犀首田盼欲得齊魏之兵

【提要】

以“吃硬寨、打死仗”著稱的曾國藩不喜歡說“大言”的人，認為夸夸其談、浮夸虛假、于事無補。然而就游說來說有時就不能不說大話。

【原文】

犀首、田盼欲得齊、魏之兵以伐趙，梁君與田侯不欲。犀首曰：“請國出五萬人，不過五月而趙破?！碧锱卧唬骸胺蜉p用其兵者，其國易危；易用其計者，其身易窮。公今言破趙大易，恐有后咎。”犀首曰：“公之不慧也。夫二君者，固已不欲矣，今公又言有難以懼之，是趙不伐，而二士之謀困也。且公直言易，而事已去矣。夫難構而兵結，田侯、梁君見其危，又安敢釋卒不我予乎?”田盼曰：“善。”遂勸兩君聽犀首。犀首、田盼遂得齊、魏之兵。兵未出境，梁君、田侯恐其至而戰敗也，悉起兵從之，大敗趙氏。

【譯文】

犀首和田盼想率領齊、魏兩國的軍隊去攻打趙國，魏王和齊王不同意。犀首說：“請兩國各出五萬兵力，不超過五個月就能攻下趙國。”田盼卻說：“輕易動用軍隊，這樣的國家容易出現危險；輕易使用計謀，這樣的人也容易陷入困境。您現在對攻下趙國說得也太容易了，恐有后患。”犀首說：“您太糊涂了。那二位君主，本來就已經不想出兵。今天您又說出困難來嚇唬他們，這樣不但趙國不能攻打，而且我們兩人的圖謀也要破產了。如果您干脆就說很容易，那么兩國君王的顧慮就消除了。等到雙方交戰，短兵相接，齊王和魏王看到形勢危險，又怎么敢放著軍隊不給我們用呢?”田盼說：“對?！庇谑蔷秃狭裾f兩國君主聽從犀首的意見。犀首、田盼于是得到齊、魏兩軍的指揮權。軍隊還沒有開出國境，魏王和齊王擔心他們到了趙國要吃敗仗，就調集全部軍隊緊跟而來，結果徹底擊敗了趙國。
　　
【評析】

犀首敢說大話在于他掌握對方的心理，如果是平實、客觀的論說，怎么能激發起對方的興趣、打動對事不明、尚在猶豫不決中的對方呢？所以論辯時有時就要加重力度、極力渲染，這樣才能收到謀求的效果。這樣做也不是不誠實，而是能夠進一步施展計謀，最后達成自己所許諾的事項?！凹谙疑希坏貌话l”，等事情成了這種狀況的時候，對方與你會一致努力成全事功的。