己的判斷力。這也就是齊貌辨之所以置生死于度外、樂于解憂患、急于救人危難的原因。

【評析】

齊貌辨果然不負靖郭君的器重和信任，以卓越的口才與謀略使自己的主人挽回了一切。齊貌辨對齊王先是沉默，這樣可以先揣摩齊王的心理，靜侯齊王開口以找到機會。當齊王開口就說到靖郭君是否對齊貌辨言聽計從時，齊貌辨終于找到機會，把自己一番丑化，從而襯托出了靖郭君的忠心和偉大來。這實際上是游說中的苦肉計，通過污損自己來換取信任，來達到目的。
讓一個人甘心為自己赴湯蹈火、肝腦涂地是很不容易的，這既需要物質上的接濟幫助，更需要心靈上的肝膽相照、心心相印。“女為悅己者容，士為知己者死”。當你成為一個人的知己時，那么他才有可能為你作出犧牲和付出。光有一番雄才大略，而沒有幾個知己，是絕不能成大事的。