【原文】

凡度權量①能，所以征遠來近。立勢而制事②，必先察同異，別是非之語;見內外之辭，知有無之數③;決安危之計，定親疏之事。然后乃權量之。其有隱括，乃可征，乃可求④，乃可用。引鉤箝之辭，飛而箝之。鉤箝之語，其說辭也，乍同乍異。其不可善者，或先征⑤之，而后重累;或先重以累，而后毀之;或以重累為毀，或以毀為重累。其用，或稱財貨⑥、琦瑋、珠玉、璧帛、采色以事之，或量能立勢以鉤之，或伺候⑦見澗而箝之，其事用抵巇。

【注釋】

①量：測量。

②制事：管理事務。

③有無之數：指是否具有某種能力。

④求：求取、招求。

⑤征：征召、征用。

⑥財貨：財物貨幣。

⑦伺候：伺機、等待。

【譯文】

凡是考察權變能力，都是為了征召遠近人才，使之歸附投奔，建立制度，管理事務，一定要先考察他們之間的異，以便區別他們言論的是非。發現言辭的表面與實際的真偽，以便了解他們的能力和虛實。要先決定國家安危的基本大計，并且決定君臣間的親疏關系，這樣再權衡估量長短輕重。做完上面這些事情以后，就可以揣度計謀和測驗才干;等到有需要的時候，就可以征召，就可以提拔，就可以重用。運用言辭中的鉤箝之術，引誘他人主動表示歸順自己，或以激昂言論引誘從而控制對方得到實情。引誘對方說順從己方的話，是游說辭令，其特點是忽同忽異。對于那些即使以鉤箝之術仍無法控制的對手，或者首先對他們進行威脅利誘，然后再對他們進行反復試探。或者首先給敵人以反復的試探，然后再對他們發動攻擊加以摧毀。有的人認為，反復試探就等于是對對方進行破壞;有的人認為，對對方的破壞就等于是反復試探。準備重用某些人時，用財物或各種珠寶等給予試探，或者衡量、考察對方才能，確定去留的趨向以引誘出對方實情，或者發現對方的弱點箝制對方，上述方法就是運用抵巇之術達到自己的目的。

【原文】

將欲用之天下①，必度權量能，見②天時之盛衰，制地形之廣狹③，岨險之難易，人民貨財之多少，諸侯之交孰親孰疏④、孰愛孰憎，心意之慮懷⑤，審其意，知其所好惡，乃就說其所重，以飛箝之辭鉤其所好，乃以箝求之⑥。

用之于人，則量智能、權材力、料氣勢，為之樞機以迎之隨之，以箝和之，以意宜之。此飛箝之綴⑦也。

【注釋】

①用之天下：把飛箝之術推廣運用到全天下。

②見：意為識別、鑒別。

③地形之廣狹：地理形勢的廣闊與狹窄。

④孰親孰疏：誰跟誰親密、誰跟誰疏遠。

⑤慮懷：思慮和希望。

⑥以箝求之：意為以引誘手法挾制住而求取對方說出心中所好。

⑦飛箝之綴：這是飛箝術的運用與發揮。

【譯文】

要將“飛箝之術”推廣運用于全天下，一定要揣度智謀權變與能力，識別天道運行的興盛與衰落，知曉地理形勢的廣闊與狹窄，山川險阻的險峻與平坦，以及人民財富的多少。諸侯之間的交往及與誰親密與誰疏遠，與誰友好，與誰敵對，心中意念具有何種思慮與愿望：要想詳細知道對方的意向和希望等，就必須要了解對方的好惡，然后針對對方所最重視的問題進行游說。用飛箝的言辭引誘對方說出所喜好的，然后再以誘導手法挾制住而求取對方。

將飛箝之術運用于其他人，就要觀察測試智慧才能、考察能力、估量氣概聲勢，把握關鍵要害之處，以迎合對方或順應對方，以箝制之術達到與對方協調，以意念態度達到與對方融洽。這是飛箝術的運用與發揮。

【原文】

用之于人，則空往①而實來，綴而不失②，以究其辭。可箝而從③，可箝而橫，可引④而東，可引而西，可引而南，可引而北，可引而反，可引而覆⑤。雖覆，能復⑥，不失其度。

【注釋】

①空往：僅僅用語言贊美歌頌。

②綴而不失：連結而不失去。意即把握好“實來”的好時機不要失去。

③從：通“縱”，與“橫”相對。南北為縱。

④引：引導。

⑤覆：回去、回來。

⑥復：恢復。

【譯文】

用在人與人的關系方面，就用空洞贊美之辭套引對方得到實際情況，把握好時機不要失去，以探究對方會說些什么。并且跟對方保持緊密關系不可中斷，以便借機研究對方言辭，進而加以控制，使對方服從。可以從縱的方面運用飛箝之術，可以從橫的方面運用飛箝之術，可引向東，也可引向西，也可引向南，也可引向北，也可引向反，也可引向復。雖如此，但是還是要小心，不可喪失其節度。

【評析】

語言交往是人類交流的重要手段之一，語言使用得當，就會給人留下極其深刻的印象，甚至語言行為可以吸引、感染和控制一個人。

“飛箝”講的就是說服人的謀略，即使用語言誘使對方說話，然后以褒獎的手段箝住對方，使其無法收回;“鉤箝”是一種說服辭令，以忽同忽異的手法引誘對方說出與自己的內心想法一致的話，如再達不到目的就對對方進行威脅，然后再反復試探，或者先對對方反復試探，然后再摧毀其“防御”。鬼谷子先生認為，游說他人，首先要使對方發言而又控制其發言;并且運用誘導的言辭使對方一吐真情，這樣在無形中就控制了他。