擺攤：哥們兒來當“托兒”

回想創業歷程，“盆栽小胖”是付文杰對自己的最初定位。

2008年9月，18歲的付文杰獨自一人扛著行李踏進大學校門。靠減免學費才完成中學學業的他，格外能吃苦。背起行囊，離家求學的那一刻，他在父母面前立下豪言：“自己養活自己，不向家里要一分錢。”

自食其力，說著容易，做起來難。要掙錢？怎么起步？轉機，在付文杰上大一下學期悄然來臨。

2009年3月，539路公交車終點站，一位賣盆景的阿姨搬著幾大筐貨往下車門挪，額頭上滲出細密的汗珠。付文杰主動上前搭把手，幫阿姨把盆栽搬下車，并送到店里。

熱心快腸的付文杰，此后一有時間，就主動跑到店里幫阿姨招攬生意。阿姨見他熱心憨厚，就把自己多年賣盆景積累的小竅門一五一十地教給了他。

苦于創業無處著手的付文杰，有一天看著校門口忙得不亦樂乎的擺攤小販，突然靈感迸發：我為什么不試試擺攤賣盆栽呢？！說干就干，他馬上揣著身上僅有的200多元錢，來到花卉批發市場。50多盆小盆栽，拉開了他的創業序幕。

可盆栽還真不是那么好賣的。第一天，只賣出了3盆，他心急如焚。晚上，他溜到其他攤販門前，偷學別人做生意的技巧，發現做生意首先要靠人氣。于是，他邀請幾位同學前來捧場做“托兒”。他還琢磨：校門的進出口都是人流匯集的地方，干脆在兩個地方都分別擺上攤，大家“貨比三家”后不管選哪家，我都是最后的贏家。

果然，調整營銷策略后，第二天就賣了400多元。乘勢而上，他趕緊用這筆錢補了100盆盆栽，半個月凈賺了1000元，這便是付文杰的“第一桶金”。

遇挫：生意失敗去當“扁擔”

付文杰有這樣一個座右銘：成功始于覺醒，態度決定命運。細心加野心，堅定了他創業的決心。

小打小鬧恐怕難成氣候，付文杰決定組建一個團隊，召集有創業意向的同學一起打拼。2009年5月，團隊成立，付文杰給起了個響亮大氣的名字：俊杰創業者聯盟。

一個月后，火爐武漢開始發威，熱浪滾滾，學校的跳蚤市場如期開放，黃家湖大學城近10萬人的大學生消費群體吸引了付文杰的目光。大家一商議，決定抓住機會售賣大學生日常用品。電風扇、涼席、蚊帳等夏日用品很快擺上攤位，薄利多銷，幾番買賣下來，盈利超過萬元。

暑假，他在武漢組織團隊開辦補習班、做家教、在火車站附近賣報……創業之初，付文杰通過各種渠道拓展事業。9月，新生入校，他再次抓住商機，銷售新生生活用品。錢生錢，利滾利，通過低風險的“再造血”，團隊資產很快達到5萬元。

就在他雄心勃勃準備大展拳腳的時候，遭遇了創業中的第一次滑鐵盧。

2009年11月，付文杰大膽決策，多方籌借6萬元在校外綠化地上建了40多間活動板房，租給附近村民經營。三個月過去，就在成本剛剛收回即將盈利的時候，板房卻被政府強令拆除。因為那里是濕地公園的一部分，需要進行還綠規劃。

面對這個晴天霹靂，付文杰幾乎崩潰：不僅每月2萬元的租金泡湯，他還得為每位租戶支付2000元違約金。事情塵埃落定后，他口袋里僅剩下三個鋼镚，一頓飯錢都不夠。“怎么辦？就這樣放棄嗎？——不，我不甘心，我要重新站起來。”

打理好心情，第二天，他就到漢正街擔起了“扁擔”。100斤的包裹，扛100米，5塊錢。肩膀磨破了，鮮血滲到襯衣上，斑斑點點的紅；腳底起泡了，每走一步都鉆心的疼；晚上回宿舍擦藥綁繃帶，室友看了都心疼。但付文杰不怕苦，第二天清晨繼續早早起來趕到漢正街。

平時有課不能走太遠，他就在學校附近做家教、賣報紙、送外賣。早上同學們還在蒙頭大睡，他就已經伴著初冬的晨霧，蹬著自行車，走街串戶地送報紙了；中午，同學們躺在床上睡著香甜的午覺，他又頂著風雪奔波在送外賣的路上；晚上，同學們已經進入夢鄉了，他還就著宿舍走廊里昏黃的路燈，溫習白天的功課……就這樣，付文杰在腳踏實地的苦干中不斷反思教訓，汲取經驗，蓄力前行。

帶勁：6天凈賺16萬

2010年3月，付文杰謹記教訓，東山再起。在親朋好友的支持下，他注冊成立了時代俊杰商貿有限公司；然后，依靠團隊成員的力量，大力開展業務。賣天堂傘、賣男士襯衣，只要能賺錢的，他們都做。經歷過失敗的人，格外懂得珍惜。

知人善任的付文杰，在創業團隊管理中，游刃有余。讀工科，經管知識貧乏，他就自學充電，泡圖書館。經過一段時間的積累，付文杰相繼開辦了超超文印店、情雨茶餐廳和貼身衣櫥內衣店等。良好的服務態度、過硬的產品質量為他們打開了市場，贏得了口碑，也在學校周邊有了名氣，很多老師也成了他們的固定客源。

付文杰始終堅信，先做人后做事，任何時候做人的姿態都決定著成就的高低。良好的社會人際關系、誠信經營的品德讓他在商業運作中收益頗豐。

一次，經營內衣店認識的朋友無意中給他透露了一條信息：江西某個制衣廠有一批貨款抵押的品牌羽絨服賣不出去。正好付文杰知道此時廣州一家經銷商急需補貨，有供有求，打個時間差自己應該可以賺錢。付文杰隨即趕往江西與賣家談判，小心翼翼幾番周旋，把這批貨的價格從100萬元壓到了40萬元，而且約定“見貨付款”。貨到以后，他馬上通知廣州的經銷商，那邊立刻打來談好的56萬元。自己賬上沒動一分錢，6天時間凈賺16萬元，談起這次買賣，付文杰頗有些得意。

就這樣，一次次，對商機準確判斷，對機遇成功把握，付文杰的團隊實力逐漸壯大起來。付文杰逐漸成為校內乃至湖北省的創業典型，一些企業家和社會成功人士主動上門尋求合作，給他帶來大筆貸款和投資機會。

現在，付文杰作為時代俊杰股份有限公司的法人代表，擁有尚山石商貿公司、楓葉酒店、元亨酒樓、情雨茶餐廳等5家公司，經營范圍包括廣告設計與制作、內衣、餐飲、教育培訓等多行業。擁有員工300多人，公司總資產3000多萬元，年銷售收入8000多萬元。付文杰憑借著自己的智慧和勇氣，成就了白手起家的創業傳奇。

夢想：擁有自己的鋼鐵研究院

一位在校大學生，擁有這么多的公司，讓人驚詫。

付文杰說，追根溯源，激勵的源頭在于他有一個美麗的夢想。學金屬材料工程的付文杰，在專業課上了解到我國鋼鐵冶煉技術同發達國家的差距后，就立下了一個宏大的夢想：擁有自己的鋼鐵研究院，提高我國的鋼鐵冶煉技術。那時候，他還是個剛進大學的毛頭小伙，節衣縮食、勤工儉學，以求自食其力。

但正是這個當時被室友當作笑談的美麗夢想，成就了付文杰。

談起“中國夢”，付文杰有著自己的打算：30歲以前，擁有一個自己的服裝品牌，建成3家三星級以上的地標性酒店。30歲以后，成立鋼鐵研究院，讓國外的汽車公司爭相訂購自己生產的鋼材，要以高于國內的價格出口；希望中國的馬路上行駛的小汽車都是中國制造，并且是國人為之驕傲的品牌。

在商場打拼幾年，付文杰摸索出一套自己的生意經：做生意其實就是個“借”字，借人、借地、借勢，找準對方最想要的，充分協調資本、時間、空間，在交易中獲得最大收益。

身為董事長，付文杰沒有老板的架子，他要求公司里比他大的叫他小付，比他小的叫他杰哥。每個新進的員工都能聽到付文杰這樣一句話：“我把公司交給你，你把生活交給我。”