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全國自考(銷售團(tuán)隊管理)真題試題及答案解析(一)
推薦等級:
時間:2020-06-10
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試卷分類:銷售團(tuán)隊管理
試卷總分:100分
答題時間:120分鐘
試卷類型:章節(jié)練習(xí)
練習(xí)次數(shù):0次
試題題量:43
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下列不屬于影響銷售計劃制定的內(nèi)部因素的是()

A、市場份額
B、銷售渠道
C、社會購買力
D、銷售能力

下列銷售預(yù)測的方法中,屬于定量預(yù)測方法的是()

A、專家會議法
B、意見集合法
C、回歸分析法
D、德爾菲法

采用銷售量配額的過程中,如果企業(yè)當(dāng)年期望的市場增長率為15%,意味著()

A、每個銷售人員的配額為上年度配額的15%
B、每個銷售人員的配額為上年度配額的115%
C、每個銷售人員的配額為上年度配額的105%
D、每個銷售人員的配額為上年度配額的85%

下列不屬于銷售組織的管理職能的是()

A、討劃職能
B、執(zhí)行職能
C、控制職能
D、凝聚職能

下列關(guān)于區(qū)域型銷售組織的說法不正確的是()

A、主管權(quán)力相對集中,決策速度
B、銷售人員責(zé)任明確
C、與客戶關(guān)系密切
D、各個產(chǎn)品項目有專人負(fù)責(zé),每個產(chǎn)品都不會受忽視
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