七雄略十八

　　 歷史上的戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，諸侯爭(zhēng)霸，狼煙四起，可謂熱鬧極了。齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄之間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，軍事外交的斗爭(zhēng)尤為突出。一時(shí)間縱橫家的杰出代表張儀、蘇秦各逞口舌之利，周旋于諸侯之間，玩弄霸主于股掌之上，成了當(dāng)時(shí)國(guó)際性的策劃大師。在“策劃”一詞又重新被炒得火爆的商品大潮中，重睹蘇秦、張儀之風(fēng)采。能不為之擊節(jié)喝彩！

　　【經(jīng)文】

　　臣聞天下大器也，群生重蓄也。器大不可以獨(dú)理，蓄重不可以自守。故劃野分疆，所以利建侯也；親疏相鎮(zhèn)，所以關(guān)盛衰也。昔周艦二代，立爵五等，封國(guó)八百，同姓五十五。深根固本，為不可拔者也。故盛則周召相其治；衰則五霸扶其弱，所以?shī)A輔王室，左右厥世，此三圣制法之意。[文、武、周公為三圣。]然厚下之典，弊于尾大。

　　自幽、平之后，日以陵夷，爵祿多出于陪臣。征伐不由于天子。吳并于越，[越王勾踐敗吳，欲遷吳王于甬東，與百家君之。吳王曰：“孤老矣，不能事君。”王遂自到死。越王滅吳。]晉分為三，[晉昭公六年卒。六卿欲弱公室，遂以法盡滅羊舌氏之族，而分其邑為十縣，六卿各以其子為大夫。晉益弱，六卿皆大。哀公四年，趙襄子、韓康子、魏桓子共少智伯，盡分其地。

　　至烈公十九年，周威王賜趙、魏、韓皆命為諸侯。晉遂滅。]鄭兼于韓，[煮桓公者，周厲王少子也，幽王以為司徒。問(wèn)太史伯曰：“王室多故。予安逃死乎？”太史伯曰：“獨(dú)有洛之東土、河濟(jì)之南可居。”公曰：“何如？”

　　對(duì)曰：“地近虢鄶，虢鄶之君貪而好利，百姓不附。今公為司徒，民皆愛(ài)公，請(qǐng)?jiān)嚲又窠怨褚病！被腹唬骸吧啤！本箛?guó)之至后世，君乙為韓哀侯所滅，并其國(guó)。鄭遂亡。]魯滅于楚。[魯頃公二年，楚考烈王滅魯。魯頃公亡遷于卞邑，為家人。魯遂絕。]海內(nèi)無(wú)主，四十余年而為“戰(zhàn)國(guó)”矣。秦?fù)?jù)勢(shì)勝之地，騁狙詐之兵、蠶食山東，山東患之。

　　蘇秦，洛陽(yáng)人也，合諸侯之縱以賓秦；張儀，魏人也，破諸侯之縱以連橫。此縱橫之所起也。[議曰：《易》稱先王建萬(wàn)國(guó)而親諸侯；孔子作《春秋》為后世法。譏世卿不改裝，世侯。由是觀之，諸侯之制，所從來(lái)上矣。荀悅曰：“封建諸侯，各世其位。欲使視人如子，愛(ài)國(guó)如家，置賢卿大夫，考績(jī)黜陟，使有分土而無(wú)分人。而王者總其一統(tǒng)，以御其政。故有暴于其國(guó)者，則人叛。人叛于下，誅加于上。是以計(jì)利思害，勸賞畏威，各競(jìng)其力，而無(wú)亂心天子失道則侯伯正之，王室微弱則大國(guó)輔之，雖無(wú)道不虐于天下。此所以輔相天地之宜，以左右人者也。”曹元首曰：“先王知獨(dú)理之不能久。故與人共理之；助獨(dú)守之不能固，故與人共守之。兼親疏而兩用，參同異而并進(jìn)。輕撞足以相鎮(zhèn)，親疏足以相衛(wèi)。兼并路塞，逆節(jié)不生也。”陸士衡曰：

　　“夫?yàn)槿瞬蝗绾窦海锊蝗鐖D身；安上在乎悅下，為己存乎利人。夫然則南面之君各矜其治。世治足以敦風(fēng)，道衰足以御暴。強(qiáng)毅之國(guó)不能擅一時(shí)之勢(shì)，雄俊之人無(wú)以寄霸王之志。”蓋三代所以直道，四王所以垂業(yè)。夫興衰隆替，理所固有；教之廢興，存乎其人。愿法期于必涼，明道有時(shí)而暗。故世及之裝，弊于強(qiáng)御；厚下之典，漏于未折。浸弱之釁，遘自三季；陵夷之禍，終于“七雄”。所謂“末大必折，尾大難掉”，此建侯之弊也。

　　【譯文】

　　我聽(tīng)說(shuō)天下就象是一個(gè)大容器，百姓就象是其中貯存的財(cái)富。容器太大，一個(gè)人就管理不了；財(cái)富太多、太貴重，一個(gè)人就難以守護(hù)。所以要?jiǎng)澐纸埃⒅T侯國(guó)；親疏之間要互相抑制，這是關(guān)系到國(guó)家盛衰的問(wèn)題。從前周王朝接受夏、商兩代的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，設(shè)立五等爵位，分封八百個(gè)藩國(guó)和五十五個(gè)同姓王。這些藩國(guó)和同姓王都根基深厚堅(jiān)實(shí)，是不能動(dòng)搖的。因此，國(guó)家興盛的時(shí)候就有周公、召公輔佐治理；國(guó)家衰敗的時(shí)候就有春秋五霸扶助弱小的周王室。以此共同輔助王室，掌握那個(gè)時(shí)代，這就是三圣[指周文王、周武王、周公三人]當(dāng)初制定分封制的本意。然而，厚賞臣下的制度，弊病在于尾大不掉。

　　自從周幽王、周平王之后，周王室日漸衰落，爵祿多由左右的大臣賜予，征戰(zhàn)討伐的事不由天子決定。吳國(guó)被越國(guó)吞并[越王勾踐滅了吳國(guó)，想把吳王遷往甬東，給他一百戶人家讓他管理。吳王說(shuō)：“我老了，不能再侍奉你了。”

　　然后自刎而死，吳國(guó)滅亡。]

　　晉國(guó)被一分為三。[晉昭公六年時(shí)，他死了。他的六卿想要削弱昭公親族的勢(shì)力，就想法兒把羊舌氏一族都?xì)⒌袅耍阉麄兊姆庖胤譃槭畟€(gè)縣，六卿各用他們的兒子為大夫。晉國(guó)因此更加衰弱，六卿的勢(shì)力都強(qiáng)大起來(lái)。哀公四年，趙襄子、韓康子、魏桓子一起殺死智伯，把晉國(guó)的土地瓜分殆盡。到烈公十九年，周威王賜封趙、韓、魏三國(guó)，把他們封為諸侯。晉國(guó)就這樣滅亡了。]

　　鄭國(guó)被韓國(guó)兼并。[鄭桓公是周厲王的小兒子，周幽王時(shí)為司徒。他問(wèn)太史伯：“周王室多災(zāi)多難，我怎樣才能逃脫一死呢？”太史伯說(shuō)：“只有洛水的東邊，黃河、濟(jì)水的南面可以居住。”桓公說(shuō)：“為什么到那里去呢？”

　　太史伯回答說(shuō)：“那個(gè)地方鄰近虢鄶，虢鄶?shù)膰?guó)君貪暴好財(cái)，百姓都不依附他。如今你做司徒，人民都很愛(ài)戴你，請(qǐng)你試試到那里居住，那里的百姓就都是你的國(guó)民了。”桓公說(shuō)：“很好。”于里就去那里做了國(guó)君。到了后世，君乙被韓哀侯所滅，吞并了鄭國(guó)。鄭國(guó)也就滅亡了。]

　　魯國(guó)被楚國(guó)所滅。[魯頃公二十年，楚考烈王消滅了魯國(guó)。魯傾公逃亡到卞邑，做了人家的仆人。魯國(guó)王是滅亡了。]

　　天下沒(méi)有一個(gè)有權(quán)威的君主，這樣的狀態(tài)達(dá)四十多年，形成“戰(zhàn)國(guó)”時(shí)代。其中秦國(guó)依仗形勢(shì)險(xiǎn)要，運(yùn)用狡詐善戰(zhàn)的軍隊(duì)，一點(diǎn)點(diǎn)地吞并山東六國(guó)，山東各國(guó)深以為憂。蘇秦，洛陽(yáng)人，聯(lián)合諸侯一起抵抗秦國(guó)；張儀，魏國(guó)人，拆散諸侯的聯(lián)盟與秦國(guó)連橫。這就是縱橫活動(dòng)的緣起。

　　[《周易》贊許先輩的圣王們建立萬(wàn)國(guó)而親臨諸侯；孔子創(chuàng)作《春秋》做為后世治國(guó)的法則。這是譏諷各代的當(dāng)政者不知變通，改換分封制，仍然要世世繼承王候爵位。由此來(lái)看，分封諸侯的制度，是從先世就有的了。荀悅說(shuō)：“分封建立諸侯國(guó)，讓他們各自世代繼承其爵位。這些統(tǒng)治者想使人對(duì)待別人象對(duì)待自己的子女一樣，愛(ài)國(guó)家就象愛(ài)家一樣，就必須任用賢能的世卿、大夫，考察他們的政績(jī)進(jìn)行罷免或提升，使他們能得到土地的封賞但不能擁有子民，由君王總攬全局，實(shí)行統(tǒng)治。因此如有用殘暴的手段來(lái)管理國(guó)家的官員，下面就會(huì)有人反叛他。在下有百姓的反叛，在上有君王的誅殺，所以權(quán)衡利害，他們就會(huì)努力工作以受獎(jiǎng)賞，而害怕君主的權(quán)威，各自爭(zhēng)相效力，而沒(méi)有作亂之心。天子不守正道時(shí)有侯伯來(lái)規(guī)正他，王室微弱時(shí)就會(huì)有強(qiáng)大的諸侯國(guó)輔助他們。所以即使君主無(wú)道也不會(huì)使天下百姓受虐特。這就是用輔佐來(lái)順應(yīng)天道并掌握人才的道理。”

　　曹元首說(shuō)：“先輩的圣王們知道自己一個(gè)人治理國(guó)家不能使之長(zhǎng)久，所以和別人一起治理；知道一個(gè)人守護(hù)天下不能使之牢固，所以和別人一起守護(hù)。他們親疏并用，異同共進(jìn)。使權(quán)輕與權(quán)重的人互相抑制，親近與疏遠(yuǎn)的互相關(guān)照。掃除政治道路上的障礙，以保證國(guó)家不發(fā)生叛亂。”

　　陸機(jī)說(shuō)：“為別人不如厚待自己，為外物不如為自身謀算；要使上級(jí)安樂(lè)就在于使下面的人滿意。為了自己打算就得先讓別人占占便宜。國(guó)家治理得好時(shí)足以正風(fēng)氣，衰微時(shí)也可以抵御強(qiáng)暴。所以強(qiáng)大有力的國(guó)家不能專據(jù)一時(shí)的優(yōu)勢(shì)，雄才大略的人也不能使霸王之志得償。”

　　這大概就是三代可以奉行正道，四王得以成就功業(yè)的原因吧。同家的興衰交替，理所固有；禮教的廢興，在于統(tǒng)治者的做法。治國(guó)的法則有時(shí)也許不能正確施行，真理有時(shí)被歪曲。因此世代繼承爵位的制度，弊處在于強(qiáng)行統(tǒng)治；厚賞臣下的制度，過(guò)失在于使王室日益衰弱。王室浸弱的開(kāi)端，始于三代昏王，其禍患，到戰(zhàn)國(guó)七雄時(shí)才結(jié)束。所謂“樹(shù)梢大了樹(shù)必定要折斷，尾巴大了就難以掉轉(zhuǎn)”，這就是分封諸侯的弊端。]

　　【按語(yǔ)】

　　治國(guó)之道，實(shí)為立國(guó)安邦之大計(jì)。本段開(kāi)篇明義，闡述了治理國(guó)家的方略。

　　首先，統(tǒng)治者應(yīng)采用什么樣的方式治理自已的國(guó)家。“器大不可以自理，蓄重不可以自守”，所以周實(shí)行分封諸侯的制度。在當(dāng)時(shí)的歷史條件下，這種制度是合理的。然而隨著時(shí)代的變遷，后世的統(tǒng)治者只知“法先王”，對(duì)分封制一味照搬，不知變通，其結(jié)果只能是使周的統(tǒng)治結(jié)束。“末大必折，尾大難掉”，簡(jiǎn)要地總結(jié)了封建諸侯的弊端。

　　“窮則變，變則通，通則久。”任何一個(gè)時(shí)代，如果只能繼承前代，一成不變，是不會(huì)進(jìn)步的。如今的改革開(kāi)放，就是要改變那些陳舊的不再適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的東西，以順應(yīng)新的歷史潮流。

　　【經(jīng)文】

　　蘇秦初合縱，至燕。[周武定殷，封召公于燕，與六國(guó)并稱王]說(shuō)燕文侯曰：“燕東有朝鮮、遼東，北有林胡、樓煩，西有云中、九原，南有呼沱、易水，地方二千余里，帶甲數(shù)十萬(wàn)，車六百乘，騎六千匹，粟支數(shù)年。南有碣石、雁門之饒，北有棗栗之利，民雖不田作，而足于棗栗矣。此所謂天府者也！夫安樂(lè)無(wú)事，不見(jiàn)覆軍殺將，無(wú)過(guò)燕者。大王知其所以然乎？夫燕所以不犯寇被甲者，以趙之為蔽其南也。秦、趙相弊，而王以全燕制其后，此所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，過(guò)代、上谷，彌地?cái)?shù)千里，雖得燕城，秦計(jì)固不能守也。秦之不能害燕亦明矣！今趙之攻燕也，發(fā)號(hào)出令，不至十日，而數(shù)十萬(wàn)之軍，軍于東垣矣。渡呼沱，涉易水，不至四五日，而距國(guó)都矣。故曰：秦之攻燕也，戰(zhàn)于千里之外；趙之攻燕也，戰(zhàn)于百里之內(nèi)。夫不憂百里之患而重于千里之外，計(jì)無(wú)過(guò)于此者。是故愿大王與趙從親，天下為一，則燕國(guó)必?zé)o事矣。”燕文侯許之。

　　[樂(lè)毅獻(xiàn)書(shū)燕王曰：“比目之魚(yú)，不相得則不能行，故古者稱之，以其合兩而如一也。今山東不能合弱而如一，是山東之智不如魚(yú)也。又譬如軍士之引車也，三人不能行，索二人，五人而車因行矣。今山東三國(guó)弱而不能敵秦，索二國(guó)因能勝秦矣。然而山東不知相索，則智固不如軍士矣。胡與越人，言語(yǔ)不相知，志意不相通，同舟而渡波，至其相救助如一。今山東之相與也，如同舟而濟(jì)，秦之兵至，不能相救助如一，智又不如胡越之人矣。三物者，人之所能為一。山東主遂不悟此，臣之所為山東苦也，愿大王熟慮之。今韓、梁、趙三國(guó)已合矣。秦見(jiàn)三晉之堅(jiān)也，必南伐楚。趙見(jiàn)秦之伐楚，必北攻燕。

　　物固有勢(shì)異而患同者，秦久伐韓，令秦之伐楚，燕必亡。臣竊為大王計(jì)，不如以兵南合三晉，約戌韓、粱之西邊。山東不能為此，此必皆亡矣。”燕果以兵南合三晉。

　　趙將伐燕，蘇代為燕說(shuō)趙王曰：“今者臣從外來(lái)，過(guò)易水，見(jiàn)蚌方出曝，而鷸啄其肉，蚌合而挾其喙。鷸曰：‘今日不雨，明日不雨，必見(jiàn)蚌脯。’蚌亦謂鷸曰：‘今日不出，明日不出，必見(jiàn)死鷸。’二者不肯相舍，漁父得而并擒之。今趙且伐燕，燕趙久相支，以弊其眾，臣恐強(qiáng)秦之為漁父也！愿大王熟計(jì)之。”趙王乃止。

　　齊宣王因燕衰，伐燕，取十城。燕易王謂蘇秦曰：“先生能為燕得侵地乎？”秦曰：“請(qǐng)為取之。”遂少齊，見(jiàn)齊王，拜而慶，仰而吊。齊王曰：

　　“是何慶吊相隨之速也？”蘇秦曰：“臣聞饑人之所以饑而不良鳥(niǎo)喙者，為其愈充腹而與死，人同患也。今燕雖小弱，即秦之女婿也。大王利其十城而長(zhǎng)與強(qiáng)秦為仇。今使弱燕為雁行，而強(qiáng)秦推其后，是食鳥(niǎo)喙之類也。”齊王曰：“然則奈何？”蘇秦曰：“臣聞古之善制事者，轉(zhuǎn)禍而為福，因敗而為功。大王誠(chéng)能聽(tīng)臣，歸燕十城，燕必大喜。秦王知以己之故而歸燕筑十城，亦必喜。此所謂棄仇仇而結(jié)碩友也。”齊王曰：“善。”于是歸燕十城。

　　[譯文]

　　蘇秦開(kāi)始組織合縱聯(lián)盟，便去了燕國(guó)。[周武王定都殷，封召公于燕地，和六國(guó)一并稱王。于是有了燕國(guó)]他游說(shuō)燕文侯說(shuō)：“燕國(guó)東邊有朝鮮和遼東，北邊有林胡和樓煩，西邊有云中和九原，南邊有呼沱河和易水。土地方圓二千余里。擁兵幾十萬(wàn)，戰(zhàn)車有七百多輛，戰(zhàn)馬有六千匹，糧食夠十年支用。

　　南邊有碣石和雁門的豐饒物產(chǎn)，北邊有棗和栗子的獲利收成。人民即使不從事田地耕作，而棗和栗子的果實(shí)就足以讓人民吃飽。這是所謂的天府之國(guó)啊！

　　國(guó)家女樂(lè)無(wú)事，看不到軍敗將亡這樣憂心的事，這些有利條件沒(méi)有誰(shuí)比燕國(guó)更多的了。

　　大王知道這平安的原因嗎？燕國(guó)之所以不遭受戰(zhàn)爭(zhēng)的洗劫，足因?yàn)樵谀戏接汹w國(guó)作屏障。秦、趙爭(zhēng)戰(zhàn)，相互都疲弊了，而大王卻保今燕國(guó)，控制住這個(gè)大后方，這就是燕國(guó)不遭受侵犯的原因。況且秦國(guó)如果攻打燕國(guó)，必須經(jīng)過(guò)云中和九原，經(jīng)過(guò)代和上谷，這就是數(shù)千里的道路，即使得到燕國(guó)的城邑，秦國(guó)也難以守住。秦國(guó)無(wú)法損害燕國(guó)也是很濤楚的了！現(xiàn)在若是趙國(guó)進(jìn)攻燕國(guó)，只要發(fā)出號(hào)令，不到十天數(shù)十萬(wàn)大軍就可以進(jìn)駐東垣。再渡過(guò)呼沱河，涉過(guò)易水，不到四五天就靠近國(guó)都了。所以說(shuō)，秦國(guó)攻打燕國(guó)，須得在千里之外開(kāi)戰(zhàn)，趙國(guó)進(jìn)攻燕國(guó)，就要在百里之內(nèi)開(kāi)戰(zhàn)了，不憂慮百里之內(nèi)的禍患，卻重視千里之外的邦交，沒(méi)有比這更錯(cuò)誤的計(jì)謀了。因此希望大王與趙國(guó)合縱，與天下諸侯聯(lián)為一體，那么國(guó)家就不會(huì)有禍患了。”燕文侯認(rèn)為蘇秦說(shuō)得對(duì)，便答應(yīng)合縱抗秦。

　　[樂(lè)毅寫信給燕王說(shuō)：“比目魚(yú)，兩條不合在一起就不能游動(dòng)，所以古人贊許它們，是因?yàn)樗鼈兡芎隙缫弧，F(xiàn)在山東各國(guó)弱小而不能團(tuán)結(jié)如一，這說(shuō)明山東各國(guó)的統(tǒng)治者還不如比目魚(yú)聰明啊。再比如士兵拉車，三個(gè)人不能拉動(dòng)車，再找兩個(gè)人，這樣五個(gè)人用繩子拴在一起拉，車就可以前進(jìn)了。現(xiàn)在山東各國(guó)弱小不能戰(zhàn)勝秦國(guó)，而兩個(gè)國(guó)家聯(lián)合起來(lái)就能戰(zhàn)勝秦國(guó)了。然而山東各國(guó)不知互相聯(lián)合，他們就不如軍士聰明了。胡人和越人，言語(yǔ)不通，同船渡河，卻能達(dá)到互相救助如一。如今山東各國(guó)之間的關(guān)系，就象同船渡河，秦軍來(lái)攻打了，卻不能互相救助如一，他們又不如胡越人聰明了。比目魚(yú)游動(dòng)、軍士拉車、胡越人渡河這三種情況，人人都能做到其中的一種。而山東各國(guó)的君主們卻覺(jué)悟不到這點(diǎn)，這是我為山東各國(guó)憂慮的，希望大王仔細(xì)地考慮。現(xiàn)在韓、魏、趙三國(guó)已經(jīng)聯(lián)合了。秦國(guó)見(jiàn)這三國(guó)聯(lián)合，必定會(huì)向南攻打楚國(guó)。趙國(guó)見(jiàn)秦國(guó)攻打楚國(guó)，也一定會(huì)向北攻打燕國(guó)。萬(wàn)物本來(lái)有形勢(shì)相異而憂患相同的情況，秦國(guó)長(zhǎng)時(shí)間地攻打韓國(guó)，如果現(xiàn)在秦國(guó)轉(zhuǎn)而攻打楚國(guó)，燕國(guó)一定要遭受滅亡的命運(yùn)。我私下為大王打算，不如向南與韓、趙、魏三國(guó)兵合一處，約定共同防守韓國(guó)、魏國(guó)的西部邊界。山東各國(guó)如果不能這樣做，一定都會(huì)被消滅的。”燕國(guó)果然派軍隊(duì)向南與韓、魏、趙三國(guó)聯(lián)合。

　　趙國(guó)準(zhǔn)備攻打燕國(guó)，蘇代（蘇秦的弟弟）替燕國(guó)去勸說(shuō)趙王：“今天我到這里來(lái)，從易水邊經(jīng)過(guò)，看見(jiàn)河蚌正出來(lái)曬太陽(yáng)，卻被鷸鳥(niǎo)啄住蚌肉，蚌殼一合夾住了鷸鳥(niǎo)的嘴。鷸鳥(niǎo)說(shuō)：‘今天、明天見(jiàn)不到水，你就成了死蚌。’河蚌也對(duì)鷸鳥(niǎo)說(shuō)，‘今天不放走你，明天不放走你，你就成了死鷸。’兩方面都不肯相讓，漁夫看見(jiàn)了，就把它倆一起抓住了。現(xiàn)在趙國(guó)將要討伐燕國(guó)，燕、趙長(zhǎng)久相持不下，讓百姓疲憊不堪，我恐怕強(qiáng)秦就要成為漁夫了。因此希望大王仔細(xì)考慮這件事。”這樣，趙王才停止出兵攻打燕國(guó)。

　　齊宣王因?yàn)榭吹窖鄧?guó)衰弱了，就出兵攻打燕國(guó)，奪取了十座城池。燕易王對(duì)蘇秦說(shuō)：“先生能為燕國(guó)要回被侵占的土地嗎？”蘇秦說(shuō)：“讓我為大王取回來(lái)吧。”于是他到了齊國(guó)。見(jiàn)到齊王，下拜的時(shí)候向齊王稱賀，站起來(lái)卻又向齊王表示哀悼。齊王說(shuō)：“為什么祝賀后緊接著就哀悼呢？”蘇秦說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)饑餓的人之所以再餓也不吃鳥(niǎo)嘴，是因?yàn)槌曾B(niǎo)嘴時(shí)肚子越飽死得越快，人人都有這樣的顧慮。如今燕國(guó)雖然弱小，燕王卻是秦國(guó)的女婿。

　　大王獲得了十座城池的好處，卻要長(zhǎng)久地與強(qiáng)大的秦國(guó)為仇了。現(xiàn)在假設(shè)燕國(guó)是大雁在前面飛，那么強(qiáng)大的秦國(guó)就緊跟在后面。所以攻打燕國(guó)和吃鳥(niǎo)嘴是一類情況啊。”齊王說(shuō)：“那又該怎么辦呢？”蘇秦說(shuō)：“我聽(tīng)說(shuō)古代那些會(huì)辦事兒的人能夠化險(xiǎn)為夷，轉(zhuǎn)敗為勝。大王果真能聽(tīng)從我的意見(jiàn)，就把十座城池歸還給燕國(guó)，燕國(guó)一定是萬(wàn)分高興。秦王知道是因?yàn)樽约旱木壒数R國(guó)把十座城池歸還給了燕國(guó)，也一定高興。這就是所說(shuō)的放棄仇恨而結(jié)成好朋友。”齊王說(shuō)：“好吧。”于是把十座城池還給了燕國(guó)。]

　　【按語(yǔ)】

　　蘇秦一番分析剖白，說(shuō)服了燕王同意原趙國(guó)聯(lián)盟。他的說(shuō)人之術(shù)，高明之處在于他站得高，看得遠(yuǎn)，眼光獨(dú)到。燕國(guó)雖然安定。但這是表面的，其實(shí)隱藏著憂患。居安思危，早做應(yīng)對(duì)，這才是明智的選擇。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。如今社會(huì)上那些經(jīng)營(yíng)有方的人，也應(yīng)該凡事做全面的考慮，及早發(fā)現(xiàn)隱患，盡管企業(yè)一片興旺發(fā)達(dá)，但居安思危，對(duì)有可能出現(xiàn)的危機(jī)要提前預(yù)料得到，及早制定正確的策略。這樣，企業(yè)才能始終向前發(fā)展。

　　樂(lè)毅、蘇代、蘇秦他們都善于運(yùn)用譬喻。寓言說(shuō)理。其中，“蚌鷸相爭(zhēng)，漁翁得利”，是人人都明白的道理。這三個(gè)人的辨才令人由衷欽佩。然而，我們從中應(yīng)想到這樣一個(gè)問(wèn)題：燕國(guó)何以屢屢遭人侵犯，而只能靠舌辨之士解救呢？只是因?yàn)槿跣。÷浜缶鸵ご颍跣【鸵芷圬?fù)，這是自古而然的真理。一部中國(guó)近代史更充分證明了這一點(diǎn)。所以我們國(guó)家要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)大自己，增強(qiáng)綜合國(guó)力。惟有如此，我們才不再受人欺侮，中國(guó)人才可以挺直腰桿，不管是對(duì)世界上耀武揚(yáng)威的美國(guó)。還是以富甲全球的日本，中國(guó)都可以對(duì)他們說(shuō)“不”！

　　【經(jīng)文】

　　蘇秦如趙[趙之先與秦同祖，周繆王使造父御破徐偃，王乃賜渣父以趙城，趙氏世為晉卿也]，說(shuō)趙肅侯曰：“臣竊為君計(jì)，莫若安民無(wú)事，且無(wú)庸有事民為也。安民之本，在于擇交，擇交而得則民安；擇交而不得，則民終身不安。請(qǐng)言外患，齊秦為兩敵，而民不得安。倚秦攻齊，而民不得安。倚齊攻秦，而民不得安。君誠(chéng)能聽(tīng)臣，燕必致氈裘狗馬之地；齊必致魚(yú)鹽之海；楚必致橘柚之園；韓、魏、中山皆可使致湯沐之奉；而貴戚父兄皆可受封侯。

　　夫割地包利，五伯之所以覆軍擒將而求也；封侯貴戚，湯武所以放弒而爭(zhēng)也。

　　今君高拱而兩有之，此臣之所以為君愿也。

　　夫秦下軹道而南陽(yáng)危，劫韓包周，則趙自操兵，據(jù)衛(wèi)取淇、卷，則齊必入朝秦。秦欲已得乎山東，則必舉兵而向趙矣。秦甲渡河逾漳，據(jù)番吾，則兵必戰(zhàn)于邯鄲之下矣。此臣之所為君危也。當(dāng)令之時(shí)，山東之建國(guó)，莫強(qiáng)于趙。趙地方二千余里，帶甲數(shù)十萬(wàn)，車千乘，騎萬(wàn)匹，粟支數(shù)年。西有常山，南有河漳，東有清河，北有燕。燕固弱國(guó)，不足畏也。秦之所害于天下莫如趙。然而秦不敢舉兵而伐趙者，何也？畏韓、魏之議其后也。然則韓、魏，趙之南蔽也，秦之攻韓、魏也，無(wú)名山大川之險(xiǎn)，稍稍蠶食之，傅國(guó)都而止。

　　韓、魏不能支秦，必入臣于秦。秦?zé)o韓、魏之規(guī)，則績(jī)必中于趙矣。此臣之所為君患也。

　　臣聞堯無(wú)三夫之分，舜無(wú)咫尺之地，以有天下。禹無(wú)百人之聚，以王諸侯。湯武之士，不過(guò)三千，車不過(guò)三百乘，卒不過(guò)三萬(wàn)，立為天子。誠(chéng)得其道也。是故明主外科其敵之強(qiáng)弱，內(nèi)度其士卒賢不肖，不待兩軍相當(dāng)，而勝敗存亡之機(jī)，固已形于胸中矣。豈掩于眾人之言，而以冥冥決贖哉！臣竊以天下之地圖按之，諸侯之地，五倍于秦；料度諸侯之卒，十倍于秦。六國(guó)并力，西面而攻秦，秦必破矣。今西面而事之，見(jiàn)臣于秦！夫破人之與見(jiàn)破于人，臣人之與見(jiàn)臣于人也，豈可同日而論哉？夫衡人者皆欲割諸侯之地，以與秦。秦成則高臺(tái)榭，美宮室，聽(tīng)笙竽之音，國(guó)被秦患而不與其憂。樹(shù)故衡人日夜務(wù)以秦權(quán)恐嚇諸侯，以求割地，愿大王熟計(jì)之。

　　臣聞明主絕疑去讒，屏流言之跡，塞朋黨之門，故尊主強(qiáng)兵之臣，得弛忠于前矣。故竊為大王計(jì)，莫若一韓、魏、齊、楚、燕從親，以叛秦。合天下之將相會(huì)于洹水之上，通質(zhì)，刑白馬而盟。約曰：秦攻楚，齊魏各出銳師以佐之，韓絕其糧道，趙涉河漳，燕守常山之北；秦攻韓魏，則楚絕其后，齊出銳師以佐之，趙涉河漳，燕守云中；秦攻齊，則楚絕其后，韓守成皋，魏塞其糧道，趙涉河博關(guān)，燕出銳師以佐之；奏攻燕，則趙守常山，楚軍武關(guān)，齊涉渤海，韓魏皆出銳師以佐之；秦攻趙，則韓軍宜陽(yáng)，楚軍武關(guān)，魏軍河外，齊涉清河，堯出銳師以佐之。諸侯有不如約者，以五國(guó)之兵共伐之。

　　六國(guó)從親以賓秦，則秦甲必不敢出于函谷，以害山東矣！如此則霸王之業(yè)成矣。”趙王曰：“善。”

　　[秦既破趙長(zhǎng)平軍，遂圖邯鄲。趙人震恐，東徙。乃使蘇代厚幣說(shuō)秦相應(yīng)侯曰：“武安君擒馬服子乎？”曰：“然。”“又欲圖邯鄲乎？”曰：“然。”

　　代曰：“趙亡則秦王矣！夫武安君所為秦戰(zhàn)勝攻取者，七十余城，南取鄢郢、漢中，北擒馬服之軍，雖周、召、呂望之功不益于此。趙亡即秦王矣。以武安為三公，君能為之下乎？欲無(wú)為之下，固不得矣。秦攻韓，圖邢丘，困上黨。上黨之人皆歸趙，不樂(lè)為秦人之日久矣。今趙北地入燕，東地入齊，南地入韓魏。君之所得，無(wú)慮幾何？故不如因而割之，無(wú)以為武安君之功也。”

　　于是應(yīng)侯言于秦王曰：“秦兵疲勞，請(qǐng)?jiān)S韓趙之君割地以和。”秦既罷軍，趙王使趙赦約事秦，欲割六城而與之。虞卿謂王曰：“秦之攻趙也，倦而歸乎？其力尚能進(jìn)，愛(ài)王而弗攻乎？”王曰：“秦之攻我，無(wú)余力矣，必以倦歸耳。”虞卿曰：“秦以其力攻其所不能取，倦而歸，王又割其力之所不能取以送之，是助秦自攻耳。來(lái)年秦復(fù)求割地，王將與之乎？弗與，則棄前功而兆后禍也；與之，則無(wú)地以給之。語(yǔ)曰：‘強(qiáng)者善攻，弱者善守。’令聽(tīng)秦，秦兵不弊而多得地，是強(qiáng)秦而弱趙也。以益強(qiáng)之秦而割逾弱之趙，其計(jì)固不止矣。且王之地有盡而秦之求無(wú)已，以有盡之地而給無(wú)己之求，其勢(shì)必?zé)o趙矣。”王計(jì)未定，摟緩從秦來(lái)，王以問(wèn)之。緩曰：“不如與之。”虞卿曰：“臣言勿與，非固勿與而已也。秦索六城于王，王以六城賂齊。齊，秦之深仇也，得王之六城，并力而西擊秦，齊之聽(tīng)王，不待辭之畢也。則王失之于齊取償于秦。而齊趙之深仇可以報(bào)矣，且示天下有能為也。王以此發(fā)聲，兵未窺于境，秦之重賂必至于趙而反請(qǐng)和于王。秦既請(qǐng)和，韓、魏聞之，必盡重王；重王，必出重寶以一于王。則是王一舉而得三國(guó)之親，而秦益危矣。”

　　趙王曰：“善。”即遣虞卿東見(jiàn)齊王，與之謀秦。虞卿未及發(fā)，而秦使者已在趙矣。樓緩聞之，亡去。

　　秦圍趙，王使平原君入楚從親而請(qǐng)其救。平原君之楚，見(jiàn)楚王說(shuō)以利害，日出而言，日中不決。毛遂乃按劍歷階而上，謂平原君曰：“縱之利害，兩言而決耳。今日出而言，日中不決，何也？”楚王叱曰：“胡不下！吾與汝君言，汝何為者！”毛遂按劍而前曰：“王之所以遇遂者，以楚國(guó)之眾也。

　　今十步之內(nèi)，王不得恃楚國(guó)之眾，王之命懸于遂之手矣。吾君在前，叱者何也？且遂聞湯以七十里之地立為天子，文王以百里之壤而臣諸侯。今楚地方五千里，持戟百萬(wàn)，此霸王之資也。以楚之強(qiáng)，天下莫能比而不能當(dāng)也。白起，小豎子耳，率數(shù)萬(wàn)之眾，興師以與楚戰(zhàn)，一戰(zhàn)而舉鄢、郢，再戰(zhàn)而燒夷陵，三戰(zhàn)而辱王之先人。此百代之怨，趙之所羞而王不知恥焉。今合縱者為楚不為趙也。”楚王曰：“茍如先生之言，謹(jǐn)奉社稷以從。”楚于是遂出兵救趙。

　　趙孝成王時(shí)，秦圍邯鄲，諸侯之救兵莫敢擊秦。魏王使晉鄙救 趙，畏秦， 止于湯陰不進(jìn)。魏使客將軍新垣衍間入邯鄲，令趙帝秦。此時(shí)魯連適游趙，會(huì)秦圍邯鄲。聞魏欲令趙尊秦為帝，乃見(jiàn)平原君曰：“梁客新垣衍安在？吾請(qǐng)為君責(zé)而歸之。”平原君曰：“勝請(qǐng)為紹介。”魯連見(jiàn)新垣衍而無(wú)言。新垣衍曰：“吾視居此圍城之中，皆有求于平原君也。今觀先生之玉貌，非有求于平原君也，蜀為久居圍城之中而不去乎？”魯連曰：“世以鮑焦為無(wú)從容而死者，皆非也。眾人不知為一身。彼秦者，棄禮義而上首功之國(guó)，權(quán)使其上，虜使其人。彼即肆然為帝，過(guò)而遂逐于天下。則連有蹈東海而死者，吾不忍為之人也。所以見(jiàn)將軍者，欲以助趙。”衍曰：“先生助之，將奈何？”

　　魯連曰：“吾將使梁及燕助之，齊、楚則固助之矣。”衍曰：“燕則為請(qǐng)以從矣；若乃梁者，即吾乃梁人也，先生惡能使梁助之？”魯連曰：“粱未見(jiàn)秦稱帝之害故耳。使梁見(jiàn)秦稱帝之害，則必助趙矣。”衍曰：“秦稱帝之害何如？”連曰：“昔者，齊威王嘗為仁義矣，率天下諸侯而朝周。周貧且微，諸侯莫朝，而齊獨(dú)朝之。居歲余，周烈王崩，齊后往。周怒，赴于齊曰：‘天崩地坼，天子下席。東蕃之臣田嬰后至，則斬！’齊威王勃然怒曰：‘叱嗟，而母婢也！’卒為天下笑。故生則朝周，死則叱之，誠(chéng)不忍其求也！彼天子固然，其無(wú)足怪。”衍曰：“先生獨(dú)不見(jiàn)夫仆乎？十人而從一人者，寧力不足而智不若耶？畏之也！”魯連曰：“嗚呼！梁之比秦，若仆耶？”衍曰：

　　“然。”魯連曰：“吾將使秦王烹醢梁王。”衍愕然曰：“亦甚矣，先生之言也！先生又惡使秦王烹醢梁王？”連曰：“固也，待吾將言之。昔者，九侯、鄂侯、文王，紂之三公也。九侯有子而好，故獻(xiàn)之紂。紂以為丑，醢九侯。鄂侯爭(zhēng)之強(qiáng)，辨之疾，故脯鄂侯。文王聞之，喟然而嘆，故拘之羑里之庫(kù)，百日欲令之死。易為與人俱稱王，卒就脯醢之地？齊閔王將之魯，夷維子謂魯人曰：‘子將何以待吾君？’魯人曰：‘吾將以十太牢待子君。’夷維子曰：‘子安取禮而來(lái)？彼吾君者，天子也。天子巡狩，諸侯避舍，納管簽，攝袱抱幾，視膳于堂下，天子已食，乃退而聽(tīng)朝也。’魯人投其簽，不果內(nèi)，不得入于魯。將之薛，假途于鄒。當(dāng)是時(shí)，鄒君死，閔王欲入吊，夷維子謂鄒之孤曰：‘天子吊，主人必將倍殯，設(shè)幾北面于南方，然后天子南面吊。’鄒之群臣曰：‘必若此，將伏劍而死！’故不敢入于鄒。鄒、魯之大夫，生則不能事養(yǎng)，死則不得賻禭，然且欲行天子之禮于鄒、魯，魯、鄒之臣不果內(nèi)。今秦萬(wàn)乘之國(guó)也，梁亦萬(wàn)乘之國(guó)也，萬(wàn)乘之國(guó)，交有稱王之名，見(jiàn)其一戰(zhàn)而勝，遂欲從而帝之，則且變易諸侯之大臣。彼將奪其所不肖而與其所賢，奪其所憎而與其所愛(ài)。又將使其子女讒妄為諸侯妃姬，處梁之官，梁王安得晏然？而將軍又何得故寵乎？”于是，新垣衍起，再拜，謝曰：“吾請(qǐng)出，不敢復(fù)言帝秦！”秦將聞之，為韓退軍五十里。]

　　【譯文】

　　蘇秦從燕國(guó)到了趙國(guó)[趙國(guó)的先人和秦國(guó)是同一祖先，周繆王派造父帶兵攻打徐偃，就把趙城賜給了造父。于是趙氏世代都做晉國(guó)的大夫]，他對(duì)趙王說(shuō)：“我為大王著想，不如讓人民安定閑適，不要多生戰(zhàn)事煩擾他們。而使人民得以安定的根本，首先就在于要選擇友好鄰邦。選擇的鄰邦合適，人民就能得到安定；選擇的鄰邦不合適，人民就一輩子不得安定。請(qǐng)?jiān)试S我談?wù)勞w國(guó)的外患：齊國(guó)和秦國(guó)是趙國(guó)的兩大敵人，這是人民不得安寧的原因所在。

　　如果依靠秦國(guó)進(jìn)攻齊國(guó)，人民就得不到安寧；依靠齊國(guó)進(jìn)攻秦國(guó)，人民也得不到安寧。大王如能真正聽(tīng)從我的話，那么燕國(guó)一定會(huì)給你送上出產(chǎn)毛氈、裘皮，良狗、好馬的土地；齊國(guó)一定會(huì)送上產(chǎn)魚(yú)、產(chǎn)鹽的海邊土地；楚國(guó)一定會(huì)送上生長(zhǎng)橘柚的云夢(mèng)之地（洞庭湖一帶）；還有韓國(guó)、魏國(guó)都可以把國(guó)內(nèi)封地湯沐邑送給你；這樣大王的宗族親戚都可以得到封侯。從別國(guó)割取土地，得到財(cái)物，這是從前王霸不惜損兵折將而追求的東西；給宗族親戚封侯，就是商湯、周武王也得經(jīng)過(guò)爭(zhēng)戰(zhàn)和拼殺才能爭(zhēng)取得到。如今大王毫不費(fèi)力，唾手而得到這兩個(gè)好處，這是我祝愿大王的事情。

　　如果秦軍沿軹道而下，南陽(yáng)就會(huì)處于險(xiǎn)境；再攻掠韓國(guó)，包圍周室，趙國(guó)自身也隨著會(huì)被削弱；秦國(guó)再占據(jù)衛(wèi)國(guó)，奪取淇水，齊國(guó)就一定會(huì)臣服秦國(guó)。秦國(guó)的欲望既然已經(jīng)得逞于山東六國(guó)，必然會(huì)發(fā)兵攻打趙國(guó)。秦兵渡過(guò)黃河，跨過(guò)漳水，占據(jù)番吾，就可以打到趙國(guó)的邯鄲城下了。這是我替大王擔(dān)憂的。如今，山東各國(guó)沒(méi)有比趙國(guó)更強(qiáng)的。趙國(guó)土地方圓二千里，擁兵數(shù)十萬(wàn)，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬(wàn)匹，糧食可供數(shù)年用度。西有常山，南有黃河、漳河，東有清河，北有燕國(guó)。燕國(guó)本來(lái)就是弱國(guó)，不足為慮。而在各諸侯國(guó)中，秦國(guó)最怕的就是趙國(guó)。然而，為什么秦國(guó)不敢發(fā)兵攻打趙國(guó)呢？是因?yàn)榕马n國(guó)、魏國(guó)從后面攻打它，抄它的后路。因此，韓魏兩國(guó)是趙國(guó)南面的屏障。

　　秦國(guó)要進(jìn)攻韓國(guó)、魏國(guó)就不同了。韓魏沒(méi)有名山大川可做屏障，只要一點(diǎn)點(diǎn)吞食，就能一直逼近韓魏兩國(guó)的國(guó)都。如果韓魏無(wú)力對(duì)付秦國(guó)，就必然臣服秦國(guó)。而韓魏臣服了秦國(guó)，秦國(guó)就掃除了進(jìn)攻趙國(guó)的兩個(gè)障礙，沒(méi)有了后顧之憂，這樣禍患就會(huì)直接落到趙國(guó)頭上。這是我為大王憂慮的。

　　我聽(tīng)說(shuō)古代的堯一開(kāi)始沒(méi)有一點(diǎn)兒權(quán)勢(shì)地位，舜沒(méi)有尺寸之地，而后來(lái)都擁有了天下；禹聚集的人群不到一百人，而后來(lái)成為諸候之王。商湯、周武王的士兵不足三萬(wàn)，戰(zhàn)車不足三百輛，而后來(lái)都成為天子。這實(shí)在是因?yàn)樗麄兌紝?shí)施了正確的謀略。所以圣明的君主，對(duì)外要能判斷敵國(guó)的強(qiáng)弱，對(duì)內(nèi)要能量才而用。這樣不用等到兩軍戰(zhàn)場(chǎng)對(duì)陣，就對(duì)雙方勝敗、存亡的可能性胸中有數(shù)了。豈能被眾人的閑言碎語(yǔ)所蒙蔽而糊里糊涂地決策呢？我曾按照天下各國(guó)的地圖加以考察，發(fā)現(xiàn)天下諸侯的土地，相當(dāng)于秦國(guó)的五倍；諸侯的兵力，是秦國(guó)的十倍。如果六國(guó)集中力量，一致向西進(jìn)攻秦國(guó)，秦國(guó)必定被攻破。可如今各國(guó)卻甘愿面西事秦。擊敗別人與被人擊敗，征服別人與被人征服，豈可同日而語(yǔ)？那些主張連橫的人，都想割讓諸侯的土地來(lái)與秦國(guó)講和。與秦國(guó)講和了，那些人就可以有高大的房屋，豪華的宮室，耳聽(tīng)笙竿之音，一旦秦國(guó)來(lái)攻打，他們都不能與君主分憂。因此主張連橫的人整天拿秦國(guó)的權(quán)勢(shì)恐嚇諸候，以求分割土地。對(duì)此，希望大王深思熟慮。

　　我聽(tīng)說(shuō)圣明的君主遇事不疑惑，不聽(tīng)信讒言，抵制流言蜚語(yǔ)，堵塞結(jié)黨營(yíng)私之門。這樣，那些愿意報(bào)效國(guó)家的賢能之臣才能爭(zhēng)相盡忠于君王。我為大王著想，覺(jué)得不如聯(lián)合韓、魏、齊、楚、燕、趙六國(guó)的力量對(duì)抗秦國(guó)。讓各諸侯國(guó)的將相一齊到洹水來(lái)會(huì)盟，互相交換人質(zhì)，殺白馬，共訂盟約。約定：如果秦國(guó)攻打楚國(guó)，齊國(guó)、魏國(guó)就各派精兵援助楚國(guó)，韓國(guó)斷絕秦兵糧道，趙國(guó)渡過(guò)黃河、漳水牽制秦軍，燕國(guó)把守常山之北；如果秦國(guó)攻打韓、魏兩國(guó)，那么楚國(guó)就斷絕秦軍的后路，齊國(guó)派精兵進(jìn)行援助，趙軍渡過(guò)黃河、漳水，燕國(guó)把守云中；如果秦國(guó)攻打齊國(guó)，那么楚國(guó)就斷絕秦的后路，韓國(guó)防守成皋，魏國(guó)堵住它的糧道，趙軍渡過(guò)黃河、漳水，指向博關(guān)，燕國(guó)派精兵進(jìn)行援助；如果秦國(guó)進(jìn)攻燕國(guó)，趙國(guó)就防守常山，楚國(guó)駐兵武關(guān)，齊軍渡過(guò)渤海（今滄州），韓國(guó)、魏國(guó)派出精兵進(jìn)行支援；如果秦國(guó)進(jìn)攻趙國(guó)，那么韓國(guó)就駐軍宜陽(yáng)，楚國(guó)駐軍武關(guān)，魏國(guó)駐軍河外，齊軍渡過(guò)清河，燕國(guó)派出精兵進(jìn)行支援。諸侯中有不遵守盟約的，其余五國(guó)就共同討伐它。如果六國(guó)實(shí)行合縱聯(lián)盟對(duì)抗秦國(guó)，秦國(guó)就必然不敢出兵函谷關(guān)侵害山東六國(guó)了。這樣大王的霸業(yè)就成功了。”趙王說(shuō)：“好！就聽(tīng)你的。”

　　[秦國(guó)在長(zhǎng)平大敗趙軍后，又想攻打邯鄲城。趙國(guó)人都很害怕，紛紛東逃。

　　趙國(guó)派蘇代帶著重禮去游說(shuō)秦國(guó)的相國(guó)應(yīng)侯范睢說(shuō)：“武安君白起把趙括打敗了嗎？”應(yīng)侯回答說(shuō)：“是的。”“武安君又要攻取邯鄲嗎？”“是的。”

　　蘇代說(shuō)：“一消滅了趙國(guó)，秦國(guó)就可以稱王于天下了。那武安君為秦國(guó)東征西討，攻占了七十多座城池，在南面奪取了鄢郢、漢中，在北面戰(zhàn)勝了趙括率領(lǐng)的趙軍，即使是周公、召公、呂尚的功勛也不過(guò)如此。趙國(guó)一滅亡，秦國(guó)就可以稱王于天下了。武安君也會(huì)位比三公的，你能甘心位居他人之下嗎？

　　即使你不想位居武安君之下，也是不可能的了。秦國(guó)攻打韓國(guó)，圖謀攻占邢丘，圍困上黨，上黨的百姓都愿意歸順趙國(guó)，而天下百姓不愿意歸順秦國(guó)也很久了。如果秦國(guó)滅了趙國(guó)，那趙國(guó)北方的領(lǐng)土就歸入燕國(guó)，東面的領(lǐng)土歸入齊國(guó)，南面的領(lǐng)土歸人韓國(guó)、魏國(guó)。這樣一來(lái)，秦國(guó)就所得無(wú)幾了，而你得到的，又有多少呢？所以不如趁機(jī)讓趙國(guó)割地給秦國(guó)講和，不要讓武安君來(lái)得到這份功勞。”于是應(yīng)候向秦昭王進(jìn)言說(shuō)：“秦兵打仗打得已經(jīng)很疲憊了，請(qǐng)大王準(zhǔn)許韓、趙兩國(guó)割地求和。”秦國(guó)就撤回了軍隊(duì)。趙王派趙赦去定條約待奉秦國(guó)，打算割讓六城給秦國(guó)。虞卿（趙國(guó)的上卿）對(duì)趙王說(shuō)：“秦國(guó)攻打趙國(guó)，是因?yàn)榍乇v了才退軍的呢？還是秦軍的力量還能進(jìn)攻，只是由于憐惜大王而不再進(jìn)攻了？”趙王說(shuō)：“秦軍攻打我國(guó)，已經(jīng)竭盡全力了，一定是因?yàn)榇虻锰v了才退軍的。”虞卿說(shuō)：“秦國(guó)用其兵力攻打它所不能得到的，所以士兵疲憊了只好退軍。大王又割讓秦國(guó)力所不能取的城邑送給它，這是幫助秦國(guó)攻打自己啊。明年秦國(guó)又要求割地，大王還給不給呢？如果不割給它土地，那就會(huì)前功盡棄而且引來(lái)后禍；如果割給它土地，那就會(huì)沒(méi)有土地可給了。俗話說(shuō)：‘強(qiáng)者善于攻取，而弱者善于防守。’現(xiàn)在如果聽(tīng)從于秦國(guó)，秦兵就可以不費(fèi)力得到土地，這是使秦國(guó)強(qiáng)大而使趙國(guó)衰弱啊。以此有利于強(qiáng)大的秦國(guó)卻割削更衰弱的趙國(guó)，這樣的策略怎么還能繼續(xù)推行！況且大王的土地有限，秦國(guó)的欲求卻無(wú)止境，以有限的土地去滿足無(wú)止境的欲求，其結(jié)果必然是沒(méi)有趙國(guó)了！”趙王的主意還沒(méi)有拿定，樓緩從秦國(guó)來(lái)，趙王就問(wèn)他的意見(jiàn)如何。樓緩說(shuō)：“不如把六城給秦國(guó)。”虞卿說(shuō)：“我主張不給秦國(guó)土地，并不是不割讓土地給別人。秦國(guó)向大王索取六個(gè)城邑，而大王則把這六個(gè)城邑送給齊國(guó)。齊國(guó)，是秦國(guó)的死對(duì)頭，得到大王的六個(gè)城邑，就可以與我們聯(lián)合攻打秦國(guó)，齊王傾聽(tīng)大王的計(jì)謀，不用等話說(shuō)完，就會(huì)同意的。這樣，大王雖然把城邑送給齊國(guó)，卻能從秦國(guó)得到補(bǔ)償。這樣齊、趙兩國(guó)之間的深仇可以消除，又向天下表明趙國(guó)有能力做一番事業(yè)。大王以此發(fā)出號(hào)令，軍隊(duì)還沒(méi)等到達(dá)秦國(guó)的邊境，秦國(guó)的使者就會(huì)送上重重的禮物反過(guò)來(lái)向大王求和了。秦國(guó)請(qǐng)求和解了，韓國(guó)、魏國(guó)聽(tīng)了就會(huì)敬重大王，敬重大王就一定會(huì)送上重寶與大王聯(lián)合。這樣一舉可以和韓、魏、齊三國(guó)結(jié)成聯(lián)盟，而使秦國(guó)更顯孤危了。”趙王說(shuō)：“好。”就派虞卿向東去見(jiàn)齊王，和他一起謀劃攻秦。虞卿還沒(méi)有回來(lái)，秦國(guó)已經(jīng)派使者到趙國(guó)求和了。樓緩得知這一消息，便溜走了。

　　秦軍圍攻趙都邯鄲，趙王派平原君去楚國(guó)進(jìn)行結(jié)盟，清楚國(guó)出兵相救。

　　平原君到了楚國(guó)，見(jiàn)到楚王向他說(shuō)明合縱的利害關(guān)系，從早晨就談判，直到中午還沒(méi)有決定下來(lái)。毛遂這時(shí)手按劍柄，登階到了堂上，對(duì)平原君說(shuō)：“合縱的利害關(guān)系有兩句話說(shuō)明白了。現(xiàn)在從早晨就談合縱，到了中午還決定不下來(lái)，是什么緣故？”楚王厲聲呵叱：“怎么還不給我下去！我是跟你的主人談判，你來(lái)做什么！”毛遂緊握劍柄走向前去說(shuō)：“大王敢呵叱我，不過(guò)是依仗楚國(guó)人多勢(shì)眾。現(xiàn)在十步之內(nèi)大王是不能依仗楚人多勢(shì)眾了，大王的性命控制在我的手中了。我的主人就在面前，當(dāng)著他的面你為什么這樣呵叱我？況且我聽(tīng)說(shuō)商湯曾憑著七十里方圓的地方統(tǒng)治了天下，周文王憑著百里大小的土地使天下諸侯臣服。如今楚國(guó)有土地方圓五千里，軍隊(duì)白萬(wàn)，這是稱霸天下的資本啊。以楚國(guó)的強(qiáng)大，天下沒(méi)有能與它相比，能抵擋得了的。

　　秦國(guó)的白起，不過(guò)是個(gè)毛孩子罷了，他帶著幾萬(wàn)人的部隊(duì)，發(fā)兵與楚國(guó)交戰(zhàn)，第一戰(zhàn)就攻開(kāi)了鄢城、郢都，第二戰(zhàn)燒毀了夷陵，第三戰(zhàn)進(jìn)攻了楚國(guó)的宗廟，使大王的先祖受到了極大的侮辱。這是楚國(guó)百世不解的怨仇，連趙王都感羞恥，可是大王卻不覺(jué)得羞愧。合縱聯(lián)盟可不是為了趙國(guó)，而是為了楚國(guó)啊。”

　　楚王說(shuō)：“的確象先生所說(shuō)的那樣，我一定竭盡全國(guó)的力量履行合縱盟約。”

　　楚王于是派兵援救趙國(guó)。

　　趙孝成王時(shí)，秦兵圍攻邯鄲，各諸侯國(guó)派出的救兵都不敢向秦軍進(jìn)攻。

　　魏王派晉鄙領(lǐng)兵救趙，因?yàn)楹ε虑剀姡綔幘屯Ｏ聛?lái)不走了。魏國(guó)又派不是魏國(guó)人卻做了魏國(guó)將軍的新垣衍偷偷地進(jìn)入了邯鄲城，讓趙國(guó)尊秦王為皇帝。當(dāng)時(shí)魯仲連（也是戰(zhàn)國(guó)時(shí)有名的縱橫家）恰好客居趙國(guó)，碰上秦軍圍邯鄲，聽(tīng)說(shuō)魏將叫趙尊秦為帝，就去見(jiàn)平原君說(shuō)：“魏國(guó)人新垣衍在哪里？讓我替你責(zé)備他一頓，讓他回魏國(guó)去。”平原君說(shuō)：“那就讓我把他介紹給你吧。”魯仲連見(jiàn)到新垣衍，一言不發(fā)。新垣衍說(shuō)：“我看住在這個(gè)被圍城池中的人，都對(duì)平原君有所求。今天我看先生的模樣，并不象是對(duì)平原君有什么要求，可是為什么老呆在這圍城中不走呢？”魯仲連說(shuō)：“世人都認(rèn)為鮑焦不是從容死去的，這種看法不對(duì)。現(xiàn)在只有沒(méi)有見(jiàn)識(shí)的人才僅僅為個(gè)人打算。秦國(guó)是個(gè)不講信義、窮兵默武的國(guó)家，用權(quán)詐之術(shù)驅(qū)使士人，又象對(duì)待奴隸一樣役使它的人民。如果秦王毫無(wú)顧忌地做了皇帝，就會(huì)以暴虐手段統(tǒng)治天下，那么我只有跳東海自殺了，我決不愿做秦國(guó)馴服的臣民。我之所以來(lái)見(jiàn)將軍，是因?yàn)槲蚁霝橼w國(guó)出點(diǎn)力啊。”新垣衍說(shuō)：“先生怎樣出力幫助趙國(guó)呢？”魯仲連說(shuō)：“我要叫魏、燕兩國(guó)出力幫助它，因?yàn)辇R、楚就必須答應(yīng)相救了。”新垣衍說(shuō)：“燕國(guó)么，我可以設(shè)法說(shuō)服，至于魏國(guó)，我就是魏國(guó)人，先生怎么能使魏國(guó)幫助趙國(guó)呢？”魯仲連說(shuō)：“魏國(guó)不幫助趙國(guó)是因?yàn)槲簢?guó)沒(méi)有看到秦稱帝后的害處啊；如果魏國(guó)看到這個(gè)害處，那一定會(huì)幫助趙國(guó)的。”新垣衍問(wèn)：“秦國(guó)稱帝的害處是怎樣的呢？”魯仲連說(shuō)：“從前齊威王曾經(jīng)實(shí)行仁義，倡導(dǎo)天下諸侯去朝見(jiàn)天子。那時(shí)周王室既貧又弱，諸侯都不肯去朝見(jiàn)，只有齊王單獨(dú)去。過(guò)了一年多，周烈王死了，諸候都去吊喪，齊使最后才到。周室大臣發(fā)怒了，在給齊國(guó)的訃告里說(shuō)：‘周烈王逝世，新天子罷朝守喪，齊國(guó)的大臣田嬰最后才到，應(yīng)該斬了他！’齊威王看了勃然大怒，說(shuō)：‘呸！你娘原來(lái)是個(gè)婢女啊！’終于成了天下笑柄。所以周烈王活著的時(shí)候，齊王獨(dú)自去朝拜，周天子死了，就破口大罵，這實(shí)在是由于忍受不了天子的苛求啊。秦王既然尊為大子，這樣的苛求也是理所當(dāng)然，不足為怪。”新垣衍說(shuō)：“先生難道沒(méi)見(jiàn)過(guò)那些仆人嗎？十個(gè)仆人要聽(tīng)命于一個(gè)主人，難道是力氣、才智趕不上主人嗎？是因?yàn)楹ε轮魅搜剑　濒斨龠B說(shuō)：“然而魏國(guó)對(duì)于秦國(guó)，也象奴仆嗎？”新垣衍說(shuō)：“對(duì)。”魯仲連說(shuō)：

　　“既然這樣，我就叫秦王把魏王剁成肉醬。”新垣很吃驚，說(shuō)：“咳，先生的話也太過(guò)分了吧！你又怎能叫秦王把魏王剁成肉醬呢？”魯仲連說(shuō)：“當(dāng)然能。你聽(tīng)我慢慢給你講。從前九候、鄂侯、文王，是商紂王的三個(gè)諸候，其中九侯有個(gè)女兒很漂亮，因此進(jìn)獻(xiàn)給紂王，紂王卻嫌她丑，就把九侯剁成肉醬。鄂侯極力地為他辨護(hù)，話說(shuō)得激烈些，鄂侯也被殺了，曬成肉干。文王聽(tīng)說(shuō)了這件事，只是嘆嘆氣，就被抓起來(lái)關(guān)進(jìn)羑里的監(jiān)牢里，關(guān)了一百天，想要把他殺死。為什么同樣具有稱帝的條件，其中卻有人終于落得被做成肉干肉醬的下場(chǎng)呢？齊閔王要到魯國(guó)去，夷維子問(wèn)魯國(guó)人：‘你們準(zhǔn)備怎樣款待我們的國(guó)君呢？’魯國(guó)人說(shuō)：‘我們準(zhǔn)備用牛、羊、豬各十頭來(lái)款待你們的國(guó)君。’夷維子說(shuō)：‘你們從哪兒找來(lái)這樣的禮節(jié)接待我的君主呢？我那國(guó)君，是天子的身份。天子出來(lái)視察，諸侯都得讓出自己的宮室，交出鑰匙，還得象仆人一樣，撩起衣襟，端著幾案，站在堂下侍侯吃飯，天子吃完了，他們才退下來(lái)聽(tīng)政。’魯國(guó)人一聽(tīng)就立即鎖上城門，不讓他們一行入境。齊閔王進(jìn)不成魯國(guó)，又準(zhǔn)備到薛國(guó)去，路過(guò)鄒國(guó)，恰好鄒國(guó)國(guó)君新死，齊閔王想去吊喪。夷維子對(duì)鄒國(guó)新君說(shuō)：‘天子來(lái)吊喪，主人一定要把靈柩轉(zhuǎn)個(gè)方向，坐南朝北，好讓天子南面致吊禮。’鄒國(guó)的群臣說(shuō)：‘一定要這樣做，我們就自刎而死，決不受辱！’因此齊閔王也不敢進(jìn)入鄒國(guó)。鄒國(guó)和魯國(guó)的臣子們，活著的時(shí)候，輪不到在天子跟前當(dāng)差，死后也不能按照隆重的儀式盛斂。然而齊閔王想叫他們用對(duì)待天子的禮節(jié)來(lái)侍奉自己，當(dāng)然也辦不到。

　　如今秦國(guó)和魏國(guó)都是擁有萬(wàn)輛戰(zhàn)車的大國(guó)，誰(shuí)都可以稱王。可魏國(guó)僅僅看到秦國(guó)打過(guò)一次勝仗，就想尊秦為帝。如果秦王真的稱帝了，就要變動(dòng)諸侯的大臣，他將撤換他認(rèn)為不行的人，而提拔他認(rèn)為能干的人，他還要把自己的女兒和那些善說(shuō)壞話的小妾，嫁給諸侯做妃嬪。這種人一旦進(jìn)入魏王宮中，魏王怎么能平安地生活呢？而將軍又靠什么保住原來(lái)的尊貴地位呢？”于是新垣衍站起身來(lái)，再次拜謝：“請(qǐng)?jiān)试S我告辭，再不敢提尊秦為帝的事了。”

　　秦國(guó)將領(lǐng)聽(tīng)說(shuō)這件事后，隨即退兵五十里。]

　　【按語(yǔ)】

　　蘇秦說(shuō)服趙王，用的是利誘的策略。趙王如果聽(tīng)從蘇秦的計(jì)謀，就會(huì)得到“割地包利，封侯貴戚”的好處。有這樣的誘惑，趙王能不言聽(tīng)計(jì)從嗎？而趙原韓、魏做為鄰邦，“唇亡齒寒”，具有同樣的利益，所以它們的聯(lián)盟是必需的。中國(guó)與朝鮮之間也是如此，所以當(dāng)年我們才會(huì)全力以赴地抗美援朝。

　　毛遂自薦的故事盡人皆知，一般都贊許毛遂的勇氣和智慧。他使楚王出兵救趙，實(shí)質(zhì)上是威逼、脅迫，近于無(wú)賴：不答應(yīng)聯(lián)盟嗎？你的性命可掌握在我的手里！這是毛遂式的談判手段。難怪平原君感嘆說(shuō)：“毛先生一至楚，而使趙重于九鼎大呂。毛先生以三寸之舌，強(qiáng)于百萬(wàn)之師。”現(xiàn)在坐在談判桌旁的人無(wú)論是談?wù)巍⒄勍；穑€是談生意，不妨也運(yùn)用一下這種手段，且看效果如何？

　　而秦國(guó)的相國(guó)應(yīng)侯范睢為了個(gè)人名位、一已之私就壞了國(guó)家大事，任用這樣的人當(dāng)政，秦王難逃用人不明之責(zé)。范睢之輩在今天數(shù)量仍舊不少，貽國(guó)害民，那些“治人”

　　的單位對(duì)此該有警醒。與范睢相對(duì)照，那些面對(duì)齊閔王的淫威卻保持國(guó)家尊嚴(yán)的鄒魯之臣令人敬佩，要做人，我輩當(dāng)學(xué)他們。

　　【經(jīng)文】

　　蘇秦如韓[韓之先與周同姓，事晉，得封于韓，為韓氏。后周烈王賜韓侯，得列為諸侯也]，說(shuō)韓宣王曰：“韓北有鞏洛、成皋之固，西有宜陽(yáng)、商阪之塞，東有宛、穰、洧水，南有陘山，地方九百余里，帶甲數(shù)十萬(wàn)。天下之強(qiáng)弓勁弩，皆從韓出。韓卒超足而射，百發(fā)不暇止，遠(yuǎn)者栝洞胸，近者鏑掩心。

　　韓之劍戟，則龍泉，太阿，皆陸斷牛馬，水截鵠雁。夫以韓卒之勁，與大王之賢，乃西面而事秦，交臂而服焉。羞社稷而為天下笑，無(wú)大于此者也！是故愿大王熟計(jì)之。大王無(wú)事秦，事秦必求宜陽(yáng)、成皋。今茲效之，明年又復(fù)求割地，與之則無(wú)地以給之；不與則棄前功而受后禍。且夫大王之地有盡，而秦之求無(wú)已，以有盡之地，而逆無(wú)已之求，此所謂市怨結(jié)禍者，不戰(zhàn)而地已削矣！臣聞鄙諺曰：‘寧為雞口，無(wú)為牛后。’今王西面交臂而臣事秦者，何異于牛后乎？夫以大王之賢，挾強(qiáng)韓之兵，而有牛后之名，竊為大王羞之！”

　　韓王勃然作色，按劍嘆息曰：“寡人雖不肖，不能事秦！”從之。

　　[韓攻宋，秦大怒，曰：“吾愛(ài)宋，韓氏與我交，而攻我所甚愛(ài)，何也？”

　　蘇秦為韓說(shuō)秦王曰：“韓氏之攻宋，所以為王也。以韓之強(qiáng)，輔之以宋，楚、魏必恐，恐必西面而事秦。王不折一兵，不殺一人，無(wú)事而割安邑，此韓氏之所以禱于秦也。”韓惠王聞秦好事，欲罷其人，無(wú)令東伐，乃使水工鄭國(guó)來(lái)間秦，說(shuō)秦王，令鑿涇水以溉田。中作而覺(jué)，欲誅鄭國(guó)。鄭國(guó)曰：“始臣為間，然渠成亦秦之利。臣為韓延數(shù)年命，為秦開(kāi)萬(wàn)代之利也。”王從之。]

　　【譯文】

　　蘇秦說(shuō)服了燕國(guó)、趙國(guó)參加合縱聯(lián)盟后，又來(lái)到了韓國(guó)[韓國(guó)的祖先與周同為姬姓，侍奉晉國(guó)，被封于韓地，成為韓氏。后來(lái)周烈王賜封韓候，使韓國(guó)成為諸侯國(guó)之一]，他勸韓宣王說(shuō)：“韓國(guó)北面有鞏地、洛地、成皋那樣堅(jiān)固的邊城，西面有宜陽(yáng)、常阪那樣險(xiǎn)要的關(guān)塞，東面有宛地、穰地、洧水，南面有陘山。土地方圓千里，擁兵數(shù)十萬(wàn)。天下的強(qiáng)弓硬箭都從韓國(guó)出產(chǎn)。

　　韓國(guó)士兵舉足踏地發(fā)射，不一會(huì)兒就可發(fā)射百箭，遠(yuǎn)處可射中胸膛，近處可射穿心臟。韓國(guó)士兵的劍和戟，都如龍泉、太阿這樣的名劍那般鋒利，這些劍和戟在陸上都能砍斷牛馬，在水上能擊中天鵝和大雁。靠著韓軍的堅(jiān)強(qiáng)有力和大臣的英明賢良，卻西向服秦，自縛臂膀去表示臣服。使國(guó)家蒙受羞辱，被天下人恥笑，這真是奇恥大辱！因此希望大王仔細(xì)地考慮。大王不要去侍奉秦國(guó)，如果去侍奉它，它必定要求得到宜陽(yáng)和成皋。如果現(xiàn)在奉獻(xiàn)上去，第二年就越發(fā)要求割讓土地。如果繼續(xù)割讓，就將無(wú)地供給；不予割讓，就將前功盡棄，而且會(huì)遭受秦國(guó)進(jìn)一步侵害。況且大王的土地有限，而秦國(guó)的欲望無(wú)窮。以有盡之地去迎合沒(méi)有止境的欲望，這就是所說(shuō)的自己去購(gòu)買怨恨和災(zāi)禍，沒(méi)有經(jīng)過(guò)戰(zhàn)斗，土地就被占領(lǐng)了。我聽(tīng)俗話說(shuō)：‘寧可zuò雞口，不可做牛尾巴。’如今大王到西面去乖乖地稱臣事秦，和做牛尾巴有什么區(qū)別呢？以大王的賢能，擁有強(qiáng)大的韓國(guó)軍隊(duì)，卻有牛尾巴的名聲，我私下替大王慚愧。”韓王聽(tīng)了憤然變了臉色，手按寶劍仰天嘆息說(shuō)：“我雖然不賢明，也一定不去侍奉秦國(guó)！”于是韓國(guó)也參加了合縱。

　　[韓國(guó)攻打宋國(guó)，秦王大怒，說(shuō)：“我愛(ài)宋國(guó)，韓國(guó)與我們交好，卻又去攻打我非常喜歡的國(guó)家，這是為什么？”蘇秦為韓國(guó)去勸說(shuō)秦王說(shuō)：“韓國(guó)之所以攻打宋國(guó)，是為了大王啊。憑著韓國(guó)的強(qiáng)大，再加上宋國(guó)的輔助，楚國(guó)、魏國(guó)一定會(huì)十分恐慌，他們害怕了，就一定會(huì)向西面來(lái)侍奉秦國(guó)。大王不折一兵一卒，不經(jīng)過(guò)戰(zhàn)爭(zhēng)就可能占領(lǐng)安邑，這就是韓國(guó)要以此來(lái)為秦國(guó)祈求的事情。”后來(lái)，韓惠王聽(tīng)說(shuō)秦國(guó)要攻打自己，就想阻止秦軍，不讓他們東伐，于是便派水工鄭國(guó)去秦同做為內(nèi)應(yīng)，說(shuō)服秦王讓鑿渠引涇水來(lái)灌溉田地。在開(kāi)鑿的過(guò)程中，鄭國(guó)被察覺(jué)了真實(shí)身份和目的，秦王就要?dú)⑺｀崌?guó)說(shuō)：“起初我是做韓國(guó)的內(nèi)應(yīng)，但把渠鑿成了也對(duì)秦國(guó)有好處。我的活動(dòng)使韓同多存在了幾年，能遺惠秦國(guó)后代子孫。”秦王認(rèn)為他說(shuō)的有理，便放了他。]

　　【按語(yǔ)】

　　勸將不如激將。蘇秦把這一謀略運(yùn)用的得心應(yīng)手，激刃有余。他總是先列舉各國(guó)的優(yōu)勢(shì)，激起諸侯的信心；然后，毫不客氣地指出他們臣服秦國(guó)是一種恥辱，“寧為雞口，無(wú)為牛后”，從而使他們知恥而后勇，奮然而起，決意與秦國(guó)抗衡。這樣就達(dá)到了合縱聯(lián)盟的目的。

　　同樣的道理，我們中華民族只有永遠(yuǎn)記得近代史上受到帝國(guó)主義列強(qiáng)欺凌的恥辱，從而發(fā)奮圖強(qiáng)，不斷地壯大自已。如此才能維護(hù)國(guó)家尊嚴(yán)，保持國(guó)家的獨(dú)立自主，憑我們自已的意志辦事。

　　【經(jīng)文】

　　蘇秦如魏[魏之先，畢公高之后，與周同姓。武王伐紂，封高于畢，以為姓。畢萬(wàn)事晉獻(xiàn)公，獻(xiàn)公封萬(wàn)于魏，以為大夫。后周烈王賜魏，俱得為諸侯]，說(shuō)魏襄王曰：“大王之地，南有鴻溝、陳汝南，東有淮、潁、煮，西有長(zhǎng)城之界，北有河外、卷、衍。地方千里，地名雖小，然而田舍廬廡，曾無(wú)芻牧之地。人民之眾，車馬之多，日夜行不絕，轟轟殷殷，若有三軍之眾。魏，天下之強(qiáng)國(guó)也；王，天下之賢主也。今乃有意西面而事秦，稱東藩，筑帝宮，受冠帶，祠春秋。臣竊為大王恥之。臣聞越王勾踐，戰(zhàn)弊卒三千，擒夫差于干遂；武王卒三千，革車三百乘，制紂于牧野。豈其卒眾哉？誠(chéng)能奮其威也！

　　今竊聞大王之卒，武士二十萬(wàn)，倉(cāng)頭、奮擊二十萬(wàn)，廝徒十萬(wàn)，車六百乘，騎六千匹。此過(guò)越王勾踐、武王遠(yuǎn)矣！今乃聽(tīng)于群臣之說(shuō)，而欲臣事秦。夫事秦必割地以劾實(shí)，故兵未用而國(guó)已虧矣。夫?yàn)槿顺几钇渲髦匾酝饨唬等∫坏┲Γ活櫰浜螅乒叶伤介T，外挾強(qiáng)秦之勢(shì)，以內(nèi)劫其主，以求割地，愿大王孰察之！《周書(shū)》曰：‘綿綿不絕，蔓蔓奈何？毫厘不伐，將用斧柯。’前慮未定，后有大患，將奈之何？大王誠(chéng)能聽(tīng)臣，六國(guó)從親，專心并力，則必?zé)o強(qiáng)秦之患，故敞邑趙王使臣效愚計(jì)，奉明約，在大王詔之。”

　　魏王曰：“謹(jǐn)奉教。”

　　[虞卿說(shuō)春申君伐燕，以定身封。春申君曰：“所道攻燕，非齊即魏。魏、齊新惡楚，楚雖欲攻燕，將阿道哉？”對(duì)曰：“請(qǐng)令魏王可。”虞卿遂如魏，謂王曰：“夫楚亦強(qiáng)大矣，天下無(wú)故！乃且攻燕。”魏王曰：“何也？子云‘天下無(wú)故’，今也子云‘乃且攻燕’者，何也？”對(duì)曰：“今謂馬力多則有矣，若曰勝千鈞則不然者，何也？夫千鈞，非馬之任也。今謂楚強(qiáng)大則有矣，若夫越趙、魏而開(kāi)兵于燕，則豈楚之任哉？非楚之任而楚為之，是弊楚也。弊楚即強(qiáng)魏。其于王孰便？”魏王曰：“善。”從之。]

　　【譯文】

　　蘇秦為趙國(guó)組織合縱聯(lián)盟，又到了魏國(guó)[魏國(guó)的祖先是畢公高的后人，和周同為姬姓。周武王伐紂，封高在畢這個(gè)地方，便以畢做為姓氏。畢萬(wàn)侍奉晉獻(xiàn)公，晉獻(xiàn)公就封畢萬(wàn)于魏地，任命他作大夫。后來(lái)周烈王又賜封魏為諸侯，于是魏國(guó)也成為諸侯之一]，蘇秦勸魏襄王說(shuō)：“大王的土地，南面有鴻溝、陳、汝南，東面有淮水、潁水、煮棗，西面有長(zhǎng)城為界，北面有河水、卷、衍。土地方圓千里，地方的名聲雖小，然而到處都是房屋田地，只是少有放牧牛馬的地方。人民眾多，車馬不少，日夜往來(lái)不斷，極有聲勢(shì)，就如同是三軍將土在行動(dòng)。魏國(guó)，是天下的強(qiáng)國(guó)；大王，是天下賢明的君主。如今競(jìng)有意臣服于秦國(guó)，自稱為東方屬國(guó)，為秦王建筑宮室，接受秦王賜給的服飾，春秋兩季給秦國(guó)納貢。我真替大王感到羞愧啊。我聽(tīng)說(shuō)越王勾踐，靠著三千名疲弊的士兵做戰(zhàn)，在于遂捉住了夫差，周武王憑著三千名士兵，一百輛戰(zhàn)車，在牧野把紂王殺死。難道是他們的士兵多嗎？實(shí)在是因?yàn)樗麄兡苷褡髯约旱耐Π。∪缃裎衣?tīng)說(shuō)大王的士兵，勇武剛毅的二十余萬(wàn)，青布裹頭的二十萬(wàn)，殊死作戰(zhàn)的二十萬(wàn)，做雜務(wù)的十萬(wàn)，還有戰(zhàn)車六百輛，戰(zhàn)馬五千匹。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了越王勾踐和周武王的兵力。如今卻聽(tīng)從了群臣的邪說(shuō)，競(jìng)打算以臣子的身份去侍奉秦王。而侍奉秦王，一定得割讓土地，送上人質(zhì)，因此軍隊(duì)還沒(méi)用上而國(guó)家就已受到損害了。而那些做人臣的，割讓君主的土地以便對(duì)外勾結(jié)，竊取一時(shí)的功績(jī)而不顧及國(guó)家的后患，損失國(guó)家的土地而滿足個(gè)人一時(shí)的欲望。他們依仗外面強(qiáng)秦的權(quán)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)脅迫自己的君主，要求割讓土地。希望大王對(duì)此能夠明察！《周書(shū)》上說(shuō)：“微弱時(shí)不除掉，長(zhǎng)大了就難以消滅；弱小時(shí)不拔掉，長(zhǎng)大了就得用斧子砍。’事前不當(dāng)機(jī)立斷，事后必有大禍，那將怎么辦？如果大王真能聽(tīng)從我的意見(jiàn)，六國(guó)合縱結(jié)親，專心合力，就一定不會(huì)遭到強(qiáng)秦侵?jǐn)_。因此我們趙王派我進(jìn)獻(xiàn)愚計(jì)，奉上明定的條約，聽(tīng)?wèi){大王詔令。”魏王說(shuō)：“我聽(tīng)從你的意見(jiàn)。”

　　[虞卿勸春申君攻打燕國(guó)，從而確定自己的封地。春申君說(shuō)：“進(jìn)攻燕國(guó)時(shí)所經(jīng)過(guò)的道路，不是齊國(guó)就是魏國(guó)。魏國(guó)和齊國(guó)最近與楚國(guó)結(jié)下怨仇，楚國(guó)即使要攻打燕國(guó)，又從哪里通過(guò)呢？”虞卿回答說(shuō)：“還是請(qǐng)魏王同意吧。”

　　虞卿于是又到魏國(guó)去對(duì)魏王說(shuō)：“楚國(guó)是很強(qiáng)大的，可說(shuō)是天下無(wú)敵，竟然準(zhǔn)備攻打燕國(guó)。”魏王說(shuō)：“怎么啦？你先說(shuō)什么天下無(wú)敵，現(xiàn)在又說(shuō)什么竟然準(zhǔn)備攻打燕國(guó)。這是什么意思啊？”虞卿說(shuō)：“現(xiàn)在比如說(shuō)馬的力氣是不小，這是對(duì)的，但如果說(shuō)馬的力氣能馱千鈞卻是不真實(shí)的，為什么呢？因?yàn)榍рx不是馬所能承受得住的。如今要說(shuō)楚國(guó)強(qiáng)大是對(duì)的，如果說(shuō)楚國(guó)可以跨越趙、魏與燕國(guó)交兵，難道能夠勝任嗎？楚國(guó)不能勝任，卻偏要去做，這將導(dǎo)致楚國(guó)衰敗。楚國(guó)衰敗了，就等于使魏國(guó)強(qiáng)大了。這兩種情況對(duì)大王說(shuō)，哪一種更有利？”魏王說(shuō)：“好，你說(shuō)得對(duì)。”于是聽(tīng)從了虞卿的勸說(shuō)。]

　　【經(jīng)文】

　　蘇秦如齊。[齊太公望呂尚者，事周，為文武師謀伐紂。武王以平商，封尚父于齊營(yíng)丘也。]說(shuō)齊宣王曰：“齊南有泰山，東有瑯邪，西有清河，北有渤海，此四塞之國(guó)也。臨淄甚富而實(shí)，其民無(wú)不吹竽、鼓瑟、彈琴、擊筑、斗雞、走狗、六博、蹴鞠者也。臨淄之途車彀擊，人摩肩，連衽成帷，舉袂成幕，渾汗在雨。家殷人足，志氣高揚(yáng)，夫以大王之賢，與齊之強(qiáng)，天下莫能當(dāng)也。今乃西面事秦，竊為大王羞之！且夫韓魏之所以畏秦者，為與秦接境壤界也。兵出相當(dāng)，不出十日而戰(zhàn)勝存亡之機(jī)決矣。韓魏戰(zhàn)而勝秦，則兵半折，四境不守；戰(zhàn)而不勝，則國(guó)已危亡隨其后也。是故韓魏之所以重與秦戰(zhàn)，而輕為之臣也。今秦之攻齊則不然：倍韓魏之地，過(guò)衛(wèi)陽(yáng)晉之道，經(jīng)乎亢父之險(xiǎn)，車不得方軌，騎不得比行，百人守險(xiǎn)，千人不敢過(guò)也。秦雖欲深入，則狼顧，恐韓魏之議其后。是故恫疑虛喝，驕矜而不敢進(jìn)。夫不深料秦之無(wú)奈齊何也，而欲西面事之，是群臣之計(jì)過(guò)也。今無(wú)臣秦之名，而有強(qiáng)國(guó)之實(shí)，故愿大王少留意計(jì)之。”齊王曰：“善。”

　　[蘇秦說(shuō)閔王曰：“臣聞?dòng)帽蚕忍煜抡邞n；約結(jié)而喜主怨者孤。夫后起者，藉也；而遠(yuǎn)怨者，時(shí)也。故語(yǔ)曰：‘騏驥之衰也，努馬先之；孟賁之倦也，女子勝之。’夫駑馬女子之筋骨力勁，非賢于騏驥、孟賁也，何則？

　　后起之藉也。臣聞戰(zhàn)攻之道，非師者，雖有百萬(wàn)之軍，北之堂上；雖有闔閭、吳起之將，擒之戶內(nèi)；千丈之城，拔之樽俎之間；百尺之沖，折之于席上。

　　故鐘鼓竽瑟之音不絕，地可廣而欲可成；和樂(lè)倡優(yōu)之笑不乏，諸侯可同日而致也。故夫善為王業(yè)者，在勞天下而自佚，亂天下而自安。諸侯無(wú)成謀，則國(guó)無(wú)宿憂也。何以知其然耶？昔魏王擁土千里，帶甲三十萬(wàn)，從十二諸侯朝天子，以西謀秦。秦恐，寢不安席，食不甘味。衛(wèi)鞅謀于秦王曰：‘王何不使臣見(jiàn)魏王，則臣必請(qǐng)北魏矣。’秦王許諾。衛(wèi)鞅見(jiàn)魏王，曰：‘大王之功大矣！令行于天下矣！所以十二諸侯，非宋、衛(wèi)則鄒、魯、陳、蔡。此固大王之所以鞭棰使也，不足以王天下。不若北取燕，東伐齊，則趙必從矣；西取秦南伐，則韓必從矣。大王有伐齊、楚之心，而從天下之志，則王業(yè)見(jiàn)矣。

　　大王不如先行王服，然后圖齊楚。’魏王善之，故身廣公宮，制丹衣，柱建九旌，從七星之旗。此天子位也，而魏王處之。于是齊、楚怒，諸侯奔齊，齊人伐魏，殺太子，覆其十萬(wàn)之軍。是時(shí)，秦王拱手受河西之外。故衛(wèi)鞅始與秦王計(jì)也，謀約不下席，而魏將已擒于齊矣；沖櫓未施，而西河之外已入于秦矣。此臣之所謂北之堂上，擒將戶內(nèi)，拔城于樽俎之間，折沖于席上者也。”楚懷王使柱國(guó)昭陽(yáng)將兵伐魏，得八城，又移兵而攻齊。齊閔王患之。

　　陳軫曰：“王勿憂也，請(qǐng)令罷之。”即往見(jiàn)昭陽(yáng)于軍，再拜，賀戰(zhàn)勝之功，起而請(qǐng)?jiān)唬骸案覇?wèn)楚之法，覆軍殺將，其官爵何也？”昭陽(yáng)曰：“官為上柱國(guó)，爵為上執(zhí)圭。”陳軫曰：“貴于此者，何等也？”曰：“唯有令尹耳。”

　　軫曰：“令尹貴耳！王非置兩令尹也！臣竊為君譬之，可乎？楚有祠者，賜其同舍人酒一卮，舍人相謂曰：‘?dāng)?shù)人飲之不足，一人飲之有余，請(qǐng)畫(huà)地為蛇，先成者飲酒。’一人蛇先成，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫(huà)地，曰：

　　‘吾能為之足。’足未成，一人蛇復(fù)成，奪其卮，曰：‘蛇固無(wú)足，子安能為之足乎？’遂飲其酒。為蛇者，終亡其酒。今公攻魏，破軍殺將，得八城，而又移兵攻齊，齊畏公甚，以此名君足矣！冠之上非可重也！戰(zhàn)無(wú)不勝而不知止，身且死，爵且歸，猶為蛇足者也。”昭陽(yáng)以為然，引軍