「原文」　見せかけの「肉の安売り」をしていた。と公正取引委員會（こうせいとりひきいいんかい）が、大手（おおて）を含むスーパーを摘発（てきはつ）した。ほとんど実態(tài)（じったい）のない「通常価格（つうじょうかかく）」と、それを「値引きした」実売価格を並べて書き、お客の錯覚（さっかく）を誘っていたというのだ。

　　何となく連想したが、やはり安売りの際の「卵1バック=98円」、「食パン=108円」、「マヨネーズ=258円」、「コシヒカリ5キロ=2180」といった価格である。たいてい「8」がからむ。炊飯器（すいはんき）など高い品の値引きでも、「1萬5800円」のように「8」がらみが大半だ。なぜたろう。

　　専門家（せんもんか）に聞き、関係のありそうな本を繰（く）った。とりあえずの答案（とうあん）は書けそうだ。どうやら「心理的な価格づけ」ということらしい。「100円」の値段（ねだん）をつけるよりも「98円」としたほうが、2円の差であっても買う側(cè)の心理的抵抗感（ていこうかん）が少なく、それだけ売れ行きがいい。実験（じっけん）でも証明済みだという。

　　この場合、「98円」に対する「100円」、「2180円」に対する「2200円」などの大臺（區(qū)切り）の數(shù)字が、重要（じゅうよう）な役割（やくわり）を務(wù)めている。それを超えると、急に抵抗感が増やす數(shù)字なのだ。同じようなことは年齢（ねんれい）の場合にも見られる、と専門書（せんもんしょ）の一つにあった。市場調(diào)査（しじょうちょうさ）などで女性（じょせい）に年齢を記入（きにゅう）してもらうと、「40歳」の人がきわめて少なく、39歳や38歳がひどく多いのだそうだ。

　　では、なぜ「8」がらみなのか。日本人が好む數(shù)字であること。「9」では、かえって中途半端（ちゅうとはんぱ）で小細工（こざいく）した感じを與えること。そんなふうに説明されるが、もう1つハッキリしない。それより、一つ疑問（ぎもん）がある。値引きした価格がほぼ例外なく「8」がらみなのは、やはり少々（しょうしょう）ヘンではないか。

　　商品によって、事情（じじょう）はいろいろ違うはずなのに。これも一種（いっしゅ）の見せかけ。「誠実（せいじつ）に」値引きしたら、いったいいくら安くなるのだろう。

　　=「朝日新聞」の「天聲人語」より=

　　「注解」

　　見せかけ―假裝、虛有其名。

　　公正取引委員會（こうせいとりひきいいんかい）―公平交易委員會。

　　大手（おおて）―大型公司，大企業(yè)。

　　スーパー―超市。

　　摘発（てきはつ）―揭發(fā)，揭露，檢舉。

　　値引き―減價。

　　何となく―不由自主，無意中。

　　マヨネーズ―色拉醬。

　　コシヒカリ―越光。稻米的品牌。

　　がらみ―左右，上下，有關(guān)。

　　とりあえず―暫先，姑且。

　　どうやら……らしい―總好像……，總覺得……。

　　心理的な価格づけ―心里戰(zhàn)術(shù)式的標價。づけ是接尾詞，意思是加上、附上。

　　かえって―相反，反而。

　　中途半端（ちゅうとはんぱ）―半途而廢。

　　小細工（こざいく）―小花招，小伎倆。

　　[譯文]

　　虛假的降價

　　這是在搞虛假的「肉類降價」。——公平交易委員會對包括大型超市在內(nèi)的超級市場的行為進行了揭露。這些超級市場把不符合實際情況的「通常價格」與「降了價的」實際價格并列寫在了價簽上，使顧客產(chǎn)生錯覺。

　　我不禁聯(lián)想到了降價后的價格：「雞蛋一盒98日元」、「主食面包108日元」、「色拉醬&nbsp258日元」、「越光大米&nbsp5 公斤2180日元」。大致都有「&nbsp8」這個數(shù)字。即使是電飯鍋之類的較貴商品，其降價后的金額大部分也有「8」這個數(shù)字，例如：「158OO日元」。這是為什么呢？

　　我請教了專家，并翻閱了有關(guān)的書籍，暫且做出了一個答案。這好像是一個「心理戰(zhàn)術(shù)式的標價」。與其標價「100日元」不如標「98日元」，雖然只有兩日元之差，可是購買者心理上的抵觸較小，因此更好賣一些。據(jù)說，經(jīng)過實驗已經(jīng)證明了這一點。

　　在此，「98日元」的大關(guān)是「100日元」，「2180日元」的大關(guān)是「2200日元」，進入了大關(guān)的數(shù)字起著重要作用。因為超過了這個數(shù)字就會馬上增加購買者的抵觸情緒。在年齡上也有與此相同的情況——在一本專門的書籍中這樣寫道。據(jù)說在搞市場調(diào)查，讓女性填寫年齡時，極少有人填寫自己「40歲」，而填寫39歲、38歲的人特別多。

　　那么，為什么是「8」這個數(shù)字呢？這被解釋為：因為這是日本人喜歡的數(shù)字。如果是「9」，反而給人一種不夠徹底、玩弄小把戲的感覺。但我還是有些搞不清楚，并且我又產(chǎn)生了另一個疑問：降價后的價格幾乎無一例外都帶有「8」，這不是有些奇怪嗎。

　　由于商品不一樣，情況理應各自不同。這也是一種虛假。如果要「真心」降價的話，究竟該降多少呢？

　　朝日新聞·天聲人語