店名：Just in 花式撞球俱樂部

店址：浙江中路229號百米香榭3樓

老板娘：強(qiáng)展玥（26歲）、侯培麗（26歲）

介紹：

老板娘有著8年的球齡，撞球?qū)τ谒齺碚f，儼然已是生活的一部分。因?yàn)檫@份對撞球的熱愛，所以，便有了Just in 花式撞球俱樂部。俱樂部是五位合伙人合辦的，經(jīng)營Just in撞球館對老板娘來說，是一種樂趣。有了這里，便有了5個(gè)昔日球友，如今經(jīng)營伙伴的相聚場所，一起打球，一起做事業(yè)，一起看著撞球館從默默無聞到生意興隆。6年多了，現(xiàn)在的老板娘似乎更云淡風(fēng)輕了，她說，Just in更追求一種隨性的經(jīng)營，無需談理想，無需談規(guī)模，只要做得開心，就已經(jīng)足夠了。

原因

百里香榭的商鋪一個(gè)連一個(gè)，琳瑯滿目，Just in花式撞球俱樂部的店招并不顯眼，但要找到它卻一點(diǎn)都不難，上了三樓，“啪塔、啪嗒”撞球的聲音便成了最好的招牌。

和許多經(jīng)營者開店的原因一樣，Just in誕生的初衷也是因?yàn)榕d趣與愛好。老板娘說，之前，他們幾個(gè)朋友總是聚在一起打球，每周大概會玩上2、3次，而他們算了一筆賬，如果打上30年，這筆費(fèi)用就足夠開上一家撞球館了。由此，Just in便如此誕生了。

而讓老板娘至今比較自詡的是，Just in曾經(jīng)是上海第一家純美式的撞球館，這在當(dāng)時(shí)成為了一個(gè)賣點(diǎn)。

“美式撞球和英式斯諾克相比，后者是嚴(yán)謹(jǐn)?shù)模瑢夥蘸腿藬?shù)，甚至?xí)r間長度都有較嚴(yán)格的要求，打球的人不茍言笑，而美式撞球卻是隨性的，輕松的，無論多少人都可以玩，可以將玩撞球，變成一種社交的方式。這也是我們所追求的。”老板娘說。

雖然，如今美式撞球館已不是什么稀奇事，但對于自己的突破式經(jīng)營，老板娘還是津津樂道的。

開店

沒有一家店會從一開始就門庭若市，Just in也是如此。開業(yè)之初，老板娘也做了不少的宣傳，自己做了宣傳PPT，在朋友圈子里傳播，朋友傳朋友。Just in也是上海第一個(gè)建立的QQ群的撞球館，通過網(wǎng)絡(luò)與口碑，它的名字漸漸被越來越多的人所熟悉。

挑選媒體做軟文，與電視臺合作做節(jié)目，這些是不可或缺的營銷手段，同時(shí)，銷售會員卡，也是Just in用來犒勞客人的一種方式。凡是購買會員卡的顧客，都可以享受7——9折的優(yōu)惠，同時(shí)可以優(yōu)先訂桌、參加俱樂部比賽，并且可以免費(fèi)存放球桿。而每次裝修或搞活動(dòng)時(shí)，Just in都會以較便宜的價(jià)格銷售會員卡或優(yōu)惠券，而這些，都為Just in招攬來了不少客人。

做比賽，是撞球館區(qū)別于其他經(jīng)營場所的一種營銷方式。老板娘說，經(jīng)營6年多來，Just in已經(jīng)做了大大小小許多場比賽，除了在自己場館內(nèi)的比賽外，也包括與其他撞球館一起合作的聯(lián)賽，分主客場比賽，每周產(chǎn)生周冠軍，最終決出總冠軍。

老板娘說，其實(shí)做比賽并不會招攬?zhí)嗟目驮矗淠康模饕菫榱藸I造一個(gè)良好的氣氛。有比賽就有觀賽者，這讓Just in聚集了人氣，也讓來玩的球友感受到了激烈的比賽氛圍。“玩球的人總喜歡扎堆的，人多，總是熱鬧的。”老板娘笑著說。

Just in總喜歡求新、求變，也正因如此，在成為上海第一家純美式撞球館后，這幾年中，Just in還誕生了好幾個(gè)“第一”。上海第一家有比賽用桌的撞球館就是其中之一。

老板娘記得那還是2006年開業(yè)之初的事情，那時(shí)，9號球全球錦標(biāo)賽在臺灣地區(qū)舉行，而當(dāng)時(shí)，比賽用桌正好是Just in訂球桌的品牌代理，于是，老板娘他們便買下了一張。這張桌子的價(jià)格比普通球桌貴了3倍，因此，Just in便把它放在了撞球館最醒目的位置，作為了一種營銷噱頭。雖然，在這張桌子上打球，費(fèi)用要比普通桌貴一倍，但許多客人都喜歡嘗嘗鮮，感受一下國際級比賽的味道。

訣竅

或許是因?yàn)榕缘木壒剩习迥锾貏e能夠體會女性球迷、球友的心情，于是，從女性角度出發(fā)做一系列的營銷，也成了Just in在眾多撞球館中脫穎而出的一大訣竅。

Just in眾多個(gè)“第一”中，第一家女性免費(fèi)的撞球館便是又一大賣點(diǎn)。在特定時(shí)間段里，女性顧客只要在Just in點(diǎn)上10元的飲料，便可以在免費(fèi)的女性專用桌上玩球，這一促銷手段，也因此吸引了許多女客人。

“以前，玩撞球總是男性客人居多，一桌子男生總是會顯得比較無聊，我們希望通過這樣的方式，讓更多女性了解到美式撞球的魅力，從而對此產(chǎn)生興趣。而如果一桌客人有男有女，那玩起來會更熱鬧，男女搭配，干活不累嘛。”老板娘打趣地說。

盈利

就像老板娘的隨性那樣，Just in的經(jīng)營也是如此的隨性，以至于經(jīng)營一年后，老板娘和她的伙伴們，將盈利看成了一種突如其來的喜悅。不知道是什么樣的原因，只是在一次重新裝修之后，Just in就從一開始生意起起伏伏，走上了正規(guī)，并一直延續(xù)到現(xiàn)在。

此后，Just in嘗試著在普陀區(qū)開過一家分店，大小規(guī)模與這一家類似，但是由于地理位置有些偏，交通不方便，普陀店經(jīng)營不久后，就因?yàn)榍闆r不理想而關(guān)門歇業(yè)了。于是，老板娘就想著，只做現(xiàn)在的這家店，不去圖規(guī)模擴(kuò)大，也不去圖連鎖經(jīng)營，只一門心思的做，不需要賺大錢，只要不虧本就好。

截止目前，Just in已經(jīng)擁有了3000多位會員，經(jīng)營毛利率大約維持在20%左右。生意最好的時(shí)候，日營業(yè)額可以破萬。

如今，Just in做得最多的還是老客人，玩撞球已經(jīng)成了許多人的一種習(xí)慣，有不少人是從Just in開業(yè)一直玩到現(xiàn)在，看著它一點(diǎn)點(diǎn)的長大，習(xí)慣已經(jīng)成了一種感情。對于這些老客人，老板娘和伙伴們也跟他們有了深厚的感情，就連結(jié)婚時(shí)的伴娘，也是這里的球友。

老伴娘說，現(xiàn)在的Just in不會再做太多的活動(dòng)，也不會再去追求太大的突破，他們只想把這里當(dāng)成5位好朋友聯(lián)系感情的地方。短則2周，長則兩個(gè)月，5位好友總會在這里碰一次面。而Just in會為了彼此的興趣和愛好，一直存在下去。