神經銷售學

心底深處，一旦擁有，就想長久，神經銷售就是看中了這一點。

朋友從香港回來，聲稱碰到了最好的一個手機銷售，所以買了最爛的一部手機。細問端詳，原來是相貌平平的專賣店銷售一直重復對朋友說一句話，“你握一下吧，你握一下試試吧!”毫無購買意愿的朋友耐不住他鍥而不舍的鼓勵，只好將該部手機握在手中。

剎那間，從手里傳來的新鮮感打動了他，而一邊的舊手機此刻顯得如此熟悉而無趣。

這個手機銷售只是小小地運用了所謂“神經銷售”的技巧，即利用人的某些神經反射和本能來銷售產品。

從嬰兒時代起，人就善于用觸摸來辨別感知好的和壞的。如果說銷售是在賣夢想的話，讓客人觸摸產品，感受新產品所帶來的新鮮感和接觸快感，就是讓夢想瞬間成真的利器。所以小到絲綢睡衣和毛絨玩具，大到汽車和房子，不讓人嘗試的產品多是難以賣掉的。

想象一下新車試駕時，那皮革的味道，那座椅的柔軟，那加速時的推背感，快速超車時方向盤傳來的手感。這“一切盡在掌握”的感覺是如此新鮮，新鮮得讓人不忍離去；如此真切，真切得不愿從上面下來，回到現實；如此刺激，刺激得足以使試駕者立即作出購買決定，完全罔顧之前的預算和長長的性價比名單和技術參數。

廣告語“不求天長地久，只求曾經擁有”曾經盛極一時，但如果可以天長地久，誰又會只要曾經擁有。對此，每一個失敗的“第三者”都可以出來作證。心底深處，一旦擁有，就想長久，神經銷售就是看中了這一點。

在美國，寵物店總是準許買家把小狗帶回家試養幾天，而這試養八成會變成真養，當小孩已和狗狗成為朋友，當它毛茸茸的身體在你懷里的余溫尚未散去，當它的舌頭在你手里留下的濕濕癢癢的感覺還在，你又怎能忍心把它退回去呢?

更不用說珠寶店的花招，特別設計的燈光下，璀璨的鉆石在自己手指上熠熠閃光，又有誰可以有足夠的定力脫下大的換上小的，更不用說脫下戒指“空手”而歸了。

在印度的時候光顧一家地毯店，店里的伙計在用嘴唇虔誠地親吻手里捧著的一卷華美地毯后，緩慢柔和地將它鋪在地上，動作宛如對情人般輕柔。

他執意要我親自用手、用腳趾“感受它的厚和軟”，當我表示我的房子太小，放不下這樣大的地毯時，這個相貌純樸的印度人竟然說：“你買了這么美麗的大地毯，很快就會有一所美麗的大房子！”這，才是我見過的最好的“神經”銷售!

網友關注

名人故事人生故事童話故事成語故事智慧故事感情故事現代故事傳奇故事神話故事鬼故事