ハイテク製品を輸入する時，よく高値をふっかけられることがある。そういう場合は強引に交渉しなければならない。さて，ここで長城対外貿易公司の陳へ遺産がどのようにしてカウンター·ビッドするかを見てみよう。

　　陳：早速本題に入りますが，先日いただいたオファー·シートを検討したところ，値段が他社より15パーセントほども高いのに驚きました。

　　森：15パーセントもですか。ご冗談でしょう。

　　陳：実を言いますと，私どもは貴社以外に歐州數社から同一のスッペックのオファーを取り付けているので，比較して分かったのです。

　　森：SN社の製品は，価格面で他社より少し高いのは事実です。その代わり，品質面でも抜きん出ているのです。

　　陳：どう言われてもこの値段はとても受けられません。大幅に値下げしなければ，今回の取引を締めるほかありません。

　　森：それでは，お望みの値段を出していただけませんか。

　　陳：望みといえば，ただ一つ，國際相場に合うようにしていただきたいです。私どもは貴社の推薦しているSN社をよく知っており，また貴社との取引関係も非常に長いので，価格的に他社と同一條件であれば，貴社から購入する考えです。この點を十分考慮して，価格の面でベストを盡くしていただくようにお願いします。

　　森：はい，分かりました。後程ご要望をメーカー側に伝えます。

　　陳：本件はユーザーの生産計畫にかかわりますので，私どもは今週末までに決めたいと考えております。ですから，結果のいかんにかかわらず，明日午後10時ごろ電話でご連絡ください。

　　森：はい，分かりました。それでは，今日はこの辺で失禮します。

　　陳：ありがとうございます。ご返事をお待ちしております。

　　（翌日の午前）

　　森：もしもし，陳さんですか。森です。おはようございます。

　　陳：おはようございます。昨日はどうもありがとうございました。

　　森：いいえ。昨日早速その足でSN社に行きましてね。

　　陳：先方の反応はどうでしたか。

　　森：そうですね。現在為替レートが円高になっているため，國際競爭力の點で，私どもは不利な立場にありますが，成約のために，オファーした時點で十分その點も考慮に入れて，特別に値引して出したのだとのことです。このことをよろしくご理解お願います。

　　陳：とおっしゃいますと，もうこれ以上値引できないということですか。

　　森：今後の取引もあるので，少しはお負けするとのことですが。

　　陳：どれぐらいですか。

　　森：本體も付屬品もオファー価格より5パーセント引きで，合計52萬2千5百ドルとなります。

　　陳：それだけではお互いの隔てたりがあまりにも大きいので，どうもこれ以上話し合いできそうもありませんね。

　　森：そうおっしゃらないでください。もう數十年にわたっての取引の関係ですから，何でも話し合いで解決できると思います。

　　陳：そうであるからこそ、當方も多くの會社中で貴社を選んだのです。こうやたらにふっかけては困ります。

　　森：いや，価格はメーカーで定めたのです。中間の商社にある私どもとしては，今回の取引がうまく行くようにベストを盡くしたいです。

　　陳：それなら，メーカーと再度交渉していただくようお願いいたします。

　　森：はい。時間が無駄にならないように，貴方からビッドを出していただき、それに基づいてメーカーの説得に努めてみましょう。

　　陳：では、カウンター·オファーとして，ユーザーの受けられる數字を提示します。本體42萬5千ドル，付屬品4萬ドルです。

　　森：なかなか手厳しいですね。

　　陳：リーズナブルだと思います。再度努力してください。

　　森：難しいですが，できるかぎり努力いたします。

　　（三日目）

　　陳：ああ，いらっしゃい，どうぞおかけください。

　　森：ありがとう。早速交渉の結果を報告いたしましょう。昨日の相談內容を詳しくメーカーに伝え，貴方のカウンター·オファーを受けるよう説得してみました。

　　陳：結果はどうですか。

　　森：やはりひどく値切られたため，最初は難色を示しましたが，説得に努めた結果，基本的に受けることに同意してくれました。

　　陳：そうですか。

　　森：本體はご希望の通り，42萬5千ドルで受けてくれました。付屬品はほとんどが外注品で，昨日の5パーセント引きがもうベストですので，「仕入れ価格より安くは売れない」と，どうしても譲りません。どうかこの価格で受けてください。

　　陳：わかりました。時間的な要素もありますので，原則的に合意しましょう。今度は本當にお疲れさまでした。

　　森：どういたしまして，やっと話がまとまりまして，私も大変嬉しいです。

　　陳：もうお晝です。一緒に食事をしましょう。殘った問題は午後にまわしましょう。

　　森：ありがとうございます。

　　〈生詞與詞組〉

　　値下げ（ねさげ）：減價，降價

　　カウンター·ビッド：還價

　　ハイテク：尖端技術

　　高値をふっかける：要高價

　　スペック：規格

　　取り付ける（とりつける）：取得，得到

　　抜きん出る（ぬきんでる）：出類拔萃

　　諦める（あきらめる）：作罷，放棄

　　ベストを盡くす：盡最大努力

　　その足で：徑直，直接

　　為替（かわせ）レート：外匯匯率

　　円高（えんだか）：日元升值

　　負ける（まける）：讓價

　　隔たり（へだたり）：差距，距離

　　ユーザー：用戶

　　リーズナブル：合理的

　　値切る（ねぎる）：殺價，壓價

　　外注品（がいちゅうひん）：外購件

　　仕入れ（しいれ）：采購，買進