2月底，世界第六大產(chǎn)棉國巴西的7位代表來到深圳，正式與深圳創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司簽訂了抗蟲棉產(chǎn)業(yè)化合作協(xié)議。這預(yù)示著深圳創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司研發(fā)的棉花轉(zhuǎn)基因種子已經(jīng)走出亞洲，首次進(jìn)入南美洲市場。而去年，這個深圳惟一一家以轉(zhuǎn)基因技術(shù)命名的高科技農(nóng)業(yè)公司已獲得了1.5億元人民幣的市場銷售額。

據(jù)了解，目前，全世界具有抗蟲棉轉(zhuǎn)基因技術(shù)的企業(yè)只有世界500強(qiáng)之一的美國孟山

都公司和深圳創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司，深圳“創(chuàng)世紀(jì)”還將在年內(nèi)進(jìn)入美國市場挑戰(zhàn)孟山都公司。3月24日，記者專訪了深圳創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司的董事長吳開松。

人生目標(biāo)轉(zhuǎn)型做新時代的農(nóng)民

吳開松雖然歷經(jīng)軍人、公務(wù)員、商人等多個角色的轉(zhuǎn)變，但在他心底有一個心愿就是做農(nóng)民。吳開松說這個心愿源于他長自農(nóng)村，對農(nóng)村深厚的感情。1992年，在商海中已經(jīng)小有成就的吳開松開始考慮轉(zhuǎn)型，于是首先把目光鎖定了高新技術(shù)農(nóng)業(yè)。

1992年，郭三堆研發(fā)出轉(zhuǎn)基因抗蟲棉，使我國成為繼美國之后的第二個擁有抗蟲棉自主知識產(chǎn)權(quán)的國家，轉(zhuǎn)基因抗蟲棉被國家列入863計劃。這個消息立即引起了吳開松的注意，他迅速飛到了北京和專家及相關(guān)項目發(fā)明人進(jìn)行探討。經(jīng)過幾番周折，1998年4月8日在深圳正式舉辦了抗蟲棉產(chǎn)業(yè)化合作簽約儀式，由吳開松任董事長的深圳東方明珠集團(tuán)出資金、中國農(nóng)科院生物研究所出技術(shù)，成立了深圳創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司，同時轉(zhuǎn)基因抗蟲棉的技術(shù)專利權(quán)也轉(zhuǎn)讓給了“創(chuàng)世紀(jì)”。雙方按國際管理模式將資本和技術(shù)進(jìn)行了完美的結(jié)合，從而正式開始推動抗蟲棉轉(zhuǎn)基因技術(shù)在全國大規(guī)模實施產(chǎn)業(yè)化。

這個公司的成立使吳開松多年心愿得以實現(xiàn)。吳開松說：“我們公司里都是新時代的農(nóng)民，但我們不是泥腿子農(nóng)民，而是高科技農(nóng)民。”

發(fā)展策略借外腦發(fā)展高新企業(yè)

吳開松表示，在自己不具備專業(yè)背景的情況下，一定要善于利用外腦。在“創(chuàng)世紀(jì)”成立之初，吳開松就聘請了中國棉花轉(zhuǎn)基因之父郭三堆作為該公司的總經(jīng)理，雖然目前郭三堆已辭去總經(jīng)理職務(wù)，但依舊是該公司的首席科學(xué)家。同時，為了和業(yè)界有深入的交流，創(chuàng)世紀(jì)公司還出資發(fā)起設(shè)立了一個專家委員會，把國內(nèi)的分子生物學(xué)領(lǐng)域的人都組織起來，就專業(yè)問題進(jìn)行隨時探討。同時，公司每年舉辦研討會，召集全行業(yè)的精英就最新技術(shù)展開討論，這有力地保證了“創(chuàng)世紀(jì)”一直處于最新的技術(shù)領(lǐng)域，同時也使公司在同行業(yè)中形成了號召力。

目前“創(chuàng)世紀(jì)”已成為行業(yè)內(nèi)的頂尖企業(yè)，全國不少研究單位都會推薦自己最新的農(nóng)業(yè)技術(shù)到“創(chuàng)世紀(jì)”。同時，吳開松也會隨時觀察這個行業(yè)里哪些人在研究最新技術(shù)，當(dāng)這些新技術(shù)到達(dá)成熟期時，就會被“創(chuàng)世紀(jì)”納入公司的發(fā)展計劃。吳開松稱，“目前公司積聚了一批優(yōu)秀人才，而這些30歲左右的科研人才又是最有創(chuàng)造力的，對公司的科研發(fā)展起到了至關(guān)重要的作用。”

攬才之道拴心留人從心開始

目前創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)公司的總經(jīng)理楊雅生是留美生物學(xué)博士，早在幾年前就成功地在北京創(chuàng)辦了一家玉米種子企業(yè)奧瑞金種業(yè)股份有限公司，去年已成功在美國上市。按目前的市值來說，楊雅生作為在美上市企業(yè)的股東之一，有近10億元人民幣的身家。用吳開松的話來說，“‘創(chuàng)世紀(jì)’引來了一只‘金鳳凰’。這樣一個‘富翁’來到‘創(chuàng)世紀(jì)’，就是看上了公司在這個專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)的高度。”

為了讓這只“金鳳凰”在公司落腳，吳開松特意出讓了自己部分股份給楊雅生，使楊雅生成為該公司的主要股東。吳開松稱：“作為董事長就是要用好管理者，楊雅生希望挑戰(zhàn)這個領(lǐng)域的制高點(diǎn)，我就為他創(chuàng)造條件。”

據(jù)了解，深圳創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司的工作人員有30%都擁有碩士以上的學(xué)歷或高級職稱，還有多位科學(xué)家及生物學(xué)領(lǐng)域的博士在該公司任職。

吳開松認(rèn)為一定不能把高新技術(shù)人員僅僅當(dāng)成公司的員工，而要把他們當(dāng)成自己的朋友，傾聽他們的內(nèi)心，了解他們的需要。吳開松舉例說，一些科研項目是科學(xué)家一生的心血，所以很多科學(xué)家非常注重名譽(yù)和自己的成績對社會的貢獻(xiàn)，公司就把科學(xué)家當(dāng)成品牌向全國推廣，使科學(xué)家感覺到在“創(chuàng)世紀(jì)”做事非常有成就感，對公司充滿感激，自然公司也就獲得了更好的發(fā)展前景。

市場攻略“扶持”對手一起發(fā)展

吳開松介紹說，抗蟲棉轉(zhuǎn)基因棉花是把微生物的一個Bt基因?qū)氲矫藁ɡ铮姑藁ㄖ仓旰性摶颍掴徬x吃了棉花后，這個Bt基因在堿性昆蟲腸內(nèi)釋放出一種晶體蛋白，會使昆蟲腸穿孔而死亡，但人類的腸胃本身就是酸性環(huán)境，不受該基因影響，所以就算食用此類棉花葉或者棉花籽榨取的食用油，也不會對人產(chǎn)生任何不良影響。

中國是產(chǎn)棉大國，但棉花很容易被棉鈴蟲破壞掉，所以種植棉花就必須大量噴灑農(nóng)藥，而每年有20多萬人因此中毒。對于農(nóng)民來說種植棉花變得成本高且風(fēng)險大。

對于棉農(nóng)來說，他們最初無法相信會有不長蟲的棉花。吳開松就免費(fèi)送種子給農(nóng)民，幫他們種這個新品種的棉花。

當(dāng)美國知道中國也有這樣的技術(shù)時，也開始向中國出售這類種子。吳開松意識到，不盡快在中國推廣開自己的轉(zhuǎn)基因棉花技術(shù)，市場就可能被美國企業(yè)占據(jù)，不僅會白白流失大量的外匯，同時也會限制“創(chuàng)世紀(jì)”的發(fā)展。于是他加快了打開市場的步伐。

隨著“不長蟲的棉花”被棉農(nóng)逐漸接受，不少小公司看到有利可圖，也開始兜售利用抗蟲棉轉(zhuǎn)基因技術(shù)培育出的棉花種子，侵犯創(chuàng)世紀(jì)公司的知識產(chǎn)權(quán)。

吳開松回憶說，為了能夠讓中國棉農(nóng)以最快的速度使用上中國的抗蟲棉轉(zhuǎn)基因棉花種子，他主動送種子給那些侵權(quán)的企業(yè)。吳開松說：“這些小公司雖然是在使用我們的核心技術(shù)發(fā)財，但同時也在推廣中國自己的轉(zhuǎn)基因技術(shù)，所以我不著急去打這些侵權(quán)企業(yè)，相反還會幫助他們成長。”

在這種商業(yè)策略下，短短四年時間，使用“創(chuàng)世紀(jì)”抗蟲棉轉(zhuǎn)基因技術(shù)種植的棉花總量已經(jīng)占全國種植棉花總量的70%。吳開松說，“現(xiàn)在，不少大量使用‘創(chuàng)世紀(jì)’轉(zhuǎn)基因技術(shù)的企業(yè)已開始主動向創(chuàng)世紀(jì)公司繳納知識產(chǎn)權(quán)費(fèi)了。”

個人檔案

吳開松，1952年出生在一個農(nóng)民家庭，21歲參軍入伍，1983年轉(zhuǎn)業(yè)進(jìn)入福田區(qū)政府。1989年“下海”經(jīng)商，出任深圳市東方旅游公司總經(jīng)理，挑起了這個只有六七名職工、卻有二三百萬元外債的企業(yè)的擔(dān)子。經(jīng)過三年的努力，東方旅游公司走向了規(guī)模化。1998年，東方旅游公司改制為深圳東方明珠(集團(tuán))股份有限公司，吳開松任董事長。同年，出任深圳創(chuàng)世紀(jì)轉(zhuǎn)基因技術(shù)有限公司董事長。

□精彩語錄

用人要放得開，看準(zhǔn)了一個能干事的人，就要想各種辦法把他扶起來。

一個出色的董事長首要的任務(wù)就是找到一個出色的總經(jīng)理。董事長不能總插手公司的一些小事，而只需把握大方向。一個稱職的總經(jīng)理，要能夠讓董事長在一旁“袖手旁觀”。董事長只需在總經(jīng)理做得好時拍手稱贊，在總經(jīng)理做得不好時，指出問題所在。

生物公司和電子公司有共同規(guī)律，如同手機(jī)不斷更新?lián)Q代一樣，生物公司一定要抓住最新的技術(shù)，研究最新的產(chǎn)品，在別人開始銷售和你一樣的產(chǎn)品時，你就要有能力推出別人沒有的新產(chǎn)品，這樣才能保持公司持續(xù)領(lǐng)先發(fā)展。