前天回家，發現家里客廳角落里多了一個家用滅火器。

這是妻子買的。一個家用滅火器公司去她任教的學校做活動，現場展出很多照片。“全是火災現場，嚇死人。”妻子說。不怕一萬就怕萬一，于是很多同事都買了，她自然也買了一個。

我們可以想象這家公司在活動現場所營造的恐怖氣氛：在一個相對封閉的會場里，血淋淋的照片，滿目瘡痍的火災現場，痛不欲生的當事人，都告訴消費者發生在家庭的火災是如何的恐怖。相信沒有人不為這樣的場景感到恐懼，尤其是那些參會的家庭主婦。

與此同時，營銷人員不失時機地向大家推薦這種家庭用的滅火器，他并不告訴你擁有這個家庭滅火器就可以避免一切火災，而是告訴你：有一個滅火器，總比沒有好吧，況且才100多元錢，100多元也就是兩口子出去吃頓飯的錢，用這個錢來避免火災，太超值了！于是，在恐懼的氣氛中，這個冷冰冰的罐子，被家庭主婦像搶購食鹽一樣搶購一空。

我們仔細看一下整個購買過程：消費者為什么會購買家用滅火器?是因為恐懼!是因為商家運用“恐懼營銷”，在現場營造了一種“只有購買這個產品才能安全”的氛圍。

按理說，企業營銷自己的產品時，應當給消費者營造一種溫馨的氛圍，即“使用了我的產品之后，你會得到什么樣的享受”，但現實卻是，商家頻頻使出“恐嚇”伎倆，我們的生活已經被商家所營造的恐懼氣氛所裹挾。

比如說保險公司不停地告訴我，我應該購買某種保險，因為未來充滿了風險，一旦發生了意外，如果沒有買保險，我會處于多悲慘的境況；銀行的理財顧問頻頻向我暗示：通貨膨脹正在加劇，應該購買他們銀行新推出的某款理財產品，否則錢就會越來越少，甚至到最后我連基本的生活都無法保障；超市的售貨員也對我說，現在的果蔬上都有大量藥殘，為了避免農藥對我家人的危害，我應該購買他們超市新進的一臺可以給果蔬消毒的機器，花幾百塊錢買回全家人的飲食健康是很劃算的；我在街頭會被促銷員拉住，推薦我購買某種給兒童排鉛的口服液，因為汽車尾氣、大氣污染等因素，孩子們體內都有鉛毒，這會影響兒童的成長發育……

還有360和QQ大戰，騰訊“做出了一個艱難的決定”后，便營造了一個“恐懼”：要么卸載360軟件，要么不能使用QQ，這便是最直接的“恐懼營銷”了。

恐懼是最能左右人們情緒的要素之一，在與生活相關的商業廣告中，很多商家都加入了恐懼的元素，保險公司、銀行、醫藥保健公司，無一例外。

除營造“恐懼”氛圍外，商家還把你的需求無限放大——或許你需要的僅僅是一口水，而商家則會利用恐懼讓你購買一缸水；或許你僅僅是想購買一袋洗衣粉，但商家會告訴你，為了“不傷手”，你可以購買他們推出的某款不傷手的產品；或許你只是想購買一支牙膏，但商家告訴你，現在市面上很多牙膏都是黑心商品，為了你的安全，商家推薦你使用他們原裝進口的某款牙膏……

無論是顯而易見還是半抱琵琶，商家為我們的消費環境營銷了“恐懼”的氛圍，無論是主動還是被動，我們的消費被“恐懼”所把控。