蘇秦說(shuō)李兌

【提要】

李兌是當(dāng)時(shí)趙國(guó)的顯赫人物，出身貧寒的蘇秦雖然沒(méi)有最終得到他的重用，但卻從他處得到了資助。聽聽蘇秦是如何推銷自己的。

【原文】

蘇秦說(shuō)李兌曰：“洛陽(yáng)乘軒里蘇秦，家貧親老，無(wú)罷車駑馬，桑輪蓬篋羸，負(fù)書擔(dān)，觸塵埃，蒙霜露，越漳、河，足重繭，日百而舍，造外闕，愿見于前，口道天下之事”李兌曰：“先生以鬼之言見我則可，若以人之事，兌盡知之矣。”蘇秦對(duì)曰：“臣固以鬼之言見君，非以人之言也。”李兌見之。蘇秦曰：“今日臣之來(lái)也暮，后郭門，藉席無(wú)所，宿寄人田中，傍有大叢。夜半，土梗與木梗斗曰：‘汝不如我，我者乃土也。使我逢疾淋雨，壞沮，乃復(fù)歸土。今汝非木之根，則木之枝耳。汝逢疾風(fēng)淋雨，漂入漳、河，東流至海，濫無(wú)所止。’臣竊以為土梗勝也。今君殺主父而族之，君之立于天下，危于累卵。聽臣計(jì)則生，不聽臣計(jì)則死。”李兌曰：“先生就舍，明日復(fù)來(lái)見兌也。”
蘇秦出,李兌舍人謂李兌曰：“臣竊觀君與蘇公談也，其辯過(guò)君，其博過(guò)君，君能聽蘇公之計(jì)乎?”李兌曰：“不能。”舍人曰：“君即不能，愿君堅(jiān)塞兩耳，無(wú)聽其談也。”
明日復(fù)見，終日談而去。舍人出送蘇君，蘇秦謂舍人曰：“昨日我談粗而君動(dòng)，今日精而君不動(dòng)，何也?”舍人曰：“先生之計(jì)大而規(guī)高，吾君不能用也。乃我請(qǐng)君塞兩耳，無(wú)聽談?wù)摺ｋm然，先生明日復(fù)來(lái)，吾請(qǐng)資先生厚用。”明日來(lái)，抵掌而談。李兌送蘇秦明月之珠，和氏之璧，黑貂之襲，黃金百鎰。蘇秦得以為用，西入于秦。

【譯文】

蘇秦游說(shuō)李兌道：“洛陽(yáng)乘軒里蘇秦，家境貧寒雙親年老，連個(gè)駕著劣馬的破車、桑木輪子草編車箱的小車都沒(méi)有，打著綁腿穿著草鞋，背著書卷?yè)?dān)著口袋，頂著飛揚(yáng)的塵土，冒著寒霜和露水，越過(guò)了漳河，腳上磨出了厚厚的老繭，每天走100里才投宿，來(lái)到您的宮門外，希望拜見您，親口談?wù)勌煜麓笫隆！?br /> 李兌說(shuō)：“先生拿關(guān)于鬼的事情給我聽倒可以，若拿人事來(lái)游說(shuō)，我已經(jīng)不必知道了。”蘇秦回答說(shuō)：“臣下本來(lái)是拿鬼故事來(lái)見您的，不是拿人的事。”李兌接見了他。蘇秦說(shuō)：“今天我來(lái)的時(shí)候天色已晚，是在外城城門關(guān)閉以后，連個(gè)草席都沒(méi)找到，只好借宿在人家的田地里，旁邊有一個(gè)叢祠。半夜的時(shí)候，土偶跟木偶斗嘴說(shuō)：‘你趕不上我，比我差遠(yuǎn)了。假如我遇到暴風(fēng)淫雨，被毀壞了，就又回到土里。而你不是樹根，就是樹枝罷了。你遇上暴風(fēng)淫雨，就會(huì)被漂到漳河里，向東流入大海中，飄浮游蕩沒(méi)有安身立命之處。’我私下以為為土偶獲得了勝利。如今閣下殺了武靈王滅了他的宗族，您生活在天地之下，正危如累卵。您聽臣下的計(jì)謀就能生存，不聽臣下的計(jì)謀就得死亡。”李兌說(shuō)：“您到客舍住下吧，明天再來(lái)見我吧。”蘇秦出去了。
李兌家臣對(duì)李兌說(shuō)：“臣下暗中觀察您與蘇秦的談話，他的辯才和博學(xué)都在您之上，您能聽取蘇秦的計(jì)謀嗎？”李兌說(shuō)：“不能。”家臣說(shuō)：“您如果不能，希望您牢牢堵住兩只耳朵，不要聽信他的話。”
第二天蘇秦又來(lái)拜見李兌，談了一整天才離去。家臣出來(lái)送蘇秦，蘇秦對(duì)家臣說(shuō)：“昨天我談得粗略相國(guó)卻動(dòng)了心，今天我談得詳細(xì)相國(guó)卻不動(dòng)心，為什么呢？”舍人說(shuō)：“您的計(jì)謀宏大而規(guī)劃高遠(yuǎn)，我們的相國(guó)是不能采用的，此乃是我請(qǐng)他牢牢地堵住兩只耳朵，不要聽信你的話。雖然如此，您明天再來(lái)，我會(huì)請(qǐng)相國(guó)資助您大量的財(cái)物。”第二天蘇秦來(lái)，李兌同他擊掌暢談。李兌贈(zèng)送蘇秦明月珠、和氏壁、黑貂裘、200兩黃金。蘇秦得到這些東西便作為資用，一路西行進(jìn)入秦國(guó)。
　　
【評(píng)析】

蘇秦剛開始企圖以自己的貧寒和苦難打動(dòng)李兌的心，沒(méi)想到李兌不吃這一套，用鬼怪之事故意刁難蘇秦。蘇秦將計(jì)就計(jì)，用一個(gè)形象生動(dòng)的類比毫不留情的指出了李兌危機(jī)四伏的形勢(shì)。蘇秦當(dāng)時(shí)雖是一介寒士，卻有著過(guò)人的膽識(shí)，敢于揭穿李兌的瘡疤，刺中他心中的隱痛。如此一來(lái)反而得到了李兌的賞識(shí)。只可惜才高招人妒，李兌聽了他人的讒言最終沒(méi)有重用蘇秦。但是就是那位進(jìn)讒言的家臣，內(nèi)心中也是對(duì)李兌肅然起敬的，不然他是不會(huì)叫李兌資助蘇秦的。今天來(lái)看蘇秦以一貧寒之士，奮發(fā)向上、積極有為、膽識(shí)超人、謀略與雄辯才能出眾，他的謀劃和語(yǔ)言、他的精神和膽識(shí)，也值得我們欽佩和學(xué)習(xí)。