張儀為秦破從連橫說楚

【提要】

蘇秦與張儀為各自的政治主張跑遍了每個(gè)國家，二人對(duì)國君們的游說雖沒有發(fā)生在同一時(shí)間，但二人的說辭針鋒相對(duì)、互為矢的，宛如二人同時(shí)在各國君前辯論一樣。二人都口鋒犀利，究竟誰能最終說服各位國君，值得我們仔細(xì)觀戰(zhàn)。

【原文】

張儀為秦破從連橫，說楚王曰：“秦地半天下，兵敵四國，被山帶河，四塞以為固。虎賁之士百余萬，車千乘，騎萬匹，粟如丘山。法令既明，士卒安難樂死。主嚴(yán)以明，將知以武。雖無出兵甲，席卷常山之險(xiǎn)。折天下之脊，天下后服者先亡。且夫?yàn)閺恼撸瑹o以異于驅(qū)群羊而攻猛虎也。夫虎之與羊，不格明矣。今大王不與猛虎而與群羊，竊以為大王之計(jì)過矣。
“凡天下強(qiáng)國，非秦而楚，非楚而秦，兩國敵侔交爭，其勢不兩立。而大王不與秦，秦下甲兵，據(jù)宜陽，韓之上地不通；下河?xùn)|，取成皋，韓必入臣于秦。韓入臣，魏則從風(fēng)而動(dòng)。秦攻楚之西，韓、魏攻其北，社稷豈得無危哉?
“且夫約從者，聚群弱而攻至強(qiáng)也。夫以弱攻強(qiáng)，不料敵而輕戰(zhàn)，國貧而驟舉兵，此危亡之術(shù)也。臣聞之，兵不如者，勿與挑戰(zhàn)；粟不如者，勿與持久。夫從人者，飾辯虛辭，高主之節(jié)行，言其利而不言其害，卒有楚禍，無及為已，是故愿大王之熟計(jì)之也。秦西有巴蜀，方船積粟，起于汶山。循江而下，至郢三千余里。舫船載卒，一舫載五十人，與三月之糧，下水而浮，一日行三百余里；里數(shù)雖多，不費(fèi)馬汗之勞，不至十日而距繡關(guān)；繡關(guān)驚，則從竟陵已東，盡城守矣，黔中、巫郡非王之有已。秦舉甲出之武關(guān)，南面而攻，則北地絕。秦兵之攻楚也，危難在三月之內(nèi)。而楚恃諸侯之救，在半歲之外，此其勢不相及也。夫恃弱國之救，而忘強(qiáng)秦之禍，此臣之所以為大王之患也。且大王嘗與吳人五戰(zhàn)三勝而亡之，陳卒盡矣；有偏守新城而居民苦矣。臣聞之：攻大者易危，而民弊者怨于上。夫守易危之功而逆強(qiáng)秦之心，臣竊為大王危之。
“且夫秦之所以不出甲于函谷關(guān)十五年以攻諸侯者，陰謀有吞天下之心也。楚嘗與秦構(gòu)難，戰(zhàn)于漢中。楚人不勝，通侯、執(zhí)纒死者七十余人，遂亡漢中。楚王大怒，興師襲秦，戰(zhàn)于蘭田，又卻。此所謂兩虎相搏者也。夫秦、楚相弊，而韓、魏以全制其后，計(jì)無危于此者矣，是故愿大王熟計(jì)之也。
“秦下兵攻衛(wèi)、陽晉，必扃天下之匈，大王悉起兵以攻宋，不至數(shù)月而宋可舉。舉宋而東指，則泗上十二諸侯，盡王之有已。
“凡天下所信約從親堅(jiān)者蘇秦，封為武安君而相燕，即陰與燕王謀破齊共分其地。乃佯有罪，出走入齊，齊王因受而相之。居兩年而覺，齊王大怒，車裂蘇秦于市。夫以一詐偽反覆之蘇秦，而欲經(jīng)營天下，混一諸侯，其不可成也亦明矣。
“今秦之與楚也，接境壤界，固形親之國也。大王誠能聽臣，臣請(qǐng)秦太子入質(zhì)于楚，楚太子入質(zhì)于秦，請(qǐng)以秦女為大王箕帚之妾，效萬家之都，以為湯沐之邑，長為昆弟之國，終身無相攻擊。臣以為計(jì)無便與此者，故敝邑秦王使使臣獻(xiàn)書大王之從車下風(fēng)，須以決事。”
楚王曰：“楚國僻陋，托東海之上。寡人年幼，不習(xí)國家之長計(jì)。今上客幸教以明制，寡人聞之，敬以國從。”乃遣車百乘，獻(xiàn)雞駭之犀，夜光之壁于秦王。

【譯文】

張儀為秦國瓦解合縱聯(lián)盟，組織連橫陣線去游說楚王說：“秦國土地廣闊，占有天下之半；武力強(qiáng)大，可與諸侯對(duì)抗；四境有險(xiǎn)山阻隔，東邊又繞著黃河，西邊還有險(xiǎn)要的屏障，國防鞏固如同鐵壁銅墻，還有戰(zhàn)士百多萬人，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬匹，糧食堆積如山，法令嚴(yán)名，士卒赴湯蹈火，拼死戰(zhàn)斗毫不畏懼，國君嚴(yán)歷而又英明，將帥足智多謀而又勇武，假如秦國一旦出兵，奪得恒山的險(xiǎn)隘就象卷席那樣輕而易舉。這樣，就控制了諸侯要害之地，天下要頑抗的必然遭到滅亡。再說，搞合縱聯(lián)盟的人，無異于驅(qū)趕群羊去進(jìn)攻猛虎，弱羊敵不過猛虎，這是很明顯的。現(xiàn)在大王不與猛虎友好，卻與群羊?yàn)槲椋艺J(rèn)為大王的主意完全錯(cuò)了。
如今天下的強(qiáng)國，不是秦國，就是楚國；不是楚國就是秦國，兩國不相上下，互相爭奪，勢不兩立。如果大王不與秦國聯(lián)合，秦國出兵殺將進(jìn)來，占據(jù)宜陽，韓國的上黨要道被切斷；他們進(jìn)而出兵河?xùn)|，占據(jù)成皋，韓國必然投降秦國。韓國投降秦國，魏國也必然跟著歸順秦國。這樣，秦國進(jìn)攻楚國的西邊，韓、魏又進(jìn)攻楚國的北邊，楚國怎能沒有危險(xiǎn)呢？況且那合縱聯(lián)盟，只不過是聯(lián)合了一群弱國，去進(jìn)攻最強(qiáng)的秦國。以弱國去進(jìn)攻強(qiáng)國，不估量強(qiáng)敵便輕易作戰(zhàn)，致使國家貧弱而又經(jīng)常發(fā)動(dòng)戰(zhàn)爭，這是危險(xiǎn)的做法，我聽說：兵力不夠，切勿挑戰(zhàn)；糧食不足，切勿持久。那些主張合縱聯(lián)盟的人，夸夸其談，巧言辯說，贊揚(yáng)人主的節(jié)操和品行，只談好處，不談禍害，一旦楚國大禍臨頭，就措手不及了，所以希望大家要深思熟慮。
秦國西有巴、蜀用船運(yùn)糧，自汶山起錨，并船而行，順長江而下，到楚都有3000多里，用船運(yùn)兵，一船載50人，和運(yùn)3月糧食的運(yùn)糧船同行，浮水而下，一日行300多里，路程雖長，卻不費(fèi)車馬之勞，不到10天，就到達(dá)?關(guān)，與楚軍對(duì)峙；?關(guān)為之驚動(dòng)，因而自竟陵以東，只有守衛(wèi)之力，黔中、巫郡都會(huì)不為大王所有了。秦國又出兵武關(guān)，向南進(jìn)攻，則楚國的北部交通被切斷，秦軍攻楚，三月之內(nèi)形勢將十分危急，而楚國等諸侯的援軍，要在半年之后才到，這將無濟(jì)于事。依靠弱國的救援，忘記強(qiáng)秦迫在眉睫的禍患，這就是我為大王所擔(dān)憂的。
再說，大王曾與吳國交戰(zhàn)，五戰(zhàn)三勝滅亡其國，但您的兵卒已盡，又遠(yuǎn)守新得之城，人民深受其苦，我聽說：進(jìn)攻強(qiáng)大的敵人則易遭到危險(xiǎn)；人民疲憊窮困，則易抱怨君主。追求易受危難的功業(yè)，而違背強(qiáng)秦的意愿，我暗自為大王感到危險(xiǎn)。
至于秦國之所以15年不出兵函谷關(guān)進(jìn)攻諸侯，是因?yàn)樗型滩⒅T侯的野心，楚國曾與秦國交戰(zhàn)，戰(zhàn)于漢中，楚國被打敗，通侯、執(zhí)圭以上官爵死了的有70多人，終究失掉了漢中。楚王于是大怒，出兵襲秦，戰(zhàn)于藍(lán)田，又遭失敗。這就是所謂‘兩虎相斗’啊！秦國和楚國互相削弱，韓、魏兩國卻保存實(shí)力，乘機(jī)進(jìn)攻楚國的后方。出謀劃策是沒有比這再錯(cuò)誤的了，希望大王要深思熟慮。
而若秦楚結(jié)盟后，秦國出兵進(jìn)攻衛(wèi)國的陽晉，必定卡住諸侯的交通要道，大王全力進(jìn)攻宋國，不到數(shù)月，就可以滅宋，若再繼續(xù)東進(jìn)，泗上十二諸侯就全為大王所有了。在諸侯中堅(jiān)持合縱聯(lián)盟的蘇秦，被封為武安君，出任燕相，暗地里與燕王合謀進(jìn)攻齊國，瓜分齊國。他假裝在燕國獲罪，逃到齊國，過了兩年，事機(jī)不密，陰謀敗露，齊王氣憤，便車裂了蘇秦，一貫靠著欺詐誆騙、反復(fù)無常的蘇秦，想要圖謀左右天下，統(tǒng)一諸侯，這明顯是不可能成功的。
現(xiàn)在，秦、楚兩國接壤，本來是友好的國家。大王果真能聽從我的勸告，我可以讓秦太子做楚國的人質(zhì)，讓楚太子做秦國的人質(zhì)，讓秦女做大王侍奉灑掃之妾，并獻(xiàn)出萬戶大邑，作為大王的湯沐邑，從此秦、楚兩國永結(jié)為兄弟之邦，互不侵犯，如果真是這樣，我認(rèn)為沒有比這更有利于楚國的了。所以秦王派我出使貴國，呈獻(xiàn)國書，敬侯您的決定。”
楚王說：“楚國地處窮鄉(xiāng)僻壤，靠近東海之濱。我年幼無知，不懂得國家的長遠(yuǎn)大計(jì)。現(xiàn)在承蒙貴賓的英明教導(dǎo)，我完全接受您的高見，把國事委托給您，參加連橫陣線。”于是他派出使車百輛，將駭雞犀角、夜光寶璧獻(xiàn)給了秦王。
　　
【評(píng)析】

張儀是個(gè)無所不用其極、心腸較為歹毒的說客，所以他的游說，大多以勢壓人、威逼利誘、恐嚇敲詐。威逼是為了拆散合縱聯(lián)盟、強(qiáng)迫楚國放棄與秦國敵對(duì)的外交政策，利誘是為了樹立連橫同盟、拉攏楚國加入連橫戰(zhàn)線、侍奉秦國。雖然張儀是在紙上談兵、用語言說出秦國伐楚的軍事部署，但武力的威懾、軍隊(duì)的逼近、戰(zhàn)爭的硝煙，仿佛已近在眼前，構(gòu)成了談判、交涉時(shí)的巨大籌碼，足以引起楚王的恐懼，最終迫使楚國就范的，實(shí)際上就是這種語言背后的暴力威脅。
在用暴力威脅的同時(shí)，張儀批駁了一番論敵，指出了蘇秦人格上的缺陷，借此污損敵人。并指出了合縱戰(zhàn)略的致命弱點(diǎn)：用弱國去進(jìn)攻強(qiáng)國，會(huì)使弱國越來越弱。對(duì)領(lǐng)軍人物和戰(zhàn)略觀點(diǎn)的批判，使合縱戰(zhàn)略成為無根之木。
其實(shí)暴力威脅和批駁合縱都是在“破”，如果僅有“破”而沒有“立”，那么對(duì)方就看不到出路，就不能真正就范自己的意圖。所以張儀在一整段“破”之后，開始了“立”，指出了連橫事秦的眾多好處，誘之以利，使楚王看到了放棄合縱、改用連橫的光明前程。于是很快就被張儀說服了。
“福兮禍所伏”，以利誘之，實(shí)質(zhì)上是以利害之。楚國的亡國為期不遠(yuǎn)了。