【原文】

摩者，揣之術也。內符者，揣之主也①。用之有道，其道必隱。微摩之以其所欲，測而探之②，內符必應。其應也，必有為之③。故微而去④之，是謂塞窖、匿端⑤、隱貌、逃情，而人不知，故能成其事而無患。摩之在此，符之在彼，從而應之，事無不可⑥。

【注釋】

①內符者，揣之主也：內心情感的變化及其外在表現是揣測的主要對象。

②測而探之：估測然后探究其中奧妙。

③必有為之：一定有所作為。

④去：排除。

⑤端：頭緒。

⑥摩之在此，符之在彼，從而應之，事無不可：在這里揣摩，在那里顯現，互相呼應，沒有什么事情不可以做成的。

【譯文】

所謂“摩”就是揣測的權術;所謂“內符”就是揣摩之后的內部反應。運用摩術有一定法則，而且這個法則是在隱密中進行。當初步揣摩時，必須有一定的目的，然后進行偵察刺探，其內部必然暗合呼應。呼應時，必然有一定的行為表現。因此適當地加以排除，就是所說的堵塞地窖、隱匿頭緒、藏匿形貌，而別人不知曉，所以能夠使事情成功而沒有憂慮。在這里進行“揣摩”，使對方發生“內符”，兩相呼應，那就沒有什么事是不可以成功的了。

【原文】

古之善摩者，如操鉤而臨深淵，餌而投之，必得魚焉，故曰主事日成①而人不知，主兵日勝②而人不畏也。圣人謀之于陰，故曰神，成之于陽，故曰明③。所謂主事日成者，積德也，而民安之④，不知其所以利;積善⑤也，而民道之，不知其所以然⑥;而天下比之神明也。主兵日勝者，常戰于不爭、不費，而民不知所以服⑦，不知所以畏，而天下比之神明。

【注釋】

①主事日成：所進行的事情日漸成功。

②主兵日勝：領兵打仗日漸勝利。

③圣人謀之于陰，故曰神，成之于陽，故曰明：這一句是繼續論述圣賢之人善于揣摩而成事，意謂圣人深謀遠略于隱密之中。

④安之：安然、安寧。

⑤積善：積累善行。

⑥其所以然：是這個樣子的原因。

⑦不知所以服：不知道為什么服從。

【譯文】

古代善于揣摩的人，就如同拿著釣鉤來到深淵釣魚一樣，只要他把帶有魚餌的釣鉤投進深淵，就必然能釣到大魚。所以說：“所進行的事情日漸成功而別人卻不知道，所指揮的軍事行動達到了目的還沒人感到恐懼。”圣人深謀遠慮于隱密之中，像神道玄妙，所以才被稱為“神”，事情成功，昭然若揭，故而稱作“明”。所謂主事日成的人，就是積有暗德的具體表現;而百姓安寧，卻不知道其中的好處，這就是積有善行的具體表現。假如百姓以此為正道，而不知其所以然的話，那就可以把天下比作神明。領兵打仗日漸勝利，能戰勝于無形之中，不發生激烈沖突，不耗費精力，而百姓不知道為什么能服從，不知所畏，而且把天下比作神明。

【原文】

其摩者①，有以平，有以正，有以喜，有以怒，有以名，有以行，有以廉，有以信，有以利，有以卑。平者，靜也;正者，直也;喜者，悅也;怒者，動也;名者，發也;行者，成也;廉者，潔也;信者，明也;利者，求也;卑者，諂也②。故圣人所獨用者，眾人皆有之③，然無成功者，其用之非也。故謀莫難于周密④，說莫難于悉聽，事莫難于必成⑤，此三者然后能之。

【注釋】

①其摩者：指“摩”的方法。

②卑者，諂也：謙卑，是為了諂媚。

③皆有之：都能運用。

④莫難于周密：沒有比周詳、縝密更難的。

⑤必成：必定要成功。

【譯文】

在進行“揣摩之術”時，可以使用的方法有用和平進攻的，有用正義責難的，有用討好的，有用憤怒激勵的，有用名聲威嚇的，有用行為逼迫的，有用廉潔感化的，有用信義說服的，有用利害誘惑的，有用謙卑套取的。平，就是平靜;正，就是正直;喜，就是喜悅;怒，就是鼓動;名，就是發揚;行，貴在成功;廉，就是簡潔;信，就是明了;利，就是求取;卑，是為了諂媚。因此圣人所單獨使用的“揣摩之術”，眾人也都能明了。然而運用不成功，就是運用得不當。所以謀劃沒有比縝密更難的，游說沒有比全部被聽從更難的，事情沒有比必定能成功更難的。只有做到這三個方面的人才算是有才能。

【原文】

故謀必欲周密，必擇其所與通者說①也，故曰或結而無隙也。夫事成必合于數，故曰道數與時相偶者也②。說者聽必合于情，故曰情合者聽。故物歸類，抱薪趨火，燥者先燃，平地注③水，濕者先濡，此物類相應，于勢譬猶是也。此言內符之應外摩也如是，故曰摩之以其類，焉有不相應者?乃摩之以其欲，焉有不聽者?故曰獨行之道④。夫幾者不晚，成而不抱，久而化成。

【注釋】

①說：游說。

②道數與時相偶者：指道理、術數、天時三者相配合。

③注：倒入。

④獨行之道：志向高尚，不隨俗浮沉之人才能掌握的揣摩之術。

【譯文】

因此謀劃一定要周密，一定要選擇意趣相投的人進行游說，所以結交要親密無間。要想把事情做成功，必然要跟揣摩之術相合，所以說“道理、權術、天時三者合一才能成事”。事物都歸屬各自的種類，抱著柴去救火，干燥的部分先燃燒，平地上倒水，低洼地方先濕。這就是物類互相呼應的道理，在這種情勢下那是必然的結果。這里說的內心反應與外面揣測相適應也是這樣，所以說揣測時把握各類事物的相同點，哪里有不呼應的?根據其情欲意向揣摩，哪里有不被聽從采納的?所以說“只有圣人才能施行揣摩之術”。至于那些精通關節的人，都不可以坐失良機;他們都是功成不居的圣人。時間一久他們就可以達到改變世界的目的。

【評析】

揣摩人心，這是鬼谷子的重點戰術。“摩”篇講的謀略是，要像釣魚一樣“摩意”，一次次地去引誘其作出反應，耐心地等待其上鉤，在不知不覺中獲得成功。揣摩一個人，就是要不斷地試探和刺激對方，使他的真情實意暴露無遺。這時應略微表現出不以為然的樣子，這就叫做匿影藏形、隱性埋情而不被對方察知，所以能夠成就大事而無禍患。鬼谷子先生崇尚陰道陽取，他認為：古代善于揣情摩意的人，就像在深澤大湖垂釣的老翁，投餌藏鉤，必能釣到大魚。這就叫做：做事很快要成功了，人們還不知不覺;打仗很快要勝利了，敵人還蒙在鼓里，不知畏懼。