蘇厲謂周君

【提要】

以形象的比喻來說明問題，是最能說服人的。尤其對那些文化不高的武將，用他人的故事更能打動他。說話要看對象，應對不同的人要采取不同的說話方式。對文化層次高的人說話就要理性色彩重一些，對文化層次低就應該用感性的比喻方式。我們看看蘇秦之弟蘇厲是怎么說服百勝將軍白起，從而達到自己的目的的。

【原文】

蘇厲謂周君曰：“敗韓、魏，殺犀武，攻趙，取藺、離石、祁者，皆白起。是攻用兵，又有天命也。今攻梁，梁必破，破則周危，君不若止之。”
　　 謂白起曰：“楚有養由基者，善射；去柳葉者百步而射之，百發百中。左右皆曰‘善’。有一人過曰：‘善射，可教射也矣？’養由基曰：‘人皆[曰]善，子乃曰可教射，子何不代我射之也？’客曰：‘我不能教子支左屈右。夫射柳葉者，百發百中，而不已善息，少焉氣[衰]力倦，弓撥矢鉤，一發不中，前功盡矣。’今(公)破韓、魏，殺犀武，而北攻趙，取藺、離石、祁者，公也。公之功甚多。今公又以秦兵出塞，過兩周，踐韓而以攻梁，一攻而不得，前功盡滅，公不若稱病不出也。”

【譯文】

說客蘇厲對周君說：“擊敗韓、魏聯軍，殺掉魏將犀武，攻取越國藺、離石、祁等地的都是秦將白起。這是他巧于用兵，又得上天之助的緣故。現在，他要進攻魏都大梁，大梁必克，攻克大梁，西周就岌岌可危。君王您不如制止他進攻魏都。”

　　蘇厲又對白起說：“楚國的養由基是射箭的能手，距離柳葉百步射箭，百發百中。旁邊看的人都說他的射箭技術很好。有一人從旁走過，卻說：‘射得很好，可以教別人射嗎？’養由基說：‘人家都說好，您卻說可以教別人射嗎？您為何不代我射呢？’那人說：‘我并不能教您左手拉弓，用力向前伸出，右手拉弦，用力向后彎曲那種射箭的方法。但是，您射柳葉能百發百中，卻不趁著射得好的時候休息休息，過一會，當氣力衰竭，感到疲倦，弓身不正，箭桿彎曲時，您若一箭射出而不中，豈不前功盡棄了么！’現在擊敗韓、魏，殺了犀武，向北攻趙，奪取了藺、離石和祁的都是您呀。您的功勞已很多。現在又率領秦兵出塞，經過東、西兩周，進犯韓國，攻打魏都大梁，如果進攻不勝，豈不前功盡棄了么！您不如稱病，不去攻打魏都大梁。”

【評析】

物極而反，蓋通天地人物而言也。養由基之不中，非不善射也，亦氣衰力倦而然耳。唯射如此，唯官亦然。故蘇厲之為周君設計說白起，以養由基之不中為說辭，可謂明事物盛衰之理矣。非止此也，乃為官一本于正，而無患得患失之心，厲之策又焉得以行之哉？其所以行之，亦由世之為官者之牽于私利也。以此言之，蘇子明于人事之正變，抑亦逾于事物矣。嗚呼！蘇子之智，又豈說辭機巧所足以道之哉！