實(shí)例會(huì)話：

　　女：先日の仕入れ価格はご検討していただきましたでしょう。

　　男：そうですね。當(dāng)社としては、卸単価を100円下げてほしいと思いますが。

　　女：申し訳ございませんが、ご希望には添いかねます。

　　男：しかし、商品の販売価格を値上げするのは難しいです。今の卸価格ではとても無(wú)理です。

　　女：殘念ですが、最近原料の価格も高騰していて、うちの會(huì)社も厳しい狀況になっております。

　　男：何とかなりませんでしょうか。

　　女：申し訳ありませんが、これでは當(dāng)社としてはお受けできません。今回は見(jiàn)送りということにさせてください。

　　女：前幾天說(shuō)的購(gòu)價(jià)您已經(jīng)討論過(guò)了吧？

　　男：是的，本公司希望批發(fā)單價(jià)可以再下調(diào)100日元。

　　女：對(duì)不起，我們無(wú)法滿足您的要求。

　　男：但是我方的商品銷售價(jià)格很難上調(diào)。現(xiàn)在的批發(fā)價(jià)實(shí)在是沒(méi)辦法。

　　女：非常遺憾，但是最近原料價(jià)格也猛漲，我們公司的情況也很嚴(yán)峻。

　　男：那就沒(méi)辦法了嗎？

　　女：對(duì)不起，這樣的話本公司無(wú)法接受。這次的交易就算了吧。

　　口語(yǔ)策略：

　　在談判中，妥協(xié)也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。要相互讓步，但是這種相互讓步，并不等于相關(guān)雙方的對(duì)等讓步。在實(shí)踐中，真正的對(duì)等讓步總是難以做出的。在較量的基礎(chǔ)上，雙方都應(yīng)抱著真誠(chéng)合作的態(tài)度，在堅(jiān)持自己必須達(dá)到的目標(biāo)前提下，可以通過(guò)向?qū)Ψ阶龀瞿承┩讌f(xié)、讓步的途徑來(lái)獲得談判的成功。不過(guò)讓步也是有限度的。

　　重要表達(dá)：

　　とても～ない。

　　こんな難しい問(wèn)題はとても私には解けません。這么難的問(wèn)題，我根本做不出。

　　お～する。

　　お持ちしましょう。我來(lái)幫您拿吧。

　　～ざるをえない。

　　先生に言われたことだから、やらざるをえない。因?yàn)槭抢蠋煼愿赖模圆坏貌桓伞?/p>

　　方

　　そのやり方はちょっと賛成しかねます。我不贊同那個(gè)做法。

　　經(jīng)典用例：

　　その価格はとても無(wú)理です。那個(gè)價(jià)格無(wú)論如何也不行。

　　これではお受けしかねます。這樣我們難以接受。

　　會(huì)社の現(xiàn)狀を考えると、申し訳ありませんが、やはり投資は無(wú)理です。考慮到公司的現(xiàn)狀，很抱歉，我們還是無(wú)法投資。

　　折り合いがつきませんので、今回はお斷りさせていただきます。無(wú)法達(dá)成協(xié)議，這次就算了吧。

　　もし運(yùn)賃を値上げするなら、申し訳ございませんが、當(dāng)社としては、貴社との取引をやめざるを得ないと思います。如果提高運(yùn)費(fèi)的話，對(duì)不起，本公司不得不取消和貴公司的貿(mào)易了。