張儀為秦連橫說(shuō)趙王

【提要】

張儀對(duì)趙王游說(shuō)連橫時(shí)，蘇秦已去世，不僅張儀沒(méi)有了他的最大政敵和障礙，而且合縱聯(lián)盟的靈魂和維系支柱消亡了。加上具有同樣杰出口才的張儀的游說(shuō)和外交工作，各國(guó)國(guó)君紛紛改弦更張了。

【原文】

張儀為秦連橫，說(shuō)趙王曰：“弊邑秦王，使臣敢獻(xiàn)書(shū)于大王御史。大王收率天下以擯秦，秦兵不敢出函谷關(guān)十五年矣。大王之威，行于天下山東。弊邑恐懼懾伏，繕甲厲兵，飾車騎，習(xí)馳射，力田積粟，守四封之內(nèi)，愁居懾處，不敢動(dòng)搖，唯大王有意督過(guò)之也。今秦以大王之力，西舉巴蜀，并漢中，東收兩周而西遷九鼎，守白馬之津。秦雖辟遠(yuǎn)，然而心忿含怒之日久矣。今宣君有微甲鈍兵，軍于澠池，愿渡河逾漳，據(jù)番吾，迎戰(zhàn)邯鄲之下。愿以甲子之日合戰(zhàn)，以正殷紂之事。敬使臣先以聞?dòng)谧笥摇?br /> 凡大王之所信以為從者，恃蘇秦之計(jì)。熒惑諸侯，以是為非，以非為是。欲反復(fù)齊國(guó)而不能，自令車裂于齊之市。夫天下之不可一亦明矣。今楚與秦為昆弟之國(guó)，而韓、魏稱為東蕃之臣，齊獻(xiàn)魚(yú)鹽之地，此斷趙之右臂也。夫斷右臂而求與人斗，失其黨而孤居，求欲無(wú)危，豈可得哉?今秦發(fā)三將軍，一軍塞午道，告齊使興師渡清河，軍于邯鄲之東；一軍軍于成皋，韓、魏而軍于河外；一軍軍于澠池。約曰：‘四國(guó)為一以攻趙，破趙而四分其地’。是故不匿意隱情，先以聞?dòng)谧笥摇３记袨榇笸跤?jì)，莫如與秦遇于澠池，面相見(jiàn)而身相結(jié)也。臣請(qǐng)兵無(wú)攻，愿大王之定計(jì)。”
趙王曰：“先王之時(shí)，奉陽(yáng)君相，專權(quán)擅勢(shì)，蔽晦先王，獨(dú)斷官事。寡人宮居，屬于師傅，不能與國(guó)謀。先王棄群臣，寡人年少，奉祠祭之日淺，私心固竊疑焉。以為一從不事秦，非國(guó)之長(zhǎng)利也。乃且愿變心易慮，剖地謝前過(guò)以事秦。方將約車趨行，而適聞使者之明詔。”于是乃以車三百乘入朝澠池，割河間以事秦。
　　
【評(píng)析】

張儀替秦國(guó)推行連橫主張而又游說(shuō)趙武王道：“敝國(guó)君王派我通過(guò)御史給大王獻(xiàn)上國(guó)書(shū)。大王率領(lǐng)天下諸侯對(duì)抗秦國(guó)，以致使秦軍不敢出函谷關(guān)已十五年了。大王的威信通行于天下和山東六國(guó)，我秦國(guó)對(duì)此非常恐懼，于是便修繕鎧甲磨勵(lì)兵器，整頓戰(zhàn)車，苦練騎射，勤于耕作，聚積糧食，嚴(yán)守四面邊疆，過(guò)著憂愁恐懼的日子，不敢輕舉妄動(dòng)，惟恐大王有意責(zé)備我們的過(guò)錯(cuò)。現(xiàn)在秦國(guó)仰仗大王的威力，西面收復(fù)巴、蜀，兼并漢中，東面征服東、西兩周，把象征天子的九鼎運(yùn)移到西方，鎮(zhèn)守白馬渡口。秦國(guó)雖然地處僻遠(yuǎn)，但是心懷憤恨已經(jīng)很久了。如今敝國(guó)秦王只有敝甲鈍兵，駐扎在澠池，希望渡過(guò)黃河，越過(guò)漳水占領(lǐng)番吾，與趙軍會(huì)戰(zhàn)于邯鄲城下。希望在甲子之日和趙軍會(huì)戰(zhàn)，以仿效武王伐紂的故事。秦王特派我將此事事先敬告大王陛下。
一般地說(shuō)，大王聽(tīng)信合縱的原因，不過(guò)靠的是蘇秦的計(jì)謀。蘇秦惑亂諸侯，顛倒是非黑白，但是他陰謀顛覆齊國(guó)卻沒(méi)有成功，自己反而被車裂于齊國(guó)集市上。由此看來(lái)，天下各諸侯國(guó)是聯(lián)合為一的。現(xiàn)在楚國(guó)和秦國(guó)結(jié)為兄弟之邦，韓、魏兩國(guó)也自稱是秦國(guó)的東方之臣，齊國(guó)獻(xiàn)出魚(yú)鹽之地，這就切斷了趙國(guó)的右臂。一個(gè)被割斷了右臂的人去與人搏斗，就失去了同盟而孤立無(wú)援，所以要想沒(méi)有危險(xiǎn)，這怎么可能呢?現(xiàn)在秦國(guó)派出三路大軍：一路堵塞午道，并通知齊國(guó)讓它派出大軍渡過(guò)清河，駐扎在邯鄲以東；一路駐扎在韓國(guó)成皋，指揮韓、魏之軍，列陣在魏國(guó)的河外；另一路軍隊(duì)駐扎在澠池。我們盟誓說(shuō)：‘四國(guó)團(tuán)結(jié)一致攻打趙國(guó)，滅掉趙后由四國(guó)瓜分趙國(guó)領(lǐng)土。’我不敢隱瞞真相，事先通知大王陛下。我私下為大王考慮，大王不如和秦王在澠池相會(huì)，見(jiàn)了面以后而使兩國(guó)互結(jié)友好。我請(qǐng)求秦王停兵不進(jìn)攻趙國(guó)，希望大王急速?zèng)Q定計(jì)劃。”
趙武王說(shuō)：“先王在位的時(shí)候，奉陽(yáng)君為宰相，他為人專權(quán)跋扈，蒙蔽先王，一人獨(dú)斷朝政，而我在深宮中讀書(shū)，不能參與國(guó)政。當(dāng)先王丟下群臣離開(kāi)人間的時(shí)候，寡人年齡還相當(dāng)小，親政的時(shí)日不多，但內(nèi)心卻非常疑惑。與各諸侯訂立合縱之盟抗拒秦國(guó)，根本不是治國(guó)安邦的長(zhǎng)久之計(jì)。因此正想重新考慮，改變戰(zhàn)略國(guó)策，向秦割地，對(duì)以前參加合縱的錯(cuò)誤表示謝罪，希望與秦國(guó)友好。我正準(zhǔn)備車馬要到秦國(guó)去時(shí)，適逢您到來(lái)，使我能夠領(lǐng)受教誨。”于是趙武王率領(lǐng)三百領(lǐng)戰(zhàn)車到澠池去朝見(jiàn)秦惠王，并把河間之地獻(xiàn)給秦國(guó)。

【評(píng)析】

張儀的說(shuō)辭綿里藏針、以勢(shì)壓人、出招是非常狠毒的。首先他恭維趙國(guó)勢(shì)力強(qiáng)大，然后話鋒一轉(zhuǎn)，指責(zé)趙王以前的合縱大大損傷了秦國(guó)的利益，秦國(guó)不僅懷恨已久，而且不惜與趙國(guó)一戰(zhàn)，接著他不談戰(zhàn)事，指出合縱聯(lián)盟解體已成定勢(shì)，而連橫已成各國(guó)的共識(shí)，最后張儀再現(xiàn)鋒芒、以強(qiáng)大的暴力脅迫趙王就范。整個(gè)說(shuō)辭實(shí)際上是最后通牒，是當(dāng)時(shí)的強(qiáng)權(quán)政治和霸權(quán)主義者慣用的外交辭令。
張儀游說(shuō)時(shí)雖以武力作后盾，但他的說(shuō)話謀劃得當(dāng)、轉(zhuǎn)折自然、軟硬兼施，其中仍然有眾多我們可取之處、可學(xué)之處。