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簡述評估談判者利益的步驟。

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正確答案:

(1)詳細列出談判事項,確認隱含于事項、議題中的種種談判者利益

(2)對于毎一種事項、議題,詳細列出實現(xiàn)利益的最好和最差的力案,以界定毎個事項的利益變動幅度

(3)權衡各種事項、利益之間的相對重要性

(4)隨著掌握信息的不斷增多,相應地改變、修正不同利益之間的相對重要性

答案解析:

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