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將發現問題作為談判決策思維起點基于的理由有()

A、現實情況與理想目標之間存在著或大或小的差距
B、問題是談判決策行為的起始原因
C、問題制約談判決策程序的其他步驟
D、問題決定談判決策的復雜程度
E、問題為審定方案限定參照標準
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以正面對抗的強制行為作用于對方,以期實現我方意愿的談判謀略叫做()

“金無足赤,人無完人;尺有所短,寸有所長”體現的是談判人員道德修養的()。

原則談判學理論的代表人物有()。

滿足需要是談判的()

愿意采用縱向談判方式的是()

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