孟嘗君將入秦

【提要】

向處優(yōu)勢(shì)地位的人進(jìn)言，一定要采用迂回戰(zhàn)術(shù)。先順著他愛(ài)聽(tīng)的說(shuō)，然后不露痕跡的轉(zhuǎn)到要進(jìn)言的主題上。蘇秦就是這樣從小故事開(kāi)始，改變?cè)谏衔徽叩南敕ā?/p>

【原文】

孟嘗君將入秦，止者千數(shù)而弗聽(tīng)。蘇秦欲止之，孟嘗曰：“人事者，吾已盡知之矣；吾所未聞?wù)撸?dú)鬼事耳。”蘇秦曰：“臣之來(lái)也，固不敢言人事也，固且以鬼事見(jiàn)君。”
孟嘗君見(jiàn)之。謂孟嘗君曰：“今者臣來(lái)，過(guò)于淄上，有土偶人與桃梗相與語(yǔ)。桃梗謂土偶人曰：‘子，西岸之土也，挺子以為人，至歲八月，降雨下，淄水至，則汝殘矣。’土偶曰：‘不然。吾西岸之土也，吾殘，則復(fù)西岸耳。今子，東國(guó)之桃梗也，刻削子以為人，降雨下，淄水至，流子而去，則子漂漂者將何如耳。’今秦四塞之國(guó)，譬若虎口，而君入之，則臣不知君所出矣。”孟嘗君乃止。

【譯文】

孟嘗君準(zhǔn)備西入秦國(guó)，勸阻的人極多，但他一概不聽(tīng)。蘇秦也想勸他，孟嘗君卻說(shuō)：“人世的事情，我都知道了；我所沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)的，只有鬼怪之事了。”蘇秦說(shuō)：“臣這次來(lái)，確實(shí)也不敢談人間的事，而是專(zhuān)門(mén)為討論鬼的事求您接見(jiàn)。”
孟嘗君就接見(jiàn)他。蘇秦對(duì)他說(shuō)：“臣這次來(lái)齊國(guó)，路經(jīng)淄水，聽(tīng)見(jiàn)一個(gè)土偶和桃人交談。桃人對(duì)土偶說(shuō)：‘你原是西岸之土，被捏制成人，到八月季節(jié)，天降大雨，淄水沖來(lái)，你就殘而不全了。’土偶說(shuō)：‘你的話不對(duì)。我是西岸之土，即使為大水所毀仍是西岸之土。而你是東方桃木雕刻而成，天降大雨，淄水橫流，你隨波而去，還不知止于何地呢？’現(xiàn)在那秦國(guó)關(guān)山四塞，狀如虎口，而殿下入秦，臣不知道殿下能否安然而出。”孟嘗君聽(tīng)了之后就取消了行程。
　
【評(píng)析】

“皮之不存，毛將焉附”，社會(huì)上的人一定要有自己的根據(jù)地、要有自己的根，要將屬于自己的范圍經(jīng)營(yíng)好，而且輕易不要離開(kāi)自己的根據(jù)地，否則就象一葉飄萍，沒(méi)有根基，經(jīng)不住風(fēng)浪。要經(jīng)營(yíng)和發(fā)展人生，在地域的選擇上初期一定要固定，要選擇自己人際關(guān)系比較多、各方面比較適應(yīng)的地方發(fā)展，等有足夠?qū)嵙Γ谙蛲馔卣共贿t。