日語閱讀短篇(4)(中)

　　營銷員的工作是以營銷為目的，主要是聯(lián)系顧客，開辟新的銷售渠道等。干這一行的，可以用一點交際費。但是有些公司實行“回扣推銷”制度，就是說，根據(jù)銷售額的比率來決定銷售員的工資，即基本工資加上回扣為本人的工資，此外不再支付交際費。

　　我年輕時在一家貿(mào)易公司工作過。我們公司采取以下方法決定交際費額。就是根據(jù)從客戶那里去的利益的多少，去掉買方延遲付款的利息之后來計算。

　　有的客戶雖然營業(yè)額達，但卻不用怎么招待，有的客戶沒有什么營業(yè)額卻總想讓你請他吃喝。各種各樣的客戶是很多營銷員大傷腦筋。

　　也有的客戶善于鉆招待的空子。比方說，在氣氛不錯的小菜館里舒舒服服地又吃又喝，到了要走的時候，客戶卻說：

　　“再去一家吧，這一次去我熟悉的地方?！?/p>

　　如果說：“今晚身體不舒服，現(xiàn)在告辭了。

　　那么，客戶就會說：“去吧！去吧！是沒錢了吧。下次我來付——”

　　~這樣，就是人陷入了必須付賬的窘境。

　　這種小氣客戶確實存在。"

　　快到中午時，偶然地遇到了一個客戶。還好不是晚上，就一塊吃了午飯。誰知飯后客戶卻說：“我們傍晚再見，那時，告訴你一比好主意?！?/p>

　　搞營銷的，誰也經(jīng)不起這么一說。

　　在收款出付錢時，那個客戶明明沒有付錢的意思，卻站在旁邊。想到只不過一頓午飯，營銷員沒有要收據(jù)就走出飯店，并和客人告別而去。

　　盡管一頓午飯，但營銷員工資很低。想來想去，覺得還是該要收據(jù)，于是又返回了飯店，可收款處的女店員卻告訴他：“剛才，您的同伴回來把收據(jù)拿走了?！?/p>

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