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名詞解釋：銷售三角理論

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為了提升銷售人員的素質，人們總結出了一種簡明的能夠激發其銷售活動積極性、奠定銷售自信心、完善銷售技術的基礎關系理論---銷售三角理論(圖9-3)。在國外的英文表述中，這三角或三邊分別代表Enterprise(企業)、Goods(產品及服務)、Myself(銷售人員)，這3個英文單詞的首字母合起來便構成了GEM的名稱，因此被稱為GEM公式，漢語譯為“吉姆公式”，一般稱其為銷售三角理論。

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名詞解釋：銷售三角理論

采用銷售量配額的過程中，如果企業當年期望的市場增長率為15%,意味著（）

—般而言，企業支付給員工的內在薪酬不包括（）

在銷售人員績效評估的方法中，下列不屬于360°反饋評價方法特點的是（）

銷售談判的過程一般包括（）

企業在制定信用政策時，給客戶開出2/10,n/30的信用條件是指（）

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采用銷售量配額的過程中，如果企業當年期望的市場增長率為15%,意味著（）

—般而言，企業支付給員工的內在薪酬不包括（）

在銷售人員績效評估的方法中，下列不屬于360°反饋評價方法特點的是（）

銷售談判的過程一般包括（）

企業在制定信用政策時，給客戶開出2/10,n/30的信用條件是指（）

采用銷售量配額的過程中，如果企業當年期望的市場增長率為15%,意味著（）

企業在制定信用政策時，給客戶開出2/10,n/30的信用條件是指（）