歷史上的戰(zhàn)國時(shí)代，諸侯爭霸，狼煙四起，可謂熱鬧極了。齊、楚、燕、韓、趙、魏、秦七雄之間關(guān)系錯(cuò)綜復(fù)雜，軍事外交的斗爭尤為突出。一時(shí)間縱橫家的杰出代表張儀、蘇秦各逞口舌之利，周旋于諸侯之間，玩弄霸主于股掌之上，成了當(dāng)時(shí)國際性的策劃大師。在“策劃”一詞又重新被炒得火爆的商品大潮中，重睹蘇秦、張儀之風(fēng)采。能不為之擊節(jié)喝彩!

【經(jīng)文】

臣聞天下大器也，群生重蓄也。器大不可以獨(dú)理，蓄重不可以自守。故劃野分疆，所以利建侯也;親疏相鎮(zhèn)，所以關(guān)盛衰也。昔周艦二代，立爵五等，封國八百，同姓五十五。深根固本，為不可拔者也。故盛則周召相其治;衰則五霸扶其弱，所以夾輔王室，左右厥世，此三圣制法之意。[文、武、周公為三圣。]然厚下之典，弊于尾大。

自幽、平之后，日以陵夷，爵祿多出于陪臣。征伐不由于天子。吳并于越，[越王勾踐敗吳，欲遷吳王于甬東，與百家君之。吳王曰：“孤老矣，不能事君。”王遂自到死。越王滅吳。]晉分為三，[晉昭公六年卒。六卿欲弱公室，遂以法盡滅羊舌氏之族，而分其邑為十縣，六卿各以其子為大夫。晉益弱，六卿皆大。哀公四年，趙襄子、韓康子、魏桓子共少智伯，盡分其地。

至烈公十九年，周威王賜趙、魏、韓皆命為諸侯。晉遂滅。]鄭兼于韓，[煮桓公者，周厲王少子也，幽王以為司徒。問太史伯曰：“王室多故。予安逃死乎?”太史伯曰：“獨(dú)有洛之東土、河濟(jì)之南可居。”公曰：“何如?”

對(duì)曰：“地近虢鄶，虢鄶之君貪而好利，百姓不附。今公為司徒，民皆愛公，請?jiān)嚲又窠怨褚病?rdquo;桓公曰：“善。”竟國之至后世，君乙為韓哀侯所滅，并其國。鄭遂亡。]魯滅于楚。[魯頃公二年，楚考烈王滅魯。魯頃公亡遷于卞邑，為家人。魯遂絕。]海內(nèi)無主，四十余年而為“戰(zhàn)國”矣。秦?fù)?jù)勢勝之地，騁狙詐之兵、蠶食山東，山東患之。

蘇秦，洛陽人也，合諸侯之縱以賓秦;張儀，魏人也，破諸侯之縱以連橫。此縱橫之所起也。[議曰：《易》稱先王建萬國而親諸侯;孔子作《春秋》為后世法。譏世卿不改裝，世侯。由是觀之，諸侯之制，所從來上矣。荀悅曰：“封建諸侯，各世其位。欲使視人如子，愛國如家，置賢卿大夫，考績黜陟，使有分土而無分人。而王者總其一統(tǒng)，以御其政。故有暴于其國者，則人叛。人叛于下，誅加于上。是以計(jì)利思害，勸賞畏威，各競其力，而無亂心天子失道則侯伯正之，王室微弱則大國輔之，雖無道不虐于天下。此所以輔相天地之宜，以左右人者也。”曹元首曰：“先王知獨(dú)理之不能久。故與人共理之;助獨(dú)守之不能固，故與人共守之。兼親疏而兩用，參同異而并進(jìn)。輕撞足以相鎮(zhèn)，親疏足以相衛(wèi)。兼并路塞，逆節(jié)不生也。”陸士衡曰：

“夫?yàn)槿瞬蝗绾窦海锊蝗鐖D身;安上在乎悅下，為己存乎利人。夫然則南面之君各矜其治。世治足以敦風(fēng)，道衰足以御暴。強(qiáng)毅之國不能擅一時(shí)之勢，雄俊之人無以寄霸王之志。”蓋三代所以直道，四王所以垂業(yè)。夫興衰隆替，理所固有;教之廢興，存乎其人。愿法期于必涼，明道有時(shí)而暗。故世及之裝，弊于強(qiáng)御;厚下之典，漏于未折。浸弱之釁，遘自三季;陵夷之禍，終于“七雄”。所謂“末大必折，尾大難掉”，此建侯之弊也。

【譯文】

我聽說天下就象是一個(gè)大容器，百姓就象是其中貯存的財(cái)富。容器太大，一個(gè)人就管理不了;財(cái)富太多、太貴重，一個(gè)人就難以守護(hù)。所以要?jiǎng)澐纸埃⒅T侯國;親疏之間要互相抑制，這是關(guān)系到國家盛衰的問題。從前周王朝接受夏、商兩代的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，設(shè)立五等爵位，分封八百個(gè)藩國和五十五個(gè)同姓王。這些藩國和同姓王都根基深厚堅(jiān)實(shí)，是不能動(dòng)搖的。因此，國家興盛的時(shí)候就有周公、召公輔佐治理;國家衰敗的時(shí)候就有春秋五霸扶助弱小的周王室。以此共同輔助王室，掌握那個(gè)時(shí)代，這就是三圣[指周文王、周武王、周公三人]當(dāng)初制定分封制的本意。然而，厚賞臣下的制度，弊病在于尾大不掉。

自從周幽王、周平王之后，周王室日漸衰落，爵祿多由左右的大臣賜予，征戰(zhàn)討伐的事不由天子決定。吳國被越國吞并[越王勾踐滅了吳國，想把吳王遷往甬東，給他一百戶人家讓他管理。吳王說：“我老了，不能再侍奉你了。”

然后自刎而死，吳國滅亡。]

晉國被一分為三。[晉昭公六年時(shí)，他死了。他的六卿想要削弱昭公親族的勢力，就想法兒把羊舌氏一族都?xì)⒌袅耍阉麄兊姆庖胤譃槭畟€(gè)縣，六卿各用他們的兒子為大夫。晉國因此更加衰弱，六卿的勢力都強(qiáng)大起來。哀公四年，趙襄子、韓康子、魏桓子一起殺死智伯，把晉國的土地瓜分殆盡。到烈公十九年，周威王賜封趙、韓、魏三國，把他們封為諸侯。晉國就這樣滅亡了。]

鄭國被韓國兼并。[鄭桓公是周厲王的小兒子，周幽王時(shí)為司徒。他問太史伯：“周王室多災(zāi)多難，我怎樣才能逃脫一死呢?”太史伯說：“只有洛水的東邊，黃河、濟(jì)水的南面可以居住。”桓公說：“為什么到那里去呢?”

太史伯回答說：“那個(gè)地方鄰近虢鄶，虢鄶?shù)膰澅┖秘?cái)，百姓都不依附他。如今你做司徒，人民都很愛戴你，請你試試到那里居住，那里的百姓就都是你的國民了。”桓公說：“很好。”于里就去那里做了國君。到了后世，君乙被韓哀侯所滅，吞并了鄭國。鄭國也就滅亡了。]

魯國被楚國所滅。[魯頃公二十年，楚考烈王消滅了魯國。魯傾公逃亡到卞邑，做了人家的仆人。魯國王是滅亡了。]

天下沒有一個(gè)有權(quán)威的君主，這樣的狀態(tài)達(dá)四十多年，形成“戰(zhàn)國”時(shí)代。其中秦國依仗形勢險(xiǎn)要，運(yùn)用狡詐善戰(zhàn)的軍隊(duì)，一點(diǎn)點(diǎn)地吞并山東六國，山東各國深以為憂。蘇秦，洛陽人，聯(lián)合諸侯一起抵抗秦國;張儀，魏國人，拆散諸侯的聯(lián)盟與秦國連橫。這就是縱橫活動(dòng)的緣起。

[《周易》贊許先輩的圣王們建立萬國而親臨諸侯;孔子創(chuàng)作《春秋》做為后世治國的法則。這是譏諷各代的當(dāng)政者不知變通，改換分封制，仍然要世世繼承王候爵位。由此來看，分封諸侯的制度，是從先世就有的了。荀悅說：“分封建立諸侯國，讓他們各自世代繼承其爵位。這些統(tǒng)治者想使人對(duì)待別人象對(duì)待自己的子女一樣，愛國家就象愛家一樣，就必須任用賢能的世卿、大夫，考察他們的政績進(jìn)行罷免或提升，使他們能得到土地的封賞但不能擁有子民，由君王總攬全局，實(shí)行統(tǒng)治。因此如有用殘暴的手段來管理國家的官員，下面就會(huì)有人反叛他。在下有百姓的反叛，在上有君王的誅殺，所以權(quán)衡利害，他們就會(huì)努力工作以受獎(jiǎng)賞，而害怕君主的權(quán)威，各自爭相效力，而沒有作亂之心。天子不守正道時(shí)有侯伯來規(guī)正他，王室微弱時(shí)就會(huì)有強(qiáng)大的諸侯國輔助他們。所以即使君主無道也不會(huì)使天下百姓受虐特。這就是用輔佐來順應(yīng)天道并掌握人才的道理。”

曹元首說：“先輩的圣王們知道自己一個(gè)人治理國家不能使之長久，所以和別人一起治理;知道一個(gè)人守護(hù)天下不能使之牢固，所以和別人一起守護(hù)。他們親疏并用，異同共進(jìn)。使權(quán)輕與權(quán)重的人互相抑制，親近與疏遠(yuǎn)的互相關(guān)照。掃除政治道路上的障礙，以保證國家不發(fā)生叛亂。”

陸機(jī)說：“為別人不如厚待自己，為外物不如為自身謀算;要使上級(jí)安樂就在于使下面的人滿意。為了自己打算就得先讓別人占占便宜。國家治理得好時(shí)足以正風(fēng)氣，衰微時(shí)也可以抵御強(qiáng)暴。所以強(qiáng)大有力的國家不能專據(jù)一時(shí)的優(yōu)勢，雄才大略的人也不能使霸王之志得償。”

這大概就是三代可以奉行正道，四王得以成就功業(yè)的原因吧。同家的興衰交替，理所固有;禮教的廢興，在于統(tǒng)治者的做法。治國的法則有時(shí)也許不能正確施行，真理有時(shí)被歪曲。因此世代繼承爵位的制度，弊處在于強(qiáng)行統(tǒng)治;厚賞臣下的制度，過失在于使王室日益衰弱。王室浸弱的開端，始于三代昏王，其禍患，到戰(zhàn)國七雄時(shí)才結(jié)束。所謂“樹梢大了樹必定要折斷，尾巴大了就難以掉轉(zhuǎn)”，這就是分封諸侯的弊端。]

【按語】

治國之道，實(shí)為立國安邦之大計(jì)。本段開篇明義，闡述了治理國家的方略。

首先，統(tǒng)治者應(yīng)采用什么樣的方式治理自已的國家。“器大不可以自理，蓄重不可以自守”，所以周實(shí)行分封諸侯的制度。在當(dāng)時(shí)的歷史條件下，這種制度是合理的。然而隨著時(shí)代的變遷，后世的統(tǒng)治者只知“法先王”，對(duì)分封制一味照搬，不知變通，其結(jié)果只能是使周的統(tǒng)治結(jié)束。“末大必折，尾大難掉”，簡要地總結(jié)了封建諸侯的弊端。

“窮則變，變則通，通則久。”任何一個(gè)時(shí)代，如果只能繼承前代，一成不變，是不會(huì)進(jìn)步的。如今的改革開放，就是要改變那些陳舊的不再適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的東西，以順應(yīng)新的歷史潮流。

【經(jīng)文】

蘇秦初合縱，至燕。[周武定殷，封召公于燕，與六國并稱王]說燕文侯曰：“燕東有朝鮮、遼東，北有林胡、樓煩，西有云中、九原，南有呼沱、易水，地方二千余里，帶甲數(shù)十萬，車六百乘，騎六千匹，粟支數(shù)年。南有碣石、雁門之饒，北有棗栗之利，民雖不田作，而足于棗栗矣。此所謂天府者也!夫安樂無事，不見覆軍殺將，無過燕者。大王知其所以然乎?夫燕所以不犯寇被甲者，以趙之為蔽其南也。秦、趙相弊，而王以全燕制其后，此所以不犯寇也。且夫秦之攻燕也，逾云中、九原，過代、上谷，彌地?cái)?shù)千里，雖得燕城，秦計(jì)固不能守也。秦之不能害燕亦明矣!今趙之攻燕也，發(fā)號(hào)出令，不至十日，而數(shù)十萬之軍，軍于東垣矣。渡呼沱，涉易水，不至四五日，而距國都矣。故曰：秦之攻燕也，戰(zhàn)于千里之外;趙之攻燕也，戰(zhàn)于百里之內(nèi)。夫不憂百里之患而重于千里之外，計(jì)無過于此者。是故愿大王與趙從親，天下為一，則燕國必?zé)o事矣。”燕文侯許之。

[樂毅獻(xiàn)書燕王曰：“比目之魚，不相得則不能行，故古者稱之，以其合兩而如一也。今山東不能合弱而如一，是山東之智不如魚也。又譬如軍士之引車也，三人不能行，索二人，五人而車因行矣。今山東三國弱而不能敵秦，索二國因能勝秦矣。然而山東不知相索，則智固不如軍士矣。胡與越人，言語不相知，志意不相通，同舟而渡波，至其相救助如一。今山東之相與也，如同舟而濟(jì)，秦之兵至，不能相救助如一，智又不如胡越之人矣。三物者，人之所能為一。山東主遂不悟此，臣之所為山東苦也，愿大王熟慮之。今韓、梁、趙三國已合矣。秦見三晉之堅(jiān)也，必南伐楚。趙見秦之伐楚，必北攻燕。

物固有勢異而患同者，秦久伐韓，令秦之伐楚，燕必亡。臣竊為大王計(jì)，不如以兵南合三晉，約戌韓、粱之西邊。山東不能為此，此必皆亡矣。”燕果以兵南合三晉。

趙將伐燕，蘇代為燕說趙王曰：“今者臣從外來，過易水，見蚌方出曝，而鷸啄其肉，蚌合而挾其喙。鷸曰：‘今日不雨，明日不雨，必見蚌脯。’蚌亦謂鷸曰：‘今日不出，明日不出，必見死鷸。’二者不肯相舍，漁父得而并擒之。今趙且伐燕，燕趙久相支，以弊其眾，臣恐強(qiáng)秦之為漁父也!愿大王熟計(jì)之。”趙王乃止。

齊宣王因燕衰，伐燕，取十城。燕易王謂蘇秦曰：“先生能為燕得侵地乎?”秦曰：“請為取之。”遂少齊，見齊王，拜而慶，仰而吊。齊王曰：

“是何慶吊相隨之速也?”蘇秦曰：“臣聞饑人之所以饑而不良鳥喙者，為其愈充腹而與死，人同患也。今燕雖小弱，即秦之女婿也。大王利其十城而長與強(qiáng)秦為仇。今使弱燕為雁行，而強(qiáng)秦推其后，是食鳥喙之類也。”齊王曰：“然則奈何?”蘇秦曰：“臣聞古之善制事者，轉(zhuǎn)禍而為福，因敗而為功。大王誠能聽臣，歸燕十城，燕必大喜。秦王知以己之故而歸燕筑十城，亦必喜。此所謂棄仇仇而結(jié)碩友也。”齊王曰：“善。”于是歸燕十城。

[譯文]

蘇秦開始組織合縱聯(lián)盟，便去了燕國。[周武王定都殷，封召公于燕地，和六國一并稱王。于是有了燕國]他游說燕文侯說：“燕國東邊有朝鮮和遼東，北邊有林胡和樓煩，西邊有云中和九原，南邊有呼沱河和易水。土地方圓二千余里。擁兵幾十萬，戰(zhàn)車有七百多輛，戰(zhàn)馬有六千匹，糧食夠十年支用。

南邊有碣石和雁門的豐饒物產(chǎn)，北邊有棗和栗子的獲利收成。人民即使不從事田地耕作，而棗和栗子的果實(shí)就足以讓人民吃飽。這是所謂的天府之國啊!

國家女樂無事，看不到軍敗將亡這樣憂心的事，這些有利條件沒有誰比燕國更多的了。

大王知道這平安的原因嗎?燕國之所以不遭受戰(zhàn)爭的洗劫，足因?yàn)樵谀戏接汹w國作屏障。秦、趙爭戰(zhàn)，相互都疲弊了，而大王卻保今燕國，控制住這個(gè)大后方，這就是燕國不遭受侵犯的原因。況且秦國如果攻打燕國，必須經(jīng)過云中和九原，經(jīng)過代和上谷，這就是數(shù)千里的道路，即使得到燕國的城邑，秦國也難以守住。秦國無法損害燕國也是很濤楚的了!現(xiàn)在若是趙國進(jìn)攻燕國，只要發(fā)出號(hào)令，不到十天數(shù)十萬大軍就可以進(jìn)駐東垣。再渡過呼沱河，涉過易水，不到四五天就靠近國都了。所以說，秦國攻打燕國，須得在千里之外開戰(zhàn)，趙國進(jìn)攻燕國，就要在百里之內(nèi)開戰(zhàn)了，不憂慮百里之內(nèi)的禍患，卻重視千里之外的邦交，沒有比這更錯(cuò)誤的計(jì)謀了。因此希望大王與趙國合縱，與天下諸侯聯(lián)為一體，那么國家就不會(huì)有禍患了。”燕文侯認(rèn)為蘇秦說得對(duì)，便答應(yīng)合縱抗秦。

[樂毅寫信給燕王說：“比目魚，兩條不合在一起就不能游動(dòng)，所以古人贊許它們，是因?yàn)樗鼈兡芎隙缫弧，F(xiàn)在山東各國弱小而不能團(tuán)結(jié)如一，這說明山東各國的統(tǒng)治者還不如比目魚聰明啊。再比如士兵拉車，三個(gè)人不能拉動(dòng)車，再找兩個(gè)人，這樣五個(gè)人用繩子拴在一起拉，車就可以前進(jìn)了。現(xiàn)在山東各國弱小不能戰(zhàn)勝秦國，而兩個(gè)國家聯(lián)合起來就能戰(zhàn)勝秦國了。然而山東各國不知互相聯(lián)合，他們就不如軍士聰明了。胡人和越人，言語不通，同船渡河，卻能達(dá)到互相救助如一。如今山東各國之間的關(guān)系，就象同船渡河，秦軍來攻打了，卻不能互相救助如一，他們又不如胡越人聰明了。比目魚游動(dòng)、軍士拉車、胡越人渡河這三種情況，人人都能做到其中的一種。而山東各國的君主們卻覺悟不到這點(diǎn)，這是我為山東各國憂慮的，希望大王仔細(xì)地考慮。現(xiàn)在韓、魏、趙三國已經(jīng)聯(lián)合了。秦國見這三國聯(lián)合，必定會(huì)向南攻打楚國。趙國見秦國攻打楚國，也一定會(huì)向北攻打燕國。萬物本來有形勢相異而憂患相同的情況，秦國長時(shí)間地攻打韓國，如果現(xiàn)在秦國轉(zhuǎn)而攻打楚國，燕國一定要遭受滅亡的命運(yùn)。我私下為大王打算，不如向南與韓、趙、魏三國兵合一處，約定共同防守韓國、魏國的西部邊界。山東各國如果不能這樣做，一定都會(huì)被消滅的。”燕國果然派軍隊(duì)向南與韓、魏、趙三國聯(lián)合。

趙國準(zhǔn)備攻打燕國，蘇代(蘇秦的弟弟)替燕國去勸說趙王：“今天我到這里來，從易水邊經(jīng)過，看見河蚌正出來曬太陽，卻被鷸鳥啄住蚌肉，蚌殼一合夾住了鷸鳥的嘴。鷸鳥說：‘今天、明天見不到水，你就成了死蚌。’河蚌也對(duì)鷸鳥說，‘今天不放走你，明天不放走你，你就成了死鷸。’兩方面都不肯相讓，漁夫看見了，就把它倆一起抓住了。現(xiàn)在趙國將要討伐燕國，燕、趙長久相持不下，讓百姓疲憊不堪，我恐怕強(qiáng)秦就要成為漁夫了。因此希望大王仔細(xì)考慮這件事。”這樣，趙王才停止出兵攻打燕國。

齊宣王因?yàn)榭吹窖鄧ト趿耍统霰ゴ蜓鄧瑠Z取了十座城池。燕易王對(duì)蘇秦說：“先生能為燕國要回被侵占的土地嗎?”蘇秦說：“讓我為大王取回來吧。”于是他到了齊國。見到齊王，下拜的時(shí)候向齊王稱賀，站起來卻又向齊王表示哀悼。齊王說：“為什么祝賀后緊接著就哀悼呢?”蘇秦說：“我聽說饑餓的人之所以再餓也不吃鳥嘴，是因?yàn)槌曾B嘴時(shí)肚子越飽死得越快，人人都有這樣的顧慮。如今燕國雖然弱小，燕王卻是秦國的女婿。

大王獲得了十座城池的好處，卻要長久地與強(qiáng)大的秦國為仇了。現(xiàn)在假設(shè)燕國是大雁在前面飛，那么強(qiáng)大的秦國就緊跟在后面。所以攻打燕國和吃鳥嘴是一類情況啊。”齊王說：“那又該怎么辦呢?”蘇秦說：“我聽說古代那些會(huì)辦事兒的人能夠化險(xiǎn)為夷，轉(zhuǎn)敗為勝。大王果真能聽從我的意見，就把十座城池歸還給燕國，燕國一定是萬分高興。秦王知道是因?yàn)樽约旱木壒数R國把十座城池歸還給了燕國，也一定高興。這就是所說的放棄仇恨而結(jié)成好朋友。”齊王說：“好吧。”于是把十座城池還給了燕國。]

【按語】

蘇秦一番分析剖白，說服了燕王同意原趙國聯(lián)盟。他的說人之術(shù)，高明之處在于他站得高，看得遠(yuǎn)，眼光獨(dú)到。燕國雖然安定。但這是表面的，其實(shí)隱藏著憂患。居安思危，早做應(yīng)對(duì)，這才是明智的選擇。人無遠(yuǎn)慮，必有近憂。如今社會(huì)上那些經(jīng)營有方的人，也應(yīng)該凡事做全面的考慮，及早發(fā)現(xiàn)隱患，盡管企業(yè)一片興旺發(fā)達(dá)，但居安思危，對(duì)有可能出現(xiàn)的危機(jī)要提前預(yù)料得到，及早制定正確的策略。這樣，企業(yè)才能始終向前發(fā)展。

樂毅、蘇代、蘇秦他們都善于運(yùn)用譬喻。寓言說理。其中，“蚌鷸相爭，漁翁得利”，是人人都明白的道理。這三個(gè)人的辨才令人由衷欽佩。然而，我們從中應(yīng)想到這樣一個(gè)問題：燕國何以屢屢遭人侵犯，而只能靠舌辨之士解救呢?只是因?yàn)槿跣?落后就要挨打，弱小就要受欺負(fù)，這是自古而然的真理。一部中國近代史更充分證明了這一點(diǎn)。所以我們國家要發(fā)展經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)大自己，增強(qiáng)綜合國力。惟有如此，我們才不再受人欺侮，中國人才可以挺直腰桿，不管是對(duì)世界上耀武揚(yáng)威的美國。還是以富甲全球的日本，中國都可以對(duì)他們說“不”!

【經(jīng)文】

蘇秦如趙[趙之先與秦同祖，周繆王使造父御破徐偃，王乃賜渣父以趙城，趙氏世為晉卿也]，說趙肅侯曰：“臣竊為君計(jì)，莫若安民無事，且無庸有事民為也。安民之本，在于擇交，擇交而得則民安;擇交而不得，則民終身不安。請言外患，齊秦為兩敵，而民不得安。倚秦攻齊，而民不得安。倚齊攻秦，而民不得安。君誠能聽臣，燕必致氈裘狗馬之地;齊必致魚鹽之海;楚必致橘柚之園;韓、魏、中山皆可使致湯沐之奉;而貴戚父兄皆可受封侯。

夫割地包利，五伯之所以覆軍擒將而求也;封侯貴戚，湯武所以放弒而爭也。

今君高拱而兩有之，此臣之所以為君愿也。

夫秦下軹道而南陽危，劫韓包周，則趙自操兵，據(jù)衛(wèi)取淇、卷，則齊必入朝秦。秦欲已得乎山東，則必舉兵而向趙矣。秦甲渡河逾漳，據(jù)番吾，則兵必戰(zhàn)于邯鄲之下矣。此臣之所為君危也。當(dāng)令之時(shí)，山東之建國，莫強(qiáng)于趙。趙地方二千余里，帶甲數(shù)十萬，車千乘，騎萬匹，粟支數(shù)年。西有常山，南有河漳，東有清河，北有燕。燕固弱國，不足畏也。秦之所害于天下莫如趙。然而秦不敢舉兵而伐趙者，何也?畏韓、魏之議其后也。然則韓、魏，趙之南蔽也，秦之攻韓、魏也，無名山大川之險(xiǎn)，稍稍蠶食之，傅國都而止。

韓、魏不能支秦，必入臣于秦。秦?zé)o韓、魏之規(guī)，則績必中于趙矣。此臣之所為君患也。

臣聞堯無三夫之分，舜無咫尺之地，以有天下。禹無百人之聚，以王諸侯。湯武之士，不過三千，車不過三百乘，卒不過三萬，立為天子。誠得其道也。是故明主外科其敵之強(qiáng)弱，內(nèi)度其士卒賢不肖，不待兩軍相當(dāng)，而勝敗存亡之機(jī)，固已形于胸中矣。豈掩于眾人之言，而以冥冥決贖哉!臣竊以天下之地圖按之，諸侯之地，五倍于秦;料度諸侯之卒，十倍于秦。六國并力，西面而攻秦，秦必破矣。今西面而事之，見臣于秦!夫破人之與見破于人，臣人之與見臣于人也，豈可同日而論哉?夫衡人者皆欲割諸侯之地，以與秦。秦成則高臺(tái)榭，美宮室，聽笙竽之音，國被秦患而不與其憂。樹故衡人日夜務(wù)以秦權(quán)恐嚇諸侯，以求割地，愿大王熟計(jì)之。

臣聞明主絕疑去讒，屏流言之跡，塞朋黨之門，故尊主強(qiáng)兵之臣，得弛忠于前矣。故竊為大王計(jì)，莫若一韓、魏、齊、楚、燕從親，以叛秦。合天下之將相會(huì)于洹水之上，通質(zhì)，刑白馬而盟。約曰：秦攻楚，齊魏各出銳師以佐之，韓絕其糧道，趙涉河漳，燕守常山之北;秦攻韓魏，則楚絕其后，齊出銳師以佐之，趙涉河漳，燕守云中;秦攻齊，則楚絕其后，韓守成皋，魏塞其糧道，趙涉河博關(guān)，燕出銳師以佐之;奏攻燕，則趙守常山，楚軍武關(guān)，齊涉渤海，韓魏皆出銳師以佐之;秦攻趙，則韓軍宜陽，楚軍武關(guān)，魏軍河外，齊涉清河，堯出銳師以佐之。諸侯有不如約者，以五國之兵共伐之。

六國從親以賓秦，則秦甲必不敢出于函谷，以害山東矣!如此則霸王之業(yè)成矣。”趙王曰：“善。”

[秦既破趙長平軍，遂圖邯鄲。趙人震恐，東徙。乃使蘇代厚幣說秦相應(yīng)侯曰：“武安君擒馬服子乎?”曰：“然。”“又欲圖邯鄲乎?”曰：“然。”

代曰：“趙亡則秦王矣!夫武安君所為秦戰(zhàn)勝攻取者，七十余城，南取鄢郢、漢中，北擒馬服之軍，雖周、召、呂望之功不益于此。趙亡即秦王矣。以武安為三公，君能為之下乎?欲無為之下，固不得矣。秦攻韓，圖邢丘，困上黨。上黨之人皆歸趙，不樂為秦人之日久矣。今趙北地入燕，東地入齊，南地入韓魏。君之所得，無慮幾何?故不如因而割之，無以為武安君之功也。”

于是應(yīng)侯言于秦王曰：“秦兵疲勞，請?jiān)S韓趙之君割地以和。”秦既罷軍，趙王使趙赦約事秦，欲割六城而與之。虞卿謂王曰：“秦之攻趙也，倦而歸乎?其力尚能進(jìn)，愛王而弗攻乎?”王曰：“秦之攻我，無余力矣，必以倦歸耳。”虞卿曰：“秦以其力攻其所不能取，倦而歸，王又割其力之所不能取以送之，是助秦自攻耳。來年秦復(fù)求割地，王將與之乎?弗與，則棄前功而兆后禍也;與之，則無地以給之。語曰：‘強(qiáng)者善攻，弱者善守。’令聽秦，秦兵不弊而多得地，是強(qiáng)秦而弱趙也。以益強(qiáng)之秦而割逾弱之趙，其計(jì)固不止矣。且王之地有盡而秦之求無已，以有盡之地而給無己之求，其勢必?zé)o趙矣。”王計(jì)未定，摟緩從秦來，王以問之。緩曰：“不如與之。”虞卿曰：“臣言勿與，非固勿與而已也。秦索六城于王，王以六城賂齊。齊，秦之深仇也，得王之六城，并力而西擊秦，齊之聽王，不待辭之畢也。則王失之于齊取償于秦。而齊趙之深仇可以報(bào)矣，且示天下有能為也。王以此發(fā)聲，兵未窺于境，秦之重賂必至于趙而反請和于王。秦既請和，韓、魏聞之，必盡重王;重王，必出重寶以一于王。則是王一舉而得三國之親，而秦益危矣。”

趙王曰：“善。”即遣虞卿東見齊王，與之謀秦。虞卿未及發(fā)，而秦使者已在趙矣。樓緩聞之，亡去。

秦圍趙，王使平原君入楚從親而請其救。平原君之楚，見楚王說以利害，日出而言，日中不決。毛遂乃按劍歷階而上，謂平原君曰：“縱之利害，兩言而決耳。今日出而言，日中不決，何也?”楚王叱曰：“胡不下!吾與汝君言，汝何為者!”毛遂按劍而前曰：“王之所以遇遂者，以楚國之眾也。

今十步之內(nèi)，王不得恃楚國之眾，王之命懸于遂之手矣。吾君在前，叱者何也?且遂聞湯以七十里之地立為天子，文王以百里之壤而臣諸侯。今楚地方五千里，持戟百萬，此霸王之資也。以楚之強(qiáng)，天下莫能比而不能當(dāng)也。白起，小豎子耳，率數(shù)萬之眾，興師以與楚戰(zhàn)，一戰(zhàn)而舉鄢、郢，再戰(zhàn)而燒夷陵，三戰(zhàn)而辱王之先人。此百代之怨，趙之所羞而王不知恥焉。今合縱者為楚不為趙也。”楚王曰：“茍如先生之言，謹(jǐn)奉社稷以從。”楚于是遂出兵救趙。

趙孝成王時(shí)，秦圍邯鄲，諸侯之救兵莫敢擊秦。魏王使晉鄙救 趙，畏秦， 止于湯陰不進(jìn)。魏使客將軍新垣衍間入邯鄲，令趙帝秦。此時(shí)魯連適游趙，會(huì)秦圍邯鄲。聞魏欲令趙尊秦為帝，乃見平原君曰：“梁客新垣衍安在?吾請為君責(zé)而歸之。”平原君曰：“勝請為紹介。”魯連見新垣衍而無言。新垣衍曰：“吾視居此圍城之中，皆有求于平原君也。今觀先生之玉貌，非有求于平原君也，蜀為久居圍城之中而不去乎?”魯連曰：“世以鮑焦為無從容而死者，皆非也。眾人不知為一身。彼秦者，棄禮義而上首功之國，權(quán)使其上，虜使其人。彼即肆然為帝，過而遂逐于天下。則連有蹈東海而死者，吾不忍為之人也。所以見將軍者，欲以助趙。”衍曰：“先生助之，將奈何?”

魯連曰：“吾將使梁及燕助之，齊、楚則固助之矣。”衍曰：“燕則為請以從矣;若乃梁者，即吾乃梁人也，先生惡能使梁助之?”魯連曰：“粱未見秦稱帝之害故耳。使梁見秦稱帝之害，則必助趙矣。”衍曰：“秦稱帝之害何如?”連曰：“昔者，齊威王嘗為仁義矣，率天下諸侯而朝周。周貧且微，諸侯莫朝，而齊獨(dú)朝之。居歲余，周烈王崩，齊后往。周怒，赴于齊曰：‘天崩地坼，天子下席。東蕃之臣田嬰后至，則斬!’齊威王勃然怒曰：‘叱嗟，而母婢也!’卒為天下笑。故生則朝周，死則叱之，誠不忍其求也!彼天子固然，其無足怪。”衍曰：“先生獨(dú)不見夫仆乎?十人而從一人者，寧力不足而智不若耶?畏之也!”魯連曰：“嗚呼!梁之比秦，若仆耶?”衍曰：

“然。”魯連曰：“吾將使秦王烹醢梁王。”衍愕然曰：“亦甚矣，先生之言也!先生又惡使秦王烹醢梁王?”連曰：“固也，待吾將言之。昔者，九侯、鄂侯、文王，紂之三公也。九侯有子而好，故獻(xiàn)之紂。紂以為丑，醢九侯。鄂侯爭之強(qiáng)，辨之疾，故脯鄂侯。文王聞之，喟然而嘆，故拘之羑里之庫，百日欲令之死。易為與人俱稱王，卒就脯醢之地?齊閔王將之魯，夷維子謂魯人曰：‘子將何以待吾君?’魯人曰：‘吾將以十太牢待子君。’夷維子曰：‘子安取禮而來?彼吾君者，天子也。天子巡狩，諸侯避舍，納管簽，攝袱抱幾，視膳于堂下，天子已食，乃退而聽朝也。’魯人投其簽，不果內(nèi)，不得入于魯。將之薛，假途于鄒。當(dāng)是時(shí)，鄒君死，閔王欲入吊，夷維子謂鄒之孤曰：‘天子吊，主人必將倍殯，設(shè)幾北面于南方，然后天子南面吊。’鄒之群臣曰：‘必若此，將伏劍而死!’故不敢入于鄒。鄒、魯之大夫，生則不能事養(yǎng)，死則不得賻禭，然且欲行天子之禮于鄒、魯，魯、鄒之臣不果內(nèi)。今秦萬乘之國也，梁亦萬乘之國也，萬乘之國，交有稱王之名，見其一戰(zhàn)而勝，遂欲從而帝之，則且變易諸侯之大臣。彼將奪其所不肖而與其所賢，奪其所憎而與其所愛。又將使其子女讒妄為諸侯妃姬，處梁之官，梁王安得晏然?而將軍又何得故寵乎?”于是，新垣衍起，再拜，謝曰：“吾請出，不敢復(fù)言帝秦!”秦將聞之，為韓退軍五十里。]

【譯文】

蘇秦從燕國到了趙國[趙國的先人和秦國是同一祖先，周繆王派造父帶兵攻打徐偃，就把趙城賜給了造父。于是趙氏世代都做晉國的大夫]，他對(duì)趙王說：“我為大王著想，不如讓人民安定閑適，不要多生戰(zhàn)事煩擾他們。而使人民得以安定的根本，首先就在于要選擇友好鄰邦。選擇的鄰邦合適，人民就能得到安定;選擇的鄰邦不合適，人民就一輩子不得安定。請?jiān)试S我談?wù)勞w國的外患：齊國和秦國是趙國的兩大敵人，這是人民不得安寧的原因所在。

如果依靠秦國進(jìn)攻齊國，人民就得不到安寧;依靠齊國進(jìn)攻秦國，人民也得不到安寧。大王如能真正聽從我的話，那么燕國一定會(huì)給你送上出產(chǎn)毛氈、裘皮，良狗、好馬的土地;齊國一定會(huì)送上產(chǎn)魚、產(chǎn)鹽的海邊土地;楚國一定會(huì)送上生長橘柚的云夢之地(洞庭湖一帶);還有韓國、魏國都可以把國內(nèi)封地湯沐邑送給你;這樣大王的宗族親戚都可以得到封侯。從別國割取土地，得到財(cái)物，這是從前王霸不惜損兵折將而追求的東西;給宗族親戚封侯，就是商湯、周武王也得經(jīng)過爭戰(zhàn)和拼殺才能爭取得到。如今大王毫不費(fèi)力，唾手而得到這兩個(gè)好處，這是我祝愿大王的事情。

如果秦軍沿軹道而下，南陽就會(huì)處于險(xiǎn)境;再攻掠韓國，包圍周室，趙國自身也隨著會(huì)被削弱;秦國再占據(jù)衛(wèi)國，奪取淇水，齊國就一定會(huì)臣服秦國。秦國的欲望既然已經(jīng)得逞于山東六國，必然會(huì)發(fā)兵攻打趙國。秦兵渡過黃河，跨過漳水，占據(jù)番吾，就可以打到趙國的邯鄲城下了。這是我替大王擔(dān)憂的。如今，山東各國沒有比趙國更強(qiáng)的。趙國土地方圓二千里，擁兵數(shù)十萬，戰(zhàn)車千輛，戰(zhàn)馬萬匹，糧食可供數(shù)年用度。西有常山，南有黃河、漳河，東有清河，北有燕國。燕國本來就是弱國，不足為慮。而在各諸侯國中，秦國最怕的就是趙國。然而，為什么秦國不敢發(fā)兵攻打趙國呢?是因?yàn)榕马n國、魏國從后面攻打它，抄它的后路。因此，韓魏兩國是趙國南面的屏障。

秦國要進(jìn)攻韓國、魏國就不同了。韓魏沒有名山大川可做屏障，只要一點(diǎn)點(diǎn)吞食，就能一直逼近韓魏兩國的國都。如果韓魏無力對(duì)付秦國，就必然臣服秦國。而韓魏臣服了秦國，秦國就掃除了進(jìn)攻趙國的兩個(gè)障礙，沒有了后顧之憂，這樣禍患就會(huì)直接落到趙國頭上。這是我為大王憂慮的。

我聽說古代的堯一開始沒有一點(diǎn)兒權(quán)勢地位，舜沒有尺寸之地，而后來都擁有了天下;禹聚集的人群不到一百人，而后來成為諸候之王。商湯、周武王的士兵不足三萬，戰(zhàn)車不足三百輛，而后來都成為天子。這實(shí)在是因?yàn)樗麄兌紝?shí)施了正確的謀略。所以圣明的君主，對(duì)外要能判斷敵國的強(qiáng)弱，對(duì)內(nèi)要能量才而用。這樣不用等到兩軍戰(zhàn)場對(duì)陣，就對(duì)雙方勝敗、存亡的可能性胸中有數(shù)了。豈能被眾人的閑言碎語所蒙蔽而糊里糊涂地決策呢?我曾按照天下各國的地圖加以考察，發(fā)現(xiàn)天下諸侯的土地，相當(dāng)于秦國的五倍;諸侯的兵力，是秦國的十倍。如果六國集中力量，一致向西進(jìn)攻秦國，秦國必定被攻破。可如今各國卻甘愿面西事秦。擊敗別人與被人擊敗，征服別人與被人征服，豈可同日而語?那些主張連橫的人，都想割讓諸侯的土地來與秦國講和。與秦國講和了，那些人就可以有高大的房屋，豪華的宮室，耳聽笙竿之音，一旦秦國來攻打，他們都不能與君主分憂。因此主張連橫的人整天拿秦國的權(quán)勢恐嚇諸候，以求分割土地。對(duì)此，希望大王深思熟慮。

我聽說圣明的君主遇事不疑惑，不聽信讒言，抵制流言蜚語，堵塞結(jié)黨營私之門。這樣，那些愿意報(bào)效國家的賢能之臣才能爭相盡忠于君王。我為大王著想，覺得不如聯(lián)合韓、魏、齊、楚、燕、趙六國的力量對(duì)抗秦國。讓各諸侯國的將相一齊到洹水來會(huì)盟，互相交換人質(zhì)，殺白馬，共訂盟約。約定：如果秦國攻打楚國，齊國、魏國就各派精兵援助楚國，韓國斷絕秦兵糧道，趙國渡過黃河、漳水牽制秦軍，燕國把守常山之北;如果秦國攻打韓、魏兩國，那么楚國就斷絕秦軍的后路，齊國派精兵進(jìn)行援助，趙軍渡過黃河、漳水，燕國把守云中;如果秦國攻打齊國，那么楚國就斷絕秦的后路，韓國防守成皋，魏國堵住它的糧道，趙軍渡過黃河、漳水，指向博關(guān)，燕國派精兵進(jìn)行援助;如果秦國進(jìn)攻燕國，趙國就防守常山，楚國駐兵武關(guān)，齊軍渡過渤海(今滄州)，韓國、魏國派出精兵進(jìn)行支援;如果秦國進(jìn)攻趙國，那么韓國就駐軍宜陽，楚國駐軍武關(guān)，魏國駐軍河外，齊軍渡過清河，燕國派出精兵進(jìn)行支援。諸侯中有不遵守盟約的，其余五國就共同討伐它。如果六國實(shí)行合縱聯(lián)盟對(duì)抗秦國，秦國就必然不敢出兵函谷關(guān)侵害山東六國了。這樣大王的霸業(yè)就成功了。”趙王說：“好!就聽你的。”

[秦國在長平大敗趙軍后，又想攻打邯鄲城。趙國人都很害怕，紛紛東逃。

趙國派蘇代帶著重禮去游說秦國的相國應(yīng)侯范睢說：“武安君白起把趙括打敗了嗎?”應(yīng)侯回答說：“是的。”“武安君又要攻取邯鄲嗎?”“是的。”

蘇代說：“一消滅了趙國，秦國就可以稱王于天下了。那武安君為秦國東征西討，攻占了七十多座城池，在南面奪取了鄢郢、漢中，在北面戰(zhàn)勝了趙括率領(lǐng)的趙軍，即使是周公、召公、呂尚的功勛也不過如此。趙國一滅亡，秦國就可以稱王于天下了。武安君也會(huì)位比三公的，你能甘心位居他人之下嗎?

即使你不想位居武安君之下，也是不可能的了。秦國攻打韓國，圖謀攻占邢丘，圍困上黨，上黨的百姓都愿意歸順趙國，而天下百姓不愿意歸順秦國也很久了。如果秦國滅了趙國，那趙國北方的領(lǐng)土就歸入燕國，東面的領(lǐng)土歸入齊國，南面的領(lǐng)土歸人韓國、魏國。這樣一來，秦國就所得無幾了，而你得到的，又有多少呢?所以不如趁機(jī)讓趙國割地給秦國講和，不要讓武安君來得到這份功勞。”于是應(yīng)候向秦昭王進(jìn)言說：“秦兵打仗打得已經(jīng)很疲憊了，請大王準(zhǔn)許韓、趙兩國割地求和。”秦國就撤回了軍隊(duì)。趙王派趙赦去定條約待奉秦國，打算割讓六城給秦國。虞卿(趙國的上卿)對(duì)趙王說：“秦國攻打趙國，是因?yàn)榍乇v了才退軍的呢?還是秦軍的力量還能進(jìn)攻，只是由于憐惜大王而不再進(jìn)攻了?”趙王說：“秦軍攻打我國，已經(jīng)竭盡全力了，一定是因?yàn)榇虻锰v了才退軍的。”虞卿說：“秦國用其兵力攻打它所不能得到的，所以士兵疲憊了只好退軍。大王又割讓秦國力所不能取的城邑送給它，這是幫助秦國攻打自己啊。明年秦國又要求割地，大王還給不給呢?如果不割給它土地，那就會(huì)前功盡棄而且引來后禍;如果割給它土地，那就會(huì)沒有土地可給了。俗話說：‘強(qiáng)者善于攻取，而弱者善于防守。’現(xiàn)在如果聽從于秦國，秦兵就可以不費(fèi)力得到土地，這是使秦國強(qiáng)大而使趙國衰弱啊。以此有利于強(qiáng)大的秦國卻割削更衰弱的趙國，這樣的策略怎么還能繼續(xù)推行!況且大王的土地有限，秦國的欲求卻無止境，以有限的土地去滿足無止境的欲求，其結(jié)果必然是沒有趙國了!”趙王的主意還沒有拿定，樓緩從秦國來，趙王就問他的意見如何。樓緩說：“不如把六城給秦國。”虞卿說：“我主張不給秦國土地，并不是不割讓土地給別人。秦國向大王索取六個(gè)城邑，而大王則把這六個(gè)城邑送給齊國。齊國，是秦國的死對(duì)頭，得到大王的六個(gè)城邑，就可以與我們聯(lián)合攻打秦國，齊王傾聽大王的計(jì)謀，不用等話說完，就會(huì)同意的。這樣，大王雖然把城邑送給齊國，卻能從秦國得到補(bǔ)償。這樣齊、趙兩國之間的深仇可以消除，又向天下表明趙國有能力做一番事業(yè)。大王以此發(fā)出號(hào)令，軍隊(duì)還沒等到達(dá)秦國的邊境，秦國的使者就會(huì)送上重重的禮物反過來向大王求和了。秦國請求和解了，韓國、魏國聽了就會(huì)敬重大王，敬重大王就一定會(huì)送上重寶與大王聯(lián)合。這樣一舉可以和韓、魏、齊三國結(jié)成聯(lián)盟，而使秦國更顯孤危了。”趙王說：“好。”就派虞卿向東去見齊王，和他一起謀劃攻秦。虞卿還沒有回來，秦國已經(jīng)派使者到趙國求和了。樓緩得知這一消息，便溜走了。

秦軍圍攻趙都邯鄲，趙王派平原君去楚國進(jìn)行結(jié)盟，清楚國出兵相救。

平原君到了楚國，見到楚王向他說明合縱的利害關(guān)系，從早晨就談判，直到中午還沒有決定下來。毛遂這時(shí)手按劍柄，登階到了堂上，對(duì)平原君說：“合縱的利害關(guān)系有兩句話說明白了。現(xiàn)在從早晨就談合縱，到了中午還決定不下來，是什么緣故?”楚王厲聲呵叱：“怎么還不給我下去!我是跟你的主人談判，你來做什么!”毛遂緊握劍柄走向前去說：“大王敢呵叱我，不過是依仗楚國人多勢眾。現(xiàn)在十步之內(nèi)大王是不能依仗楚人多勢眾了，大王的性命控制在我的手中了。我的主人就在面前，當(dāng)著他的面你為什么這樣呵叱我?況且我聽說商湯曾憑著七十里方圓的地方統(tǒng)治了天下，周文王憑著百里大小的土地使天下諸侯臣服。如今楚國有土地方圓五千里，軍隊(duì)白萬，這是稱霸天下的資本啊。以楚國的強(qiáng)大，天下沒有能與它相比，能抵擋得了的。

秦國的白起，不過是個(gè)毛孩子罷了，他帶著幾萬人的部隊(duì)，發(fā)兵與楚國交戰(zhàn)，第一戰(zhàn)就攻開了鄢城、郢都，第二戰(zhàn)燒毀了夷陵，第三戰(zhàn)進(jìn)攻了楚國的宗廟，使大王的先祖受到了極大的侮辱。這是楚國百世不解的怨仇，連趙王都感羞恥，可是大王卻不覺得羞愧。合縱聯(lián)盟可不是為了趙國，而是為了楚國啊。”

楚王說：“的確象先生所說的那樣，我一定竭盡全國的力量履行合縱盟約。”

楚王于是派兵援救趙國。

趙孝成王時(shí)，秦兵圍攻邯鄲，各諸侯國派出的救兵都不敢向秦軍進(jìn)攻。

魏王派晉鄙領(lǐng)兵救趙，因?yàn)楹ε虑剀姡綔幘屯Ｏ聛聿蛔吡恕Ｎ簢峙刹皇俏簢藚s做了魏國將軍的新垣衍偷偷地進(jìn)入了邯鄲城，讓趙國尊秦王為皇帝。當(dāng)時(shí)魯仲連(也是戰(zhàn)國時(shí)有名的縱橫家)恰好客居趙國，碰上秦軍圍邯鄲，聽說魏將叫趙尊秦為帝，就去見平原君說：“魏國人新垣衍在哪里?讓我替你責(zé)備他一頓，讓他回魏國去。”平原君說：“那就讓我把他介紹給你吧。”魯仲連見到新垣衍，一言不發(fā)。新垣衍說：“我看住在這個(gè)被圍城池中的人，都對(duì)平原君有所求。今天我看先生的模樣，并不象是對(duì)平原君有什么要求，可是為什么老呆在這圍城中不走呢?”魯仲連說：“世人都認(rèn)為鮑焦不是從容死去的，這種看法不對(duì)。現(xiàn)在只有沒有見識(shí)的人才僅僅為個(gè)人打算。秦國是個(gè)不講信義、窮兵默武的國家，用權(quán)詐之術(shù)驅(qū)使士人，又象對(duì)待奴隸一樣役使它的人民。如果秦王毫無顧忌地做了皇帝，就會(huì)以暴虐手段統(tǒng)治天下，那么我只有跳東海自殺了，我決不愿做秦國馴服的臣民。我之所以來見將軍，是因?yàn)槲蚁霝橼w國出點(diǎn)力啊。”新垣衍說：“先生怎樣出力幫助趙國呢?”魯仲連說：“我要叫魏、燕兩國出力幫助它，因?yàn)辇R、楚就必須答應(yīng)相救了。”新垣衍說：“燕國么，我可以設(shè)法說服，至于魏國，我就是魏國人，先生怎么能使魏國幫助趙國呢?”魯仲連說：“魏國不幫助趙國是因?yàn)槲簢鴽]有看到秦稱帝后的害處啊;如果魏國看到這個(gè)害處，那一定會(huì)幫助趙國的。”新垣衍問：“秦國稱帝的害處是怎樣的呢?”魯仲連說：“從前齊威王曾經(jīng)實(shí)行仁義，倡導(dǎo)天下諸侯去朝見天子。那時(shí)周王室既貧又弱，諸侯都不肯去朝見，只有齊王單獨(dú)去。過了一年多，周烈王死了，諸候都去吊喪，齊使最后才到。周室大臣發(fā)怒了，在給齊國的訃告里說：‘周烈王逝世，新天子罷朝守喪，齊國的大臣田嬰最后才到，應(yīng)該斬了他!’齊威王看了勃然大怒，說：‘呸!你娘原來是個(gè)婢女啊!’終于成了天下笑柄。所以周烈王活著的時(shí)候，齊王獨(dú)自去朝拜，周天子死了，就破口大罵，這實(shí)在是由于忍受不了天子的苛求啊。秦王既然尊為大子，這樣的苛求也是理所當(dāng)然，不足為怪。”新垣衍說：“先生難道沒見過那些仆人嗎?十個(gè)仆人要聽命于一個(gè)主人，難道是力氣、才智趕不上主人嗎?是因?yàn)楹ε轮魅搜?”魯仲連說：“然而魏國對(duì)于秦國，也象奴仆嗎?”新垣衍說：“對(duì)。”魯仲連說：

“既然這樣，我就叫秦王把魏王剁成肉醬。”新垣很吃驚，說：“咳，先生的話也太過分了吧!你又怎能叫秦王把魏王剁成肉醬呢?”魯仲連說：“當(dāng)然能。你聽我慢慢給你講。從前九候、鄂侯、文王，是商紂王的三個(gè)諸候，其中九侯有個(gè)女兒很漂亮，因此進(jìn)獻(xiàn)給紂王，紂王卻嫌她丑，就把九侯剁成肉醬。鄂侯極力地為他辨護(hù)，話說得激烈些，鄂侯也被殺了，曬成肉干。文王聽說了這件事，只是嘆嘆氣，就被抓起來關(guān)進(jìn)羑里的監(jiān)牢里，關(guān)了一百天，想要把他殺死。為什么同樣具有稱帝的條件，其中卻有人終于落得被做成肉干肉醬的下場呢?齊閔王要到魯國去，夷維子問魯國人：‘你們準(zhǔn)備怎樣款待我們的國君呢?’魯國人說：‘我們準(zhǔn)備用牛、羊、豬各十頭來款待你們的國君。’夷維子說：‘你們從哪兒找來這樣的禮節(jié)接待我的君主呢?我那國君，是天子的身份。天子出來視察，諸侯都得讓出自己的宮室，交出鑰匙，還得象仆人一樣，撩起衣襟，端著幾案，站在堂下侍侯吃飯，天子吃完了，他們才退下來聽政。’魯國人一聽就立即鎖上城門，不讓他們一行入境。齊閔王進(jìn)不成魯國，又準(zhǔn)備到薛國去，路過鄒國，恰好鄒國國君新死，齊閔王想去吊喪。夷維子對(duì)鄒國新君說：‘天子來吊喪，主人一定要把靈柩轉(zhuǎn)個(gè)方向，坐南朝北，好讓天子南面致吊禮。’鄒國的群臣說：‘一定要這樣做，我們就自刎而死，決不受辱!’因此齊閔王也不敢進(jìn)入鄒國。鄒國和魯國的臣子們，活著的時(shí)候，輪不到在天子跟前當(dāng)差，死后也不能按照隆重的儀式盛斂。然而齊閔王想叫他們用對(duì)待天子的禮節(jié)來侍奉自己，當(dāng)然也辦不到。

如今秦國和魏國都是擁有萬輛戰(zhàn)車的大國，誰都可以稱王。可魏國僅僅看到秦國打過一次勝仗，就想尊秦為帝。如果秦王真的稱帝了，就要變動(dòng)諸侯的大臣，他將撤換他認(rèn)為不行的人，而提拔他認(rèn)為能干的人，他還要把自己的女兒和那些善說壞話的小妾，嫁給諸侯做妃嬪。這種人一旦進(jìn)入魏王宮中，魏王怎么能平安地生活呢?而將軍又靠什么保住原來的尊貴地位呢?”于是新垣衍站起身來，再次拜謝：“請?jiān)试S我告辭，再不敢提尊秦為帝的事了。”

秦國將領(lǐng)聽說這件事后，隨即退兵五十里。]

【按語】

蘇秦說服趙王，用的是利誘的策略。趙王如果聽從蘇秦的計(jì)謀，就會(huì)得到“割地包利，封侯貴戚”的好處。有這樣的誘惑，趙王能不言聽計(jì)從嗎?而趙原韓、魏做為鄰邦，“唇亡齒寒”，具有同樣的利益，所以它們的聯(lián)盟是必需的。中國與朝鮮之間也是如此，所以當(dāng)年我們才會(huì)全力以赴地抗美援朝。

毛遂自薦的故事盡人皆知，一般都贊許毛遂的勇氣和智慧。他使楚王出兵救趙，實(shí)質(zhì)上是威逼、脅迫，近于無賴：不答應(yīng)聯(lián)盟嗎?你的性命可掌握在我的手里!這是毛遂式的談判手段。難怪平原君感嘆說：“毛先生一至楚，而使趙重于九鼎大呂。毛先生以三寸之舌，強(qiáng)于百萬之師。”現(xiàn)在坐在談判桌旁的人無論是談?wù)巍⒄勍；穑€是談生意，不妨也運(yùn)用一下這種手段，且看效果如何?

而秦國的相國應(yīng)侯范睢為了個(gè)人名位、一已之私就壞了國家大事，任用這樣的人當(dāng)政，秦王難逃用人不明之責(zé)。范睢之輩在今天數(shù)量仍舊不少，貽國害民，那些“治人”

的單位對(duì)此該有警醒。與范睢相對(duì)照，那些面對(duì)齊閔王的淫威卻保持國家尊嚴(yán)的鄒魯之臣令人敬佩，要做人，我輩當(dāng)學(xué)他們。

【經(jīng)文】

蘇秦如韓[韓之先與周同姓，事晉，得封于韓，為韓氏。后周烈王賜韓侯，得列為諸侯也]，說韓宣王曰：“韓北有鞏洛、成皋之固，西有宜陽、商阪之塞，東有宛、穰、洧水，南有陘山，地方九百余里，帶甲數(shù)十萬。天下之強(qiáng)弓勁弩，皆從韓出。韓卒超足而射，百發(fā)不暇止，遠(yuǎn)者栝洞胸，近者鏑掩心。

韓之劍戟，則龍泉，太阿，皆陸斷牛馬，水截鵠雁。夫以韓卒之勁，與大王之賢，乃西面而事秦，交臂而服焉。羞社稷而為天下笑，無大于此者也!是故愿大王熟計(jì)之。大王無事秦，事秦必求宜陽、成皋。今茲效之，明年又復(fù)求割地，與之則無地以給之;不與則棄前功而受后禍。且夫大王之地有盡，而秦之求無已，以有盡之地，而逆無已之求，此所謂市怨結(jié)禍者，不戰(zhàn)而地已削矣!臣聞鄙諺曰：‘寧為雞口，無為牛后。’今王西面交臂而臣事秦者，何異于牛后乎?夫以大王之賢，挾強(qiáng)韓之兵，而有牛后之名，竊為大王羞之!”

韓王勃然作色，按劍嘆息曰：“寡人雖不肖，不能事秦!”從之。

[韓攻宋，秦大怒，曰：“吾愛宋，韓氏與我交，而攻我所甚愛，何也?”

蘇秦為韓說秦王曰：“韓氏之攻宋，所以為王也。以韓之強(qiáng)，輔之以宋，楚、魏必恐，恐必西面而事秦。王不折一兵，不殺一人，無事而割安邑，此韓氏之所以禱于秦也。”韓惠王聞秦好事，欲罷其人，無令東伐，乃使水工鄭國來間秦，說秦王，令鑿涇水以溉田。中作而覺，欲誅鄭國。鄭國曰：“始臣為間，然渠成亦秦之利。臣為韓延數(shù)年命，為秦開萬代之利也。”王從之。]

【譯文】

蘇秦說服了燕國、趙國參加合縱聯(lián)盟后，又來到了韓國[韓國的祖先與周同為姬姓，侍奉晉國，被封于韓地，成為韓氏。后來周烈王賜封韓候，使韓國成為諸侯國之一]，他勸韓宣王說：“韓國北面有鞏地、洛地、成皋那樣堅(jiān)固的邊城，西面有宜陽、常阪那樣險(xiǎn)要的關(guān)塞，東面有宛地、穰地、洧水，南面有陘山。土地方圓千里，擁兵數(shù)十萬。天下的強(qiáng)弓硬箭都從韓國出產(chǎn)。

韓國士兵舉足踏地發(fā)射，不一會(huì)兒就可發(fā)射百箭，遠(yuǎn)處可射中胸膛，近處可射穿心臟。韓國士兵的劍和戟，都如龍泉、太阿這樣的名劍那般鋒利，這些劍和戟在陸上都能砍斷牛馬，在水上能擊中天鵝和大雁。靠著韓軍的堅(jiān)強(qiáng)有力和大臣的英明賢良，卻西向服秦，自縛臂膀去表示臣服。使國家蒙受羞辱，被天下人恥笑，這真是奇恥大辱!因此希望大王仔細(xì)地考慮。大王不要去侍奉秦國，如果去侍奉它，它必定要求得到宜陽和成皋。如果現(xiàn)在奉獻(xiàn)上去，第二年就越發(fā)要求割讓土地。如果繼續(xù)割讓，就將無地供給;不予割讓，就將前功盡棄，而且會(huì)遭受秦國進(jìn)一步侵害。況且大王的土地有限，而秦國的欲望無窮。以有盡之地去迎合沒有止境的欲望，這就是所說的自己去購買怨恨和災(zāi)禍，沒有經(jīng)過戰(zhàn)斗，土地就被占領(lǐng)了。我聽俗話說：‘寧可zuò雞口，不可做牛尾巴。’如今大王到西面去乖乖地稱臣事秦，和做牛尾巴有什么區(qū)別呢?以大王的賢能，擁有強(qiáng)大的韓國軍隊(duì)，卻有牛尾巴的名聲，我私下替大王慚愧。”韓王聽了憤然變了臉色，手按寶劍仰天嘆息說：“我雖然不賢明，也一定不去侍奉秦國!”于是韓國也參加了合縱。

[韓國攻打宋國，秦王大怒，說：“我愛宋國，韓國與我們交好，卻又去攻打我非常喜歡的國家，這是為什么?”蘇秦為韓國去勸說秦王說：“韓國之所以攻打宋國，是為了大王啊。憑著韓國的強(qiáng)大，再加上宋國的輔助，楚國、魏國一定會(huì)十分恐慌，他們害怕了，就一定會(huì)向西面來侍奉秦國。大王不折一兵一卒，不經(jīng)過戰(zhàn)爭就可能占領(lǐng)安邑，這就是韓國要以此來為秦國祈求的事情。”后來，韓惠王聽說秦國要攻打自己，就想阻止秦軍，不讓他們東伐，于是便派水工鄭國去秦同做為內(nèi)應(yīng)，說服秦王讓鑿渠引涇水來灌溉田地。在開鑿的過程中，鄭國被察覺了真實(shí)身份和目的，秦王就要?dú)⑺｀崌f：“起初我是做韓國的內(nèi)應(yīng)，但把渠鑿成了也對(duì)秦國有好處。我的活動(dòng)使韓同多存在了幾年，能遺惠秦國后代子孫。”秦王認(rèn)為他說的有理，便放了他。]

【按語】

勸將不如激將。蘇秦把這一謀略運(yùn)用的得心應(yīng)手，激刃有余。他總是先列舉各國的優(yōu)勢，激起諸侯的信心;然后，毫不客氣地指出他們臣服秦國是一種恥辱，“寧為雞口，無為牛后”，從而使他們知恥而后勇，奮然而起，決意與秦國抗衡。這樣就達(dá)到了合縱聯(lián)盟的目的。

同樣的道理，我們中華民族只有永遠(yuǎn)記得近代史上受到帝國主義列強(qiáng)欺凌的恥辱，從而發(fā)奮圖強(qiáng)，不斷地壯大自已。如此才能維護(hù)國家尊嚴(yán)，保持國家的獨(dú)立自主，憑我們自已的意志辦事。

【經(jīng)文】

蘇秦如魏[魏之先，畢公高之后，與周同姓。武王伐紂，封高于畢，以為姓。畢萬事晉獻(xiàn)公，獻(xiàn)公封萬于魏，以為大夫。后周烈王賜魏，俱得為諸侯]，說魏襄王曰：“大王之地，南有鴻溝、陳汝南，東有淮、潁、煮，西有長城之界，北有河外、卷、衍。地方千里，地名雖小，然而田舍廬廡，曾無芻牧之地。人民之眾，車馬之多，日夜行不絕，轟轟殷殷，若有三軍之眾。魏，天下之強(qiáng)國也;王，天下之賢主也。今乃有意西面而事秦，稱東藩，筑帝宮，受冠帶，祠春秋。臣竊為大王恥之。臣聞越王勾踐，戰(zhàn)弊卒三千，擒夫差于干遂;武王卒三千，革車三百乘，制紂于牧野。豈其卒眾哉?誠能奮其威也!

今竊聞大王之卒，武士二十萬，倉頭、奮擊二十萬，廝徒十萬，車六百乘，騎六千匹。此過越王勾踐、武王遠(yuǎn)矣!今乃聽于群臣之說，而欲臣事秦。夫事秦必割地以劾實(shí)，故兵未用而國已虧矣。夫?yàn)槿顺几钇渲髦匾酝饨唬等∫坏┲Γ活櫰浜螅乒叶伤介T，外挾強(qiáng)秦之勢，以內(nèi)劫其主，以求割地，愿大王孰察之!《周書》曰：‘綿綿不絕，蔓蔓奈何?毫厘不伐，將用斧柯。’前慮未定，后有大患，將奈之何?大王誠能聽臣，六國從親，專心并力，則必?zé)o強(qiáng)秦之患，故敞邑趙王使臣效愚計(jì)，奉明約，在大王詔之。”

魏王曰：“謹(jǐn)奉教。”

[虞卿說春申君伐燕，以定身封。春申君曰：“所道攻燕，非齊即魏。魏、齊新惡楚，楚雖欲攻燕，將阿道哉?”對(duì)曰：“請令魏王可。”虞卿遂如魏，謂王曰：“夫楚亦強(qiáng)大矣，天下無故!乃且攻燕。”魏王曰：“何也?子云‘天下無故’，今也子云‘乃且攻燕’者，何也?”對(duì)曰：“今謂馬力多則有矣，若曰勝千鈞則不然者，何也?夫千鈞，非馬之任也。今謂楚強(qiáng)大則有矣，若夫越趙、魏而開兵于燕，則豈楚之任哉?非楚之任而楚為之，是弊楚也。弊楚即強(qiáng)魏。其于王孰便?”魏王曰：“善。”從之。]

【譯文】

蘇秦為趙國組織合縱聯(lián)盟，又到了魏國[魏國的祖先是畢公高的后人，和周同為姬姓。周武王伐紂，封高在畢這個(gè)地方，便以畢做為姓氏。畢萬侍奉晉獻(xiàn)公，晉獻(xiàn)公就封畢萬于魏地，任命他作大夫。后來周烈王又賜封魏為諸侯，于是魏國也成為諸侯之一]，蘇秦勸魏襄王說：“大王的土地，南面有鴻溝、陳、汝南，東面有淮水、潁水、煮棗，西面有長城為界，北面有河水、卷、衍。土地方圓千里，地方的名聲雖小，然而到處都是房屋田地，只是少有放牧牛馬的地方。人民眾多，車馬不少，日夜往來不斷，極有聲勢，就如同是三軍將土在行動(dòng)。魏國，是天下的強(qiáng)國;大王，是天下賢明的君主。如今競有意臣服于秦國，自稱為東方屬國，為秦王建筑宮室，接受秦王賜給的服飾，春秋兩季給秦國納貢。我真替大王感到羞愧啊。我聽說越王勾踐，靠著三千名疲弊的士兵做戰(zhàn)，在于遂捉住了夫差，周武王憑著三千名士兵，一百輛戰(zhàn)車，在牧野把紂王殺死。難道是他們的士兵多嗎?實(shí)在是因?yàn)樗麄兡苷褡髯约旱耐Π?如今我聽說大王的士兵，勇武剛毅的二十余萬，青布裹頭的二十萬，殊死作戰(zhàn)的二十萬，做雜務(wù)的十萬，還有戰(zhàn)車六百輛，戰(zhàn)馬五千匹。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了越王勾踐和周武王的兵力。如今卻聽從了群臣的邪說，競打算以臣子的身份去侍奉秦王。而侍奉秦王，一定得割讓土地，送上人質(zhì)，因此軍隊(duì)還沒用上而國家就已受到損害了。而那些做人臣的，割讓君主的土地以便對(duì)外勾結(jié)，竊取一時(shí)的功績而不顧及國家的后患，損失國家的土地而滿足個(gè)人一時(shí)的欲望。他們依仗外面強(qiáng)秦的權(quán)勢，在國內(nèi)脅迫自己的君主，要求割讓土地。希望大王對(duì)此能夠明察!《周書》上說：“微弱時(shí)不除掉，長大了就難以消滅;弱小時(shí)不拔掉，長大了就得用斧子砍。’事前不當(dāng)機(jī)立斷，事后必有大禍，那將怎么辦?如果大王真能聽從我的意見，六國合縱結(jié)親，專心合力，就一定不會(huì)遭到強(qiáng)秦侵?jǐn)_。因此我們趙王派我進(jìn)獻(xiàn)愚計(jì)，奉上明定的條約，聽?wèi){大王詔令。”魏王說：“我聽從你的意見。”

[虞卿勸春申君攻打燕國，從而確定自己的封地。春申君說：“進(jìn)攻燕國時(shí)所經(jīng)過的道路，不是齊國就是魏國。魏國和齊國最近與楚國結(jié)下怨仇，楚國即使要攻打燕國，又從哪里通過呢?”虞卿回答說：“還是請魏王同意吧。”

虞卿于是又到魏國去對(duì)魏王說：“楚國是很強(qiáng)大的，可說是天下無敵，竟然準(zhǔn)備攻打燕國。”魏王說：“怎么啦?你先說什么天下無敵，現(xiàn)在又說什么竟然準(zhǔn)備攻打燕國。這是什么意思啊?”虞卿說：“現(xiàn)在比如說馬的力氣是不小，這是對(duì)的，但如果說馬的力氣能馱千鈞卻是不真實(shí)的，為什么呢?因?yàn)榍рx不是馬所能承受得住的。如今要說楚國強(qiáng)大是對(duì)的，如果說楚國可以跨越趙、魏與燕國交兵，難道能夠勝任嗎?楚國不能勝任，卻偏要去做，這將導(dǎo)致楚國衰敗。楚國衰敗了，就等于使魏國強(qiáng)大了。這兩種情況對(duì)大王說，哪一種更有利?”魏王說：“好，你說得對(duì)。”于是聽從了虞卿的勸說。]

【經(jīng)文】

蘇秦如齊。[齊太公望呂尚者，事周，為文武師謀伐紂。武王以平商，封尚父于齊營丘也。]說齊宣王曰：“齊南有泰山，東有瑯邪，西有清河，北有渤海，此四塞之國也。臨淄甚富而實(shí)，其民無不吹竽、鼓瑟、彈琴、擊筑、斗雞、走狗、六博、蹴鞠者也。臨淄之途車彀擊，人摩肩，連衽成帷，舉袂成幕，渾汗在雨。家殷人足，志氣高揚(yáng)，夫以大王之賢，與齊之強(qiáng)，天下莫能當(dāng)也。今乃西面事秦，竊為大王羞之!且夫韓魏之所以畏秦者，為與秦接境壤界也。兵出相當(dāng)，不出十日而戰(zhàn)勝存亡之機(jī)決矣。韓魏戰(zhàn)而勝秦，則兵半折，四境不守;戰(zhàn)而不勝，則國已危亡隨其后也。是故韓魏之所以重與秦戰(zhàn)，而輕為之臣也。今秦之攻齊則不然：倍韓魏之地，過衛(wèi)陽晉之道，經(jīng)乎亢父之險(xiǎn)，車不得方軌，騎不得比行，百人守險(xiǎn)，千人不敢過也。秦雖欲深入，則狼顧，恐韓魏之議其后。是故恫疑虛喝，驕矜而不敢進(jìn)。夫不深料秦之無奈齊何也，而欲西面事之，是群臣之計(jì)過也。今無臣秦之名，而有強(qiáng)國之實(shí)，故愿大王少留意計(jì)之。”齊王曰：“善。”

[蘇秦說閔王曰：“臣聞?dòng)帽蚕忍煜抡邞n;約結(jié)而喜主怨者孤。夫后起者，藉也;而遠(yuǎn)怨者，時(shí)也。故語曰：‘騏驥之衰也，努馬先之;孟賁之倦也，女子勝之。’夫駑馬女子之筋骨力勁，非賢于騏驥、孟賁也，何則?

后起之藉也。臣聞戰(zhàn)攻之道，非師者，雖有百萬之軍，北之堂上;雖有闔閭、吳起之將，擒之戶內(nèi);千丈之城，拔之樽俎之間;百尺之沖，折之于席上。

故鐘鼓竽瑟之音不絕，地可廣而欲可成;和樂倡優(yōu)之笑不乏，諸侯可同日而致也。故夫善為王業(yè)者，在勞天下而自佚，亂天下而自安。諸侯無成謀，則國無宿憂也。何以知其然耶?昔魏王擁土千里，帶甲三十萬，從十二諸侯朝天子，以西謀秦。秦恐，寢不安席，食不甘味。衛(wèi)鞅謀于秦王曰：‘王何不使臣見魏王，則臣必請北魏矣。’秦王許諾。衛(wèi)鞅見魏王，曰：‘大王之功大矣!令行于天下矣!所以十二諸侯，非宋、衛(wèi)則鄒、魯、陳、蔡。此固大王之所以鞭棰使也，不足以王天下。不若北取燕，東伐齊，則趙必從矣;西取秦南伐，則韓必從矣。大王有伐齊、楚之心，而從天下之志，則王業(yè)見矣。

大王不如先行王服，然后圖齊楚。’魏王善之，故身廣公宮，制丹衣，柱建九旌，從七星之旗。此天子位也，而魏王處之。于是齊、楚怒，諸侯奔齊，齊人伐魏，殺太子，覆其十萬之軍。是時(shí)，秦王拱手受河西之外。故衛(wèi)鞅始與秦王計(jì)也，謀約不下席，而魏將已擒于齊矣;沖櫓未施，而西河之外已入于秦矣。此臣之所謂北之堂上，擒將戶內(nèi)，拔城于樽俎之間，折沖于席上者也。”楚懷王使柱國昭陽將兵伐魏，得八城，又移兵而攻齊。齊閔王患之。

陳軫曰：“王勿憂也，請令罷之。”即往見昭陽于軍，再拜，賀戰(zhàn)勝之功，起而請?jiān)唬?ldquo;敢問楚之法，覆軍殺將，其官爵何也?”昭陽曰：“官為上柱國，爵為上執(zhí)圭。”陳軫曰：“貴于此者，何等也?”曰：“唯有令尹耳。”

軫曰：“令尹貴耳!王非置兩令尹也!臣竊為君譬之，可乎?楚有祠者，賜其同舍人酒一卮，舍人相謂曰：‘數(shù)人飲之不足，一人飲之有余，請畫地為蛇，先成者飲酒。’一人蛇先成，引酒且飲之，乃左手持卮，右手畫地，曰：

‘吾能為之足。’足未成，一人蛇復(fù)成，奪其卮，曰：‘蛇固無足，子安能為之足乎?’遂飲其酒。為蛇者，終亡其酒。今公攻魏，破軍殺將，得八城，而又移兵攻齊，齊畏。