上班族趙某（33歲，女，首爾永登浦汝矣島洞）最近為了加儲蓄式基金，前去銀行咨詢，結(jié)果感到非常煩悶。

　　因?yàn)殂y行窗口職員只集中介紹了一種商品。雖然趙某要求說：“請介紹別的商品。”但是職員依然說：“這個商品好?！?/p>

　　趙某具體提出了一家運(yùn)營基金的名字，并要求介紹，但是職員稱：“對商品的內(nèi)容不太清楚?！敝笤贈]有說話。

　　這是因?yàn)?，銀行職員沒有具體理解金融新商品便進(jìn)行銷售。

　　首爾汝矣島一家商業(yè)銀行的窗口職員稱：“不可能完全理解所有的新商品。只將記憶中最清楚的2、3種介紹給顧客?！?/p>

　　每當(dāng)新商品出來后，給職員分配銷售數(shù)量，因此忙于“填補(bǔ)業(yè)績”，這也不是最近才出現(xiàn)的問題。

　　據(jù)悉，銀行職員也因?yàn)樾枰粩唷皩W(xué)習(xí)”層出不窮的金融商品，面臨巨大的壓力。

　　從韓亞銀行的情況看，進(jìn)入銀行后的2年時間里要通過基本的商品教育、報(bào)酬教育、集中研修等途徑學(xué)習(xí)100多種金融商品。成為干部以后也要義務(wù)性接受商品教育。

　　韓亞銀行人力開發(fā)室科長權(quán)順博（音）稱：“基本的商品不會消失，而且新的商品還在不斷出現(xiàn)。因此職員們的壓力越來越大?！?/p>

　　以后，銀行的業(yè)務(wù)將以金融商品為主。

　　新韓銀行商品開發(fā)室室長崔宰烈說：“以前只有一個金融商品，因此以‘要加入就加入，不想加入就算了’的形式經(jīng)營。吸引顧客的措施也不過是提高少許利息?！?/p>

　　但現(xiàn)在的商品都是為顧客量身定做的。在上市后一個月內(nèi)賺取7500億韓元的國民銀行“名品女性賬戶”就是代表性案例。

　　商品開發(fā)的競爭也很激烈。

　　就說今年上半年席卷銀行圈的“工資異體賬戶”，“職場職員方案儲蓄存款”、“成為富豪的工資賬號”、“城市員工職場賬戶”等類似商品在今年就連續(xù)涌現(xiàn)出10余種。

　　如果有吸引顧客的主題，所有銀行都會推出類似商品。與日本發(fā)生獨(dú)島的紛爭時期，銀行立即推出獨(dú)島相關(guān)存款商品。如果某一個社會貢獻(xiàn)成為焦點(diǎn)，銀行就連續(xù)推出社會貢獻(xiàn)貸款商品。

　　銀行推出新商品后，競爭銀行開發(fā)類似商品所需要時間大幅縮短到1~2周。

　　據(jù)一家商業(yè)銀行負(fù)責(zé)人稱：“因?yàn)殂y行之間經(jīng)常抄襲商品結(jié)構(gòu)，因此彼此之間也并不指責(zé)對方。”

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