“三個運營商基本上在2009年底達到很好的覆蓋水平，接下來終端的表演要上場了。” 摩托羅拉銷售與服務副總裁、移動終端事業部運營商業務總經理溫濤在“2009第一財經中國3G終端論壇”接受CBN記者采訪時表示，在中國三大運營商同步啟動3G建設的當下，摩托羅拉決定在3G終端支持方面“一個都不能少”。

改變的環境

3G是一個“無處不移動、無處不互聯”的全新移動互聯網時代。在溫濤看來，對于3G市場的關鍵詞之一是整合移動互聯網的體驗。“現在互聯網上有很多非常好、非?？岬膽煤蜆I務。但怎樣把這些互聯網上的應用和業務更好地整合在手機上，使移動用戶能夠像獲得PC上的使用互聯網的體驗。”溫濤說，只有做到這一點的3G終端才能是非常成功的終端。

而摩托羅拉對于移動互聯網體驗的理解是，主要看端到端的解決方案，包括環境、應用和業務，同時，對于這種平臺的體驗，還涉及手機選用什么樣的操作系統，采用什么樣的平臺;最后則是終端的硬件和芯片等配置。只有把這些方面進行無縫的整合，才能把移動互聯網手機做到位。

摩托羅拉認為3G產業鏈的界限趨于模糊也是一個很重要的趨勢。原來可能有專門做手機的廠家，有開發系統平臺的軟件公司，也有做內容、運營商提供服務的，但在3G時代這樣的界限更加模糊，一個公司可能會深入到其他更多的領域。

更具體來說，傳統移動通信的參與者，如運營商和設備商也不僅是局限于原有的產業鏈的定位，會拓展到其他的應用，如軟件的應用。同時，3G時代有很多非傳統的參與者，如谷歌是一個互聯網搜索引擎公司，也在做手機操作系統軟件平臺;而蘋果，此前也是非移動互聯網的參與者，也都參與了進來。

在溫濤看來，同時提供滿足不同細分客戶群體的產品和業務，也是在3G市場上能夠獲勝的一個關鍵。對于用戶體驗，摩托羅拉將推出分別針對移動互聯網、移動商務、移動影像等一系列不同終端。

為中國定制

溫濤透露，摩托羅拉要通過“全面支持、開放態度和為中國定制”的三大策略，提供3G產品和解決方案。

在全方位的支持方面，由于摩托羅拉不僅是一個終端廠家，同時也提供網絡設備，可以對整個產業鏈有更深入的整合。溫濤表示，摩托羅拉已經決定會同時全方位地支持三大運營商，提供三種不同標準的3G產品，而且也會提供一系列的產品來滿足不同消費者的需求，中、高、低端的產品都會有。

溫濤表示，在產品定位方面，摩托羅拉有多媒體娛樂系列、商務PDA系列、入門級溝通系列等，同時，摩托羅拉采用開放的產品平臺策略，支持不同的系統平臺，包括Google Android 平臺、Windows Mobile平臺和MOTO 自有平臺等。

“摩托羅拉還把為中國定制定位為重要策略。”溫濤表示，摩托羅拉從網絡建設到移動終端產品全面支持三大運營商，并積極參與標準制定和產品研發，針對中國需求進行終端定制。

摩托羅拉將與中國三大運營商合作，支持TD-SCDMA、WCDMA和CDMA2000三種不同制式。從目前起到明年中，摩托羅拉將加速推出十幾款不同制式、操作系統的3G手機新品。

如摩托羅拉與中國移動合作，將推出采用中國移動自有手機操作系統(OMS)的3G深度定制手機。而其最新的支持聯通WCDMA網絡的 A3100手機成為正式在國內上市的第一款支持WAPI/WiFi的3G手機，破冰中國封禁已久的WiFi手機加載。