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　　張：貴社は補償貿易にご興味があるそうですね。

　　高田：そうです。このたびはご協力願いたいと思います。

　　張：どんな內容ですか。

　　高田：実は、私どもの會社では、ウーロン茶という健康飲料を開発しました。名前だけでもお分りいただけると思いますが、貴國名産のウーロン茶で作った飲み物です。ウーロン茶は消費者に好まれていますから、どこででも即座に飲めるようなプル。トップ缶で発売したら、きっとコカコーラに対抗できるほど売れ行きがいいと思います。

　　張：そうですか。結構なアイデアですね。それで、ご計畫は?

　　高田：具體的に申しますと、補償貿易形式で、當方が生産技術と設備を提供し、貴方で本場の鉄観音というウーロン茶と武夷山のミネラルウォーターで缶飲料を生産して、その製品で設備の代金を償還するというビジネスです。

　　張：なかなか面白い企畫ですね。

　　高田：ありがとうございます。

　　張：補償貿易は當方も非常に興味があります。しかし、具體的に商談を行う前に、採算性についてフィージビリティー.スタディーを行う必要がありますが、まずその方面の資料をいただけないでしょうか?

　　高田：はい、ここに持ってきています。これは生産設備に関する資料から製品市場調査報告書まで、一まとめしたものです。どうぞご一読ください。

　　張：はい、拝見いたします。どんな結果になるかはまだご返事できませんが、とにかく當方で検討してみましょう。

　　高田：どうか、よろしくお願いします。なにかほかにも資料が必要でしたら、いつでもお電話をください。すぐお持ちしますので。

　　張：はい。こちらではいろいろな部門と検討し、省政府の認可についての審査も要しますから、結果が出るまで、今しばらくお待ちください。

　　高田：はい。よいご返事をお待ちしております。これは生産設備に関する資料から製品市場調査報告書まで、一まとめしたものです。どうぞご一読ください。

　　張：いいえ、いろいろお話を伺い、大変參考になりました。

　　高田：それでは、失禮いたします。

　　張：どうもご苦労様でした。

　　(一週間ほどして、張さんは更に資料をもらうために電話を入れる)

　　高田：もしもし、高田ですが?

　　張：高田さん、福建省土産進出口公司の張です。

　　高田：ああ、張さん!先日はいろいろお世話になりまして、どうもありがとうございました。

　　張：いいえ、どういたしまして，例の補償貿易の件について、今関係の技術部門と連絡を取りながら、検討を進めていますので、もう少し時間をください。

　　高田：そうですか。なにか技術的な質問がありましたら、本社からエンジニアを呼びますから。

　　張：いや、今のところ、その必要はありません。ただ、政府の政策では、機械設備の導入は、必ず最新のプロセスとし、しかも信頼性の高いものでなければならないことになっていますが。

　　高田：先日差し上げた資料で紹介したとおり、當方の提供する設備はアメリカから導入した技術で造られた、水浄化から缶注入、密封までオートメーション化されたものです。

　　張：それについて、出來ればもっと詳細な資料をお願いしたいと思いますが。

　　高田：はい、早速準備しましょう。

　　張：お願いします。

　　生詞語詞組

　　補償貿易(ほしょうぼうえき)：補償貿易

　　取り組む(とりくむ)：全力進行

　　即座(そくざ)：立即，即刻

　　プルトップ缶：易拉罐

　　ミネラルウォーター：礦泉水

　　フィージビリティースタディー：可行性調查

　　プロセス：工序，工藝

　　オートメーション化：自動化