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當前位置:考試網  > 試卷庫  > 技能鑒定  > 其他類  > 汽車技師職業鑒定  >  2004 年 9 月 6 日,在廣州豐田汽車公司正式掛牌成立儀式上,廣汽集團公開宣布,廣州豐田佳美將單獨建立銷售渠道.然而業界有人擔心在一汽豐田龐大而健全的銷售渠道擠壓下,廣州豐田以佳美單一車型在 2006 年投產當年即實現年 10 萬輛的產銷目標似乎難以完成;一汽、豐田、廣汽三方努力博弈下的廣州豐田渠道之爭逐漸升級。 問題: (1)什么是銷售渠道? (2)在竟爭如此激烈的情況下,廣汽毅然建立自己的銷售渠道,這表明銷售渠道存在哪些方面的功能?
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2004 年 9 月 6 日,在廣州豐田汽車公司正式掛牌成立儀式上,廣汽集團公開宣布,廣州豐田佳美將單獨建立銷售渠道.然而業界有人擔心在一汽豐田龐大而健全的銷售渠道擠壓下,廣州豐田以佳美單一車型在 2006 年投產當年即實現年 10 萬輛的產銷目標似乎難以完成;一汽、豐田、廣汽三方努力博弈下的廣州豐田渠道之爭逐漸升級。 問題:

(1)什么是銷售渠道?

(2)在竟爭如此激烈的情況下,廣汽毅然建立自己的銷售渠道,這表明銷售渠道存在哪些方面的功能?

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正確答案:

( 1)銷售渠道是指產品或服務從制造商流向消費者所經歷的整個通道,該通道通常由制造商、中間商及其他輔助機構組成。

( 2)實體分銷、風險承擔、接洽、促銷、談判。

答案解析:

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