秦韓戰(zhàn)于濁澤

【提要】

誰是我們的敵人？誰是我們的朋友？這的確是軍事、外交斗爭的首要問題。七國互相兼并、削弱，每個(gè)國家首先要搞清楚的就是應(yīng)當(dāng)爭取誰、聯(lián)合誰、孤立誰、打擊誰？對(duì)敵人要分化瓦解、對(duì)朋友要聯(lián)合吸引?？纯闯侨绾畏只呓鈹橙说摹！?　

【原文】

秦、韓戰(zhàn)于濁澤，韓氏急。公仲明謂韓王曰：“與國不可恃。今秦之心欲伐楚，王不如因張儀為和于秦，賂之以一名都，與之伐楚。此以一易二之計(jì)也。”韓王曰：“善。”乃儆公仲之行，將西講于秦。
楚王聞之大怒，召陳軫而告之。陳軫曰：“秦之欲伐我久矣，今又得韓之名都一而具甲，秦、韓并兵南鄉(xiāng)，此秦所以廟祠而求也。今已得之矣，楚國必伐矣。王聽臣，為之儆四境之內(nèi)，選師，言救韓，令戰(zhàn)車滿道路；發(fā)信臣，多其車，重其幣，使信王之救己也?？v韓為不能聽我，韓必德王也，必不為雁行以來。是秦、韓不和，兵雖至，楚國不大病矣。為能聽我絕和于秦，秦必大怒，以厚怨于韓。韓得楚救，必輕秦。輕秦，其應(yīng)秦必不敬。是我困秦、韓之兵，而免楚國之患也。”楚王大說，乃儆四境之內(nèi)選師，言救韓，發(fā)信臣，多其車，重其幣。謂韓王曰：“敝邑雖小，已悉起之矣。愿大國遂肆意于秦，敝邑將以楚殉韓?！?br /> 韓王大說，乃止公仲。公仲曰：“不可，夫以實(shí)告我者，秦也；以虛名救我者，楚也。恃楚之虛名，輕絕強(qiáng)秦之?dāng)常貫樘煜滦σ?。且楚、韓非兄弟之國也，又非素約而謀伐秦矣。秦欲伐楚，楚因以起師言救韓，此必陳軫之謀也。且王以使人報(bào)于秦矣，今弗行，是欺秦也。夫輕強(qiáng)秦之禍，而信楚之謀臣，王必悔之矣。”韓王弗聽，遂絕和于秦。秦果大怒，興師與韓氏戰(zhàn)于岸門，楚救不至，韓氏大敗。
韓氏之兵非削弱也，民非蒙愚也，兵為秦禽，智為楚笑，過聽于陳軫，失計(jì)于韓明也。

【譯文】

秦韓兩國在濁澤交戰(zhàn)，韓國告急。公仲朋對(duì)韓王說：“盟國不能依靠。現(xiàn)在秦國的意圖是要攻打楚國，大王不如通過張儀同秦國講和，送給它一座大城市，同秦國一起攻打楚國。這是以一換二的計(jì)策?！表n王說：“好。”于是就為公仲朋出行做準(zhǔn)備，將到西方同秦國講和。
楚王聽此消息，大為恐慌，馬上召見陳軫。陳軫說：“秦國想攻伐我國已經(jīng)很久了，如今又得到韓國一座大城市，其財(cái)賦可以增加兵餉，秦韓兩國合兵向南，秦國多年夢(mèng)寐以求的事今天已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了，楚國必然會(huì)被進(jìn)攻。大王要聽從我的意見：在全國實(shí)行戒嚴(yán)，挑選軍隊(duì)聲言援救韓國，讓戰(zhàn)車布滿道路，派遣使者，增加使者的車輛，加重使者的聘禮，使韓國相信大王是在救它。韓國如果不能聽從我們，一定會(huì)感激大王，絕不會(huì)聯(lián)兵而來。這樣秦韓兩國不和，秦兵雖然來到，楚國不會(huì)遭受大的損失。韓國如果能夠聽從我們，同秦國決裂，秦國必然大怒，因而痛恨韓國。韓國得到楚國的援救，一定會(huì)輕視秦國；輕視秦國，它應(yīng)付秦國一定不恭敬。這樣我們便可以使秦韓兩國的軍隊(duì)疲憊不堪，從而解除楚國的憂患?！?br /> 楚王非常高興，便在全國范圍內(nèi)實(shí)行戒嚴(yán)，挑選軍隊(duì)聲言援救韓國，派遣使者，增加使者的車輛，加重使者的聘禮。讓使者對(duì)韓王說：“敝國雖小，已經(jīng)全部動(dòng)員起來了，希望貴國隨心所欲地對(duì)付秦國，敝國為韓國將不惜犧牲一切地進(jìn)行幫助?！?br /> 韓王十分高興，便停止公仲朋使秦。公仲朋說：“不行。采取行動(dòng)使我們吃苦頭的是秦國，用虛假的名義來援救我們的是楚國。倚仗楚國的虛名，輕易停止同強(qiáng)秦這樣的敵人講和，一定會(huì)被天下人恥笑了。何況楚韓兩國不是兄弟國家，又不是預(yù)先約定共謀攻打秦國的，情況是秦國要攻打楚國，楚國這才發(fā)兵聲言援救韓國的，這一定是陳軫的陰謀。再說大王已經(jīng)派人通知秦國了，如今使者不去，是欺騙秦國。忽視強(qiáng)秦的災(zāi)禍，卻聽信楚國的謀臣，大王一定要后悔的了?！表n王不聽從，就同秦國停止講和。秦國果然大怒，發(fā)兵與韓國交戰(zhàn)于岸門。楚國的救兵不到，韓國大敗。韓國的軍隊(duì)并不弱小，人民并不愚昧，可是軍隊(duì)被秦國俘獲，謀略被楚國恥笑，是因?yàn)殄e(cuò)誤地聽信了陳軫，沒有采納公仲朋的計(jì)策啊。
　　
【評(píng)析】

在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的朋友，要學(xué)習(xí)陳軫這種分化敵人的策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中激烈的競(jìng)爭。陳軫是個(gè)了不起的謀士，楚國的危難在他處便迎刃而解。關(guān)鍵是他善于分化瓦解敵人，給敵方同盟中的一方施以利益誘惑，拉攏腐蝕，化敵為友，最終摧跨敵方聯(lián)盟，免除災(zāi)禍、打敗敵人。在現(xiàn)代商戰(zhàn)中，企業(yè)聯(lián)盟在法律范圍內(nèi)大打價(jià)格戰(zhàn)、客戶爭奪戰(zhàn)、市場(chǎng)范圍瓜分戰(zhàn)，如遇到對(duì)方的聯(lián)合“攻勢(shì)”，我們一定要臨危不亂、設(shè)法分化對(duì)方的聯(lián)盟，拉攏對(duì)方中的不堅(jiān)定者，最終促使我方立于不敗之地。