張：長(zhǎng)い間お待たせして申し訳ありません。

　　高田：いいえ、どんでもありません。

　　張：やっと先日フィージビリティー??スタディーが終わりました。

　　高田：そうですか。それで、結(jié)論はいかがでしたか。

　　張：いろいろ議論も出たらしいですが、結(jié)局本件はフィージプルであるということになりました。もし條件が合えば、この取引に応じたいと思います。

　　高田：それは大変結(jié)構(gòu)ですね。條件については、出來(lái)る限りご希望に沿うようにしたいと思います。

　　張：それではまず基本條件について話し合い、合意してから、具體的な商談に入りましょう。いかがでしょうか。

　　高田：はい、よろしくお願(yuàn)いします。

　　張：こちらこそ。まず最初に設(shè)備のことですが、貴方のプランによりますと、製缶と飲料の生産ラインと包裝機(jī)械と三通りの設(shè)備をご提供いただけるのですね。

　　高田：そうです。いずれも最新技術(shù)の設(shè)備ですから、ご安心ください。

　　張：その中の包裝機(jī)械は中國(guó)でもなかなか結(jié)構(gòu)なものが生産されていますから、わざわざ外國(guó)から導(dǎo)入する必要がないという上層部の見(jiàn)解もありましてね。

　　高田：そうですか。それならプランから外すことにいたしましょう。

　　張：はい。次に設(shè)備代金の償還について、貴方はどうお考えですか。

　　高田：設(shè)備代金と利息は、2年以內(nèi)に貴方より輸出される缶飲料の代金で完済していただきたいです。もちろん、日本への製品販売は當(dāng)社が引き受けます。

　　張：一年にどのぐらいの供給をご希望ですか。

　　高田：見(jiàn)積もりでは、15萬(wàn)ケースにのぼります。

　　張：設(shè)備の生産能力は間に合いますか。

　　高田：間に合いますとも。私どもの設(shè)備の設(shè)計(jì)生産能力は年産20萬(wàn)ケースですね。

　　張：それなら結(jié)構(gòu)です。しかし、もしこの協(xié)議に従い補(bǔ)償期限內(nèi)に貴方に売り渡す製品の數(shù)量が、日本市場(chǎng)で受け入れられないような事態(tài)が生じた場(chǎng)合はどうしましょうか。

　　高田：そんな場(chǎng)合は、その損失を當(dāng)方が引き受けます。

　　張：はい、分りました。それから、償還比率はどのようにしますか。

　　高田：償還期限は2年で、設(shè)備が到著し、検収に合格してから3ヶ月ごとに1回で、期限まで8回分割で完済し、比率は12.5パーセント均等にして、いかがでしょうか。

　　張：8回分割については別に異議はありませんが、ただそれにはちょっと問(wèn)題があるのではないかと思います。

　　高田：そうですか。どんな問(wèn)題ですか。

　　張：それはですね。こちらでは、生産現(xiàn)場(chǎng)の整理、設(shè)備の據(jù)え付け、調(diào)節(jié)、試運(yùn)転などのステップを踏んで、生産に入るのです。それには、少なくとも2ヶ月かかると思います。それに、初期には生産が予想どおりにいけるかどうかも分りませんし。

　　高田：それはそうですね。では、ご意見(jiàn)は。

　　張：よろしければ、保証期限は??設(shè)備が正常運(yùn)転し、正式に稼動(dòng)してから2年以內(nèi)に償還を完了する??にしていただきたいです。こうすれば問(wèn)題は解決するでしょう。

　　高田：なるほど。それではそうしましょう。

　　張：そして、償還比率は最初の2回は5パーセントずつで、3回目からは15パーセント均等にしたら、いかがでしょうか。

　　高田：はい、そうしてもいいです。

　　張：それから、金利はどのぐらいですか。

　　高田：今の國(guó)際金融市場(chǎng)の相場(chǎng)では、2年完済の場(chǎng)合は年利7.5パーセントです。

　　張：7.5パーセントは高すぎますね。

　　高田：その期間の利率変動(dòng)の可能性も考えなければなりません。

　　張：利率の変動(dòng)は必ずしも上がるとは限らないでしょう。

　　高田：専門家の予測(cè)では、これからは上がる傾向だそうです。

　　張：それでも高すぎますよ。當(dāng)方は7パーセントしか支払えません。

　　高田：ここは一つお互いに固執(zhí)しないで譲り合いましょう。どうですか。一応7.2パーセントではいかがでしょうか。

　　張：それでは、7.2パーセントにしましょう。

　　生詞語(yǔ)詞組

　　フィージブル：可行的

　　プラン：方案

　　生産ライン：（生產(chǎn)）流水線

　　三通り（みとおり）：三方面，三項(xiàng)

　　上層部（じょうそうぶ）：上級(jí)

　　売り渡す（うりわたす）：交售，銷給

　　検収（けんしゅう）：驗(yàn)收

　　據(jù)え付ける（すえつける）：安裝

　　ステップを踏む：安步驟

　　稼動(dòng)（かどう）：投產(chǎn)

　　金利（きんり）：利息

　　固執(zhí)（こしつ）：堅(jiān)持（意見(jiàn)）