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時裝零售商HZ公司,將其產品市場定位為“低價的時尚”,既融合了大品牌時裝的時尚感同時又價格低廉.該公司經過專業化管理,由過去單一服裝銷售發展為集設計、生產、零售為一體的時裝公司.為了拓寬渠道,HZ公司又經過特許經營模式新建了更多的門店.該公司卓越的分銷系統能快速的把最新上市的服裝送達到消費者手中,保證了每一個全新的時尚理念能在三周內完成其設計、生產和上架銷售的流程.該分銷系統每周2到3次為其直營門店和特許經營門店提供小批量的新品,小批量且頻繁地推陳出新使得公司很少有過時和積壓的產品,快速周轉帶來的低成本使其能夠以低于市場水平的價格提供最新的時裝。

問:

(1)分析HZ公司實施了哪種一體化成長戰略,指出這種戰略的好處。

(2)結合案例分析HZ公司從哪個角度確定其市場定位策略,并說明該公司是如何實現這個市場定位的。

(3)結合案例分析HZ公司采用了哪些垂直分銷渠道系統。

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正確答案:

(1)①實施了后向一體化戰略——由原先單一服裝銷售,向后增加了服裝設寂、生產

②好處:能夠使公司爭取到更多收益,同時還能夠使公司避免原材料短缺或成本受制于供應商的風險。

(2)①HZ公司的市場定位是“低價的時尚”,這是根據產品特色確定的市場定位策略。

②實現方式:小批量且頻繁地推成出新使公司很少有過時和積壓的產品,快速周轉帶來的低成本。

(3)該公司采用的垂直分銷渠道系統的類型有:

①公司是垂直分銷系統——直營門店;

②合同式垂直分銷系統——特許經營門店。

答案解析:

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