寶潔公司洗發液系列產品家喻戶曉,其廣告均很成功,請就以下問題簡要分析其廣告策略:
(1)商標策略;(2)銷售市場選擇策略;(3)廣告模持選擇策略。
(1)保潔的商標策略有:
1、為產品起個好名稱,飄柔、海飛絲、潘婷等這些品牌有利地襯托和突出產品的核心功能;引起消費者對產品感興趣的聯想,如飄柔令人聯想到頭發飄起來很柔順的樣子;
2、將統一商標和個別商標相結合,每款子品牌背后,都標有寶潔的統一商標。
(2)寶潔采用差別市場策略:
洗發水市場存在著各類人群,對產品的需求存在差異性。企業要通過產品的差異來滿足差異性的需求。比如海飛絲針對去屑人群,飄柔針對頭發柔順人群,潘婷針對護發人群。
(3)答根據不同的產品和不同的目標市場選擇廣告模特:
飄柔針對年輕女性,模特也應比較年輕。沙宣針對消費較高的白領,代言人應是大氣時尚的熟女。
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